第153章 是不是不一样了?(二合一) 作者：张饭否 万裡无云，秋高气爽。 要說今天天气唯一的缺点，似乎就是风有些大。 即便是站在小区裡的奶茶店门口，已经算是背风旳地方，立式广告牌仍然会被时不时的吹倒。 這似乎并不是什么吉祥的预兆，来自金江创投的VC赵勇对此次活动也并不看好，除了那句他還沒品出味来的标语营销活动的活动规则也值得深究。 什么QQ空间转发照片0.5毛，校内網转发0.5毛，再加上团购暗语再0.5毛，他不觉得這种强行优惠，带来的社交媒体转发，能有多大的影响力？能让多少学生产生购买欲？ 這不赖赵勇沒水平，是时代眼光的局限問題。 2008年互联網营销還基本处于普通的广告模式当中。 在這個還沒有微信的时代，别說私域流量這种名词還未出现。 利用社交媒体，形成裂变，风潮的手段，更人闻所未闻。 所以，赵勇看不透是理所当然的事情。 但他昨夜通宵达旦的研究了一晚上陈最的流量池加流量变现双腿的商业模式后，得出了一個结论。 惊艳。 小卖铺的基本投入很少，却获取的大量流量，再通過双通道的变现手段获取利益，在2008年简直就是天马行空。 但以专业投行的角度来說，未来则需要精简。 在团购做到一定量级之后，其实就根本不需要兼职变现，以及流量池的支撑，至此一项就足够在全华夏开花。 只要资本注入，這個项目将会一飞冲天。 所以，他现在十分迫切的想和陈最聊一聊。 而不是看他弄什么奶茶营销活动這些有的沒的，甚至觉得陈最這是在浪费時間。 赵勇觉得会失败。 奶茶店裡的赵楚荷则很担忧。 這一次活动是陈最授意姐姐给她提供的两种方案。 一，是参与成本投入，营销活动的利润对半分。 二，是指参与代工，陈最将拿出一万杯奶茶的本钱保底，确保赵楚荷不会亏本，但她也不享受利润，指能拿一点点微薄的加工费用。 也就是辛苦钱，但无形的好处是品牌建立。 陈最为此，甚至還做了新的包装杯，以及封口，上面都有显著的LOGO，一只小羊，以及楚荷奶茶四個字。 新包装很好看，但也增加了每一杯的成本。 虽然不多，但真的能建立品牌嗎？ 還有...奶茶利大，這不是一個行业秘密。 通常一杯五块钱的奶茶，成本一元左右。 但一万杯的成本也是一万块钱啊，以她家這個小店为例，平日裡一天三十多杯的量，一天赚一百多点，一万块钱那可得三四個月呢... 不說经過這些天的相处，赵楚荷已经和陈最和姐姐，還有最近天天来报到的王东河，赵小凯，以及许当午成为了朋友。 仅从商业而言，她十分怕陈最赔的血本无归，万一连团购都做不下去了... 她家是不是因为团购本来可以多卖的四五杯奶茶，也卖不出去了？ 大家都血亏啊... 在帮忙装奶茶的许当午十分焦虑... 作为陈最的好朋友，虽然曾经见過陈最在夜市裡翻手为云，覆手为雨，也对他有信心。 可是当今天活动即将开始，奶茶店火力全开制作奶茶，他在封口机前一杯一杯的帮忙封口时，看着那堆积成山的奶茶還是感觉压力山大。 這种奶茶是不添加防腐剂的。 即便封上口，放在泡沫箱裡能挺個一两天，但第三天准酸。 陈最的要求是今天至少需要制作五千杯备货，中午就开售。 可万一卖不出去這么多... 哥几個就是都喝出糖尿病，都喝不了這么多奶茶啊！ 好好在仓库点钱不香嗎... 干嘛要弄這东西。 算了。 不想了。 许当午熟练的将一杯奶茶放进封口机上，楚荷奶茶的塑料薄膜被贴上之后，他宛如机器般的继续下一杯的制作。 就是在他身边的是赵楚荷，偶尔递過来半成品时，两人的手会无意间触碰一下。 嗯，怎么說呢。 女孩的手，都這么软的嗎？ 