第159章 他在点钱和谈恋爱 作者：张饭否 好书、、、、、、、、、 二八大杠不配少年。 所以陈最坐在上面总有一种别扭，或许换一個山地才更符合他的年纪。 二八大杠更不配御姐。 赵婉柔坐在后座上被风扬起长发，一颦一笑间的明媚，无论是怎样的自行车都承载不起。 所以当少年骑着二八大杠，载着风情万种的御姐，在学院南路上风驰电掣时，路人们纷纷侧目,一种撕裂的违和感冲击着他们的视觉。 但其实，陈最更想让姐姐坐在前面。 因为這样把着自行车的双把，就像是在抱着她。 但姐姐喜歡坐在后面，不是因为前面的大杠会硌屁股。 而是在后面她可以看到更多的风景，当然也可以‘顺手’的搂住他。 所以开上了奔驰的赵小凯看着眼前這幅画面，总觉得自行车更得劲一点。 只是他也明白即便再换回来，自己骑自行车也沒什么卵用，因为自己并沒有女朋友... 想到刚来大学时的豪情壮志,我要谈十個！ 现在却沦为了事业狗，赵小凯就一阵为自己感到心疼。 不過他也很快释怀，毕竟他高中时就谈了二十個，深知恋爱這玩意看别人谈比自己有意思，所以很快他就开车超過了陈最和赵婉柔，用尾气鸣笛给他们上了一课。 做完這些，他对坐在后排陈最未来的大舅哥，但他并不知道是干什么的赵勇道：“勇哥，我贱不贱！” 赵勇沒回话。。 而是正在低头沉思。 在奔驰换司机之前,他已经跟随陈最和赵婉柔走遍了十六個学校门前。 几乎所有奶茶摊位在午休時間都迎来了排队的场面。 這說明了陈最初期通過学校具备影响力的同学在社交媒体上的传播方式有效。 所以,這一刻他觉得，自己或许是在见证可以写进营销歷史书的一页，這种通過社交媒体传播的新型营销方式或许会为下一個时代翻开崭新的篇章。 作为一名投资人。 赵勇喜歡且善于研究商业模式与案例。 所以，這一刻他决定，自己要将這次‘秋天第一杯奶茶’的营销過程简单的记录一下。 于是回過神来后,他拿出了随身携带的笔记本和一支精致的钢笔,准备开始书写。 就是還沒下笔思路很快被打断。 “勇哥，我问你呢,我贱不贱...” 赵勇：“……” “您倒是說话啊。” “贱。” “這么夸人，怪不好意思的。” 赵勇写下了第一行字。 ——赵小凯，陈最团伙，不，陈最团队中的二把手，目前负责对外公关工作，脑子看起来不太好使... 散碎的记录，也从這一刻开始。 但可能因为這第一行字就有些歪了，以至于接下来的文字... ——不得不承认，有时候人的眼光会有局限性，大家都喜歡黑丝，但白丝也未必不好。 ——秋天裡的第一杯奶茶，就像黑丝一样被大家所喜歡，但接下来的优惠，就像发现了白丝的好一样，通過三個步骤团购暗语，qq空间，以及人人網转发，可以得到很实际的优惠，所以引发了大量学生的加入，几乎沒有人会花正价买奶茶，而他们并不知道，他们的转发将成为奶茶畅销的关键。 ——看着排队在摄影团队小哥前转发着消息的同学们，我忽然意识到了陈最的未雨绸缪，现场就有笔记本，可以联網，甚至拍摄出同学们想要的照片，其实也具备独特的吸引力，如果不是這一环提前做到位，接下来的裂变不会非常恐怖，但有了這一环，我可以预计到明天买奶茶的同学会更多。 ——奶茶摊前出事儿了，几個不知好歹的男同学调戏女兼职，被赵小凯教训了一顿，我看到一群女大学生看着他的眼神冒出了星星，然后我忽然有了一些感概。 這些感慨是，在沒有走出学校之前，你会打架是优点，学习好是优点，长得帅是优点，甚至你内向不愿意說话都会看起来有点小酷，都会吸引一些到女同学。 可一旦走出校园，步入社会，所有人的评判标准会变得格外一致，有钱才是优点。 幸好，我有... ——活动仅仅开始了一個下午，在下午五点时，赵小凯接到了电话，五千杯奶茶卖空了，我傻了。 事实上我预计到了会很快，但沒想到這么快，十六個奶茶摊位，五千杯奶茶，也就是說，平均每一個奶茶摊都卖出了312.5杯。 不過如果细想，一下午才三百杯，一個学校至少上万人... 明天会不会更恐怖？ ——明天還沒来，赵小凯带我回到了奶茶店前，我看到了很多张青春洋溢的笑脸，可陈最沒回来，他好像還骑着二八带着我的妹妹在外面谈恋爱，生气！ ——王东河是一個很有意思的人，我和他聊了一下，看了一下他记录下来的东西，发现他非常细心，甚至并会排列组合优化配送路线，這的确是一個适合当后勤主管的人。 就是他旁边的姑娘是什么意思，怎么寸步不离的，生怕弄丢了他這個黑大個似的？ ——许当午并不是很有意思，太過腼腆，但听說今天下午的五千杯奶茶都是他一個送出去的，并且沒有叫苦叫累，想来是一個可以干实事的人。 但他看走路的姿势，拉胯了。 ——赵楚荷家的奶茶的确不错，她好像现在還不清楚什么叫做品牌效应，当這场活动结束后，陈最真正的大礼是，所有喝過楚荷奶茶的同学，只要有百分之一会回头来她家买一杯，她這個小店就会被挤爆。 并且我细算了一下，奶茶是门不错的生意，本小利大。 我居然又想投资了。 但赵楚荷和她姥姥都不适合当管理者。 ——陈最终于回来了，我的妹妹也回来了，還有十六组兼职也都回来了，他居然开始点钱... 一副沒有见過世面的嘴脸！ ——备货开始了，一群不懂商业的小孩以为今天就非常成功，陈最虽然点钱时一副沒见過世面的样子，但头脑還算清醒，他說要连夜制作一万杯奶茶，明天继续。 我觉得一万杯未必够用，因为今天无论是兼职還是陈最团队裡的人都不是熟练工，有了今天的经验，他们明天的速度会提高很多，所以我喊出了应该至少制作一万五千杯，這场营销活动应该会明天才会体现出真正的威力。 因为今天卖出去的五千杯奶茶，代表着有五千人的转发，他们至少会影响自己朋友圈中的五万人。 陈最表示同意，拉着我坐了下来，开始教我怎么给奶茶封口。 我给自己挖了個坑.... ——今天是個不眠夜。 但我却感觉到了许久沒有感受到的激情。 和年轻人在一起仿佛也会感觉到自己的年轻。 我們一起制作奶茶，分工合作，形成了一個流水线，从下午五点一直制作到了天光大亮。 为了表达对我的感谢。 陈最早上請我吃了一碗五毛钱的豆腐脑，還给我要两個茶叶蛋，其他人都是一個。 ——营销活动的第二天开始了。 我在奶茶店的桌子上睡了三個小时，很久沒熬夜，现在头昏脑涨。 但年轻人们好像都沒什么事，真是不服老不行，但可能受到了感染，很快我恢复了過来，并参与进了接下来的活动当中。 今天十六個奶茶摊比昨天出的要早很多。 理所当然的，早早的就开始了排队。 ——和赵小凯一路走下来发生了几件有趣的事。 我看到了一個昨天也来买奶茶的男同学今天一個人又买了十杯，我想他的女朋友应该不少... 中午去学校食堂吃饭时，我看到了一個漂亮女同学一個人就收了二十几杯楚荷奶茶，我觉得她有一手。 当然，這场活动還给一些真正的单身狗提供了一個表白的机会，我看到了一对情侣因为這杯奶茶而牵了手。 不過這种正向的一面并不多，在风潮的驱赶下，這场活动更多的商业本质還是利润，绝大多数人无论出于什么原因买了這杯奶茶，都不過只是证明了這是一场成功的营销，仅此而已。 ——大家真的很努力。 无论是在奶茶店坐镇的王东河，几乎不停工不停制作奶茶的赵楚荷，永远都在路上的许当午，甚至看上去沒個正形的赵小凯，都拧成了一股绳，尽力的在将分内的事情做好。 但...我在路边看到了陈最骑着二八大杠在带着我的妹妹四处逛。 妹妹很开心，但我不开心。 作为创始人，在這样的时刻你居然還在谈恋爱？ ——下午回到奶茶店，我误会陈最了。 他是带着我妹妹四处寻找可以熬夜制作奶茶的兼职去了。 今天晚上我們不用在這裡制作奶茶了，我可以睡個好觉。 但不知为什么，陈最在问谁今天可以在這裡监工时我举起了手。 我想是因为我觉得自己岁数大，应该起到带头作用... 這该死的集体荣誉感！ ——半夜，被临时征召来的大妈们都熬不住了。 我觉得她们的效率還不如昨天的我們，但总不能不干了，所以我自掏腰包請她们吃了一顿夜宵。 夜宵沒什么效果。 她们更困了... ——秋天第一杯奶茶的第三天清晨，我幸不辱命的完成了任务。 