王可可的也是嗎... 他有些注意力不集中，以至于下一杯奶茶封口封歪了... 坐在奶茶店门口，拿着小本本的王东河现在不仅仅是焦虑的問題。 从他鸡窝般的发型和一直揪着头发的动作可以看出，如果這样的状态持续下去，他会未老先衰。 变秃会不会变强不知道，但一定会变丑。 王东河现在的表情就丑态毕露，一脸的拧巴。 他的本子上记录了這几天为了這场营销活动而付出的所有开销。 宣传物料，出摊器材，兼职工钱，一万杯奶茶的成本费用，這已经快干到了一万五。 但還有宣发费用，从做這场活动的准备开始，陈最和唐然出去請客吃饭就花了快三千了。 初步得知，再加上雯雯约好的一起宣发的同学们，至少有個两三千人，在陈最制定的计划裡，因为等级不同给每一個人的钱也会不同。 但即便再保守估计，宣发费用也要一万。 也就是說，這场活动下来的成本快三万。 而即便卖出一万杯奶茶，减去所有活动优惠后最低四块钱一杯卖出，总收益为四万... 那就顶多赚一万块钱。 也就是說，用三万块钱的成本撬动一万块钱的利润。 還要加上所有人忙裡忙外的一個星期。 真赚到了也行，万一失败了... 王东河的纠结就来源于此，但看着眼前所有东西都已齐备，他明白箭在弦上已经不得不发。 哎... 他又揪了揪他的头发。 赵小凯或许是陈最這些伙伴当中心态最好的。 但也只是相对来說，可能是因为這一次几乎投入了几乎全部家当，所以随着活动時間的临近，他也有些许的紧张与信心不足的状况出现。 這种状况体现在，当他精挑细选了三十多個胸大腿长的女大学生来到奶茶店门口时，他沒有了往日的热情。 看着今天的大风适时且应景的吹起了她们的长发与裙摆的画面，他居然觉得索然无味..... 以至于在接下来的忙碌中时常出现叫错女孩名字的情况发生。 這样的失误，对于旁人来說或许沒什么。 但对于职业皮條哥赵小凯来說简直就是奇耻大辱！ 后来更是要发表讲话时，一张嘴：“呃，我要說什么来着？” 总而言之，凯哥今天状态不佳。 秋风再卷。 在奶茶店的门前打了個斡旋后，又吹倒了几個广告立牌。 這一次赵勇将其一個一個扶了起来，刚才他還和妹妹进了奶茶店裡帮忙装杯。 一番忙活了下来，到是找回了许久沒出现的劳动快乐，却也察觉到了陈最团队的伙伴们都有些不对劲。 毕竟都年轻，有心事都挂在了脸上，很难不让人一眼看出。 赵婉柔与這些人更熟悉当然也感受的到，所以在也扶起立牌后，兄妹两人对视了一眼。 赵勇一笑：“看来陈最目前的团队，似乎也对這场活动沒什么信心。” 赵婉柔却不认为這是問題：“他们都是大一新生，第一次举办這么大的活动，而且下了十足的血本，有些紧张，恍惚，患得患失都在所难免，人之常情。” “呵，是嘛？” “不然呢？” 赵勇摇了摇头道：“我只是客观分析，如果一個团队的人都信心不足，是不是說明作为领袖的陈最沒有给他们足够的信心，所以在领导力上，我要给陈最打一個问号。” 說曹操曹操到。 赵勇的话音刚落，赵婉柔還沒来得及回应，陈最就在一個转角后风风火火的走了過来。 一边走着他還一边喊着：“小凯。” 看到陈最，赵小凯不知为啥一下就沒了刚才的涣散，喊了一声：“這呢。” “兼职分配的事搞定了嗎？” “马上。” “两人一组，告诉她们每一组都会配一個我們学校摄影系帅哥，要是表现的好，免費给她们拍写真。” “好嘞！” 說着，陈最在瞩目之下穿過了女学生们的兼职人群，在一片LSP弹幕下，他来到了姐姐面前，和赵勇礼貌的打了一声招呼。 然后就看到了坐在门前，揪着头发的王东河。 “东河，你干嘛呢？” 王东河還纠结呢，纠结到甚至刚才沒听到陈最和赵小凯的大呼小叫。 此时看着陈最，他立刻站了起来，刚想說点什么，陈最就道：“赶紧给兼职们分一下家伙式啊，记得奶茶广告立牌，团购立牌，必须要一组一個，先给她们熟悉一下上面的广告词去。” “好的。” 王东河闻言后，立刻准备分发物料，以及嘱咐兼职等等。 但陈最一步来到了他的面前：“你這脑袋是怎么回事，要不要先去洗個头发精神精神？” 王东河龇牙一笑：“沒事，忙完再說。” 陈最看了一眼時間：“早呢，你先整理一下你的形象好不好。” 王东河：“我要形象干嘛，反正干活。” 陈最看着他：“吴映雪昨天出院你咋不說，今天她找我了，說你不理她。” 王东河：“啊？” 陈最嘿嘿一笑，给了他胸口一拳：“东河，你挺牛逼啊，還真不理我們的大班长啊，反正她說她一会儿来帮你，你這头发洗不洗你自己看着办。” 王东河：“……”左看看，右看看，钻进了奶茶店，找姥姥要水去了。 陈最也紧跟他身后，一打开门，他就站在了门口对着本就面积不大，一眼就能看到的吧台裡面喊道：“当午！” 许当午探出头：“這呢。” “货都准备好了嗎？” “還差一点。” “抓紧，该装箱要装箱了，我們必须在中午之前在各大院校门口支好摊。” “好嘞。” “楚荷。” 赵楚荷探出小脑瓜：“唉。” 陈最露出笑容：“准备好发财了嗎？” 赵楚荷：“我都成本给你的，我发什么财。” 陈最给了她一個白眼，指着奶茶杯上的楚荷奶茶四個大字道：“你对品牌一无所知，以后不要哭着感谢我啊。” 赵楚荷一噘嘴：“吹吧你就。” 话是這么說的，但之前她的担忧的确随着陈最的出现消失无踪。 有些人就是這样。 你虽然不知道他哪裡来的信心。 但他一出现就会彻底改变气氛。 陈最和团队裡的小伙伴每一個人都交代完毕之后，還开始立刻参与进了各种工作之中。 女学生兼职人群中，他高呼：“妹妹们，听我說，听我說，你们出去卖奶茶，销量我真不担心，一定要记住，保障自己的安全是第一位的，要是有什么流氓地痞，学长学弟的调戏你们，及时通知小凯，小凯会去收拾他们的！” 前一句刚落地，陈最還埋怨的看了一眼赵小凯，大声道：“小凯你也是厉害，這是把学院南路的校花都聚在一起了吧。” 先关心安全問題，后夸兼职女大学生们长得好看。 就两句话，具体会起到什么作用，赵小凯品了品，觉得還是三哥水平高... 嘱咐完兼职们，那边奶茶开始出货。 陈最不忘给姐姐和赵勇送上两杯奶茶，然后特别嘱咐赵婉柔人够不需要帮忙后，就开始了身先士卒的搬运工作。 看着這一幕幕。 坐在奶茶店门外的家眷赵婉柔看向了她哥扬起嘴角：“是不是不一样了？” 赵勇看着妹妹的好像在为陈最骄傲的小表情就气不打一处来。 果然女大不中留，现在就胳膊肘往外拐了。 但不得不承认的是，随着陈最的到来，整個团队似乎一下子找到了主心骨，的确立刻发生了翻天覆地的变化。 赵小凯不会叫错人名了。 王东河洗完头发精神抖擞的开始分发物料了。 奶茶店裡面的气氛也不在安静，而是能听到许当午和赵楚荷的欢声笑语了。 且這些变化，都是积极，正向的。 所有人都犹如齿轮开始转动了起来，以至于眼前的画面开始变得热火朝天，且因为都是大学生，又充斥着青春洋溢，朝气蓬勃的气息。 赵勇总不能睁着眼睛說瞎话，所以看着嘴角上翘的赵婉柔只好：“好吧，的确是不一样了。” “但我還是不看好這场营销活动。” 赵婉柔则一笑：“下午见真章了，我赌陈最赢。” “赌注是？” 赵婉柔认真道：“你输了你穿女装给我看，我输了我穿女装给你看！” 赵勇：“……” 陈最還正巧飘過，撂下了两字：“合理！”