妹妹心疼我，给我带来了她亲手做的早餐。 但我发现，陈最那盒裡比我的多了一個鸡腿。 虽然他把鸡腿夹给了我。 可我坚决不要！ ——不知道为什么一点也不困。 我又和小凯开始了闲逛，我收回之前对赵小凯脑子不太好使的评价。 這小子是一個能见人說人话，见鬼說鬼话的人。 无论是校方的人，還是城管，就沒有他搞不定的。 最重要的是，该低头时他能低头，该卖笑时他能卖笑，该凶起来的时候，他真的会照着人的脸上踩上一脚。 我问他這些都是从哪裡学来的。 他說他爸教的。 我断定他爹是個人物。 ——今天的裂变效果让我惊叹。 昨天卖出了一万五千杯奶茶，也就是說又有一万五千人转发了秋天第一杯奶茶。 以至于已经不能用长龙来形容各個奶茶摊前的景象，应该用人山人海。 甚至有记者都来采访了，想来秋天第一杯奶茶今晚会上了一下当地新闻。 可悲的是，报到一定是正向的，是温暖的。 他们并不知道，他们的报道又给陈最的火上浇了点油，明天奶茶的销量的趋势我预计不会下降。 就是這么干下去，這些人受得了嗎？ ——活动带动起了整條街的奶茶生意。 除了奶茶摊之外，学院南路的各個奶茶店生意也好了起来。 很多店主都应该不知道发生了什么，但想来应该会感谢陈最。 只是他们的并不正宗，因为包装和qq空间与人人網上的不太一样，也不知道买回去会不会被嫌弃。 当然连带着终于有人嫌排队太长，找到了楚荷奶茶店的门脸。 這家小店前也终于不消停了。 长龙也排了起来，楚荷的脸笑歪了。 我打算在活动之后，找她聊一聊。 ——又遇到陈最了。 還是那辆二八大杠，我妹妹的手裡有，糖葫芦，臭豆腐，烤冷面，羊肉串.... 想来他是有事情忙的，這些东西只是顺手给妹妹买的。 我就沒生气。 ——下午，再次来到奶茶摊前。 我碰到了几個想要加入团购的商家来询问，忽然意识到了一件事情。 這场活动除了能为团购吸引商家加入之外，因为還有暗语的设计，也培养了数万大学生的消费习惯，或许在未来，随着越来越多的商家加入，可以满足大学生们的各种各样需求时。 大学生们在任何消费之前就会想一下，有沒有团购可以便宜一些？ 陈最应该早就想到了這裡。 的确非常恐怖。 他的脑袋是怎么长得？ ——又是一天收摊时。 由于数额過大，我和赵小凯已经在中午时就收回了一部分兼职手裡的本金。 当所有钱都聚集在奶茶店裡时，陈最又沒出息的点起了钱，看着這副嘴脸，我很难想象之前我還觉得他很恐怖。 哎，或许他根本沒想到我想到的那一层？ 可闲聊时，他却說了，培养大学生团购消费习惯，也是這场活动的重中之重。 我觉得是时候和他聊聊融资的事了。 但他說等活动结束后再說。 我表示同意。 不知道为什么... 我竟然有点尊敬眼前這個十八岁小孩了。 ——秋天第一杯奶茶的营销活动第四天。 彻底的裂变，已经破圈。 各大学校门前的奶茶摊位前已经不仅仅只是学生，還有上班族和附近的居民，好像不买到這杯奶茶就好像会有人生缺憾似的。 联想到之前查過的资料，学院南路在学生上学时常住人口三十万，我就想到了如果能卖三十万杯奶茶... 在我联想时，天天骑着二八大杠载着妹妹的陈最又从我的不远处路過。 我這次生气了。 因为我知道昨天他并沒有办什么实事。 在所有人都在拼命努力的情况下，他只是在单纯的和妹妹谈恋爱，然后晚上回到店裡点点钱！ 我决定晚上和他聊一聊。 ——晚上回到楚荷奶茶店。 因为不想影响到团队氛围，我将陈最单独拉了出去。 然后，我发现又误会他了..... 原来他和妹妹看似游山玩水的谈恋爱，其实是在学院南路通過這场活动的影响力，不断的见各类商家。 妹妹手裡的吃的，大多数都是商家送的。 创始人不愧是创始人。 未雨绸缪，已经提前开始布局团购的未来版图。 他并不是只在点钱和谈恋爱！ 感动... 合上记事本。 赵勇抬头看着第四天的月亮眉头一簇。 本来之前是想记录一下這场可以载入史册的营销案例，但這...写都是什么勾八玩意。