第46章 拿什么還（连更2/2，求追读） 作者：张饭否 都市小說 从下午两点，一直聊到晚上六点。 当陈最和赵婉柔迎着日落，走出這家烤肉店时，一切都顺利谈妥。 而這四個小时其实并不顺利，算得上是一场拉锯战。 陈最第一次见到了批发市场的老板砍价是什么样子... 赵婉柔先后四次觉得谈不下去了，准备开门告辞。 看得出是真着急卖房，甚至不惜违反租房协议，且愿意给予店主补偿的房东先后两次拉住了赵婉柔... 每次被拉住，赵婉柔都会摆出一副算了，我真不想聊的样子。 然后在房东提出的新條件下，勉为其难的应着，再在一些细枝末节上进行深度试探，与谈判，最终，以一個還算不错的价格顺利谈成，并直接当场签署了合同。 烤肉店老板显得比房东還积极，承诺三天后彻底让出地方，想来這家店...他开的也真不赚钱，甚至应该在赔，不然他甚至可以按照租房合同向房东索赔更多的钱。 而陈最在這期间唯一发挥的作用就是在另外两次赵婉柔要走，房东和店主也觉得谈不下去沒拦时，他站起来：“姐，你消消气，要不咱在听赵哥說說，也不是不能继续谈嘛...” 赵婉柔当然会适时的下個台阶，這时陈最又会对房东和老板道：“赵哥，孙哥，我姐就急性子，咱也都是诚心实意的，要不這样，您给您心裡的最低价位，我們看看行不行？” 默契的红脸白脸，大抵如此。 所以，一走出门店，赵婉柔就用欣赏的眼神看了陈最一眼：“我演的不像嗎，你怎么确定我不是觉得真的谈不下去了。” 陈最沒法回答，因为就纯粹是直觉。 而如果要回答什么可能我了解你之类的话，又会惹祸... 所以他只能選擇用笑容回应，等上了副驾驶后，倒是看着眼下已经到了饭点，却還门庭罗雀的店面，脑补出了未来這裡火锅店的样子。 赵婉柔上车后也沒着急点火，而是储物格裡又拿出了两份合同，递给了陈最：“你看看。” 陈最接過，翻了翻，目瞪口呆。 赵婉柔看着他，撑着下巴：“怎么样，條件還可以吧？” 陈最不得不：“我配嗎？” “你配啊，這本来就是你的构想，而且我不会過多的参与到经营中，我有很多事情要忙，除了要打游戏，還要去看世界。” “可是，我還要上学...” “所以，可可会看店，你们也算是老搭档了，你不用每天守在這裡，但需要你负责大局的把控，营销策划，以及建立企业文化，勾画规章制度。” 陈最摇了摇头：“可白给百分之三十的股份...” 赵婉柔笑道：“你懂什么叫风险投资，什么叫天使投资人嗎？” 說着她指着面前的店铺：“要不是你要上学，应该是我作为房东和投资人只占百分之三十，你作为创始人占至少百分之五十，剩下的给可可作为合伙人股份。” “其实，我已经很苛刻了。” 学废了，這叫苛刻是吧... 這难道就是传說中的技术占股？ 陈最，你凭什么啊，难道就凭你偷亲了一口？ 還真别說，正常的风险投资确实是這样的，只是姐姐這么投资的话，我怀疑她是馋你身子啊... 這算包养吧，這是包养啊...恭喜你，小白脸。 陈最哑口无言。 事实上，赵婉柔說的沒错。 作为投资人，不参与日常管理，只参与重大决策，是正常的事情。 可一般情况下，投资之前還是需要创始人做出一点业绩，且所在的行业被投行看好，投资人才会選擇投资占股。 陈最的确讲了一個非常好的故事。 但沒有任何实例证明，他可以将管理和经营都做的很好。 這年头做投行，少有又仅凭故事，就可以打动投资人的，但在用不了几年之后，凭故事就可以拉倒投资的事，也的确屡见不鲜。 而且如果真的从投行的角度出发，给予陈最百分之三十的股份，可可作为合伙人百分之二十，投资人独占百分之五十，還真是苛刻的投资，一点都沒說错。 只是這样的股份占比，說赵婉柔不是老板..說不過去，尤其是只有一家店的情况下。 但陈最注意到了，合同中有一條直接区分了投资人和创始人，那就是股东有任何决策的提议权，而占股百分之三十的陈最拥有一票否决权。 也就是說，陈最還真可以說的算，即便占股百分之三十，只要签了這份合同，他就是老板... 可想了想，陈最還是坚决摇头：“把一票否决权去了吧，你才是老板...” 赵婉柔把着方向盘一笑：“但你要明白啊，如果我們真的想做大，這一切都是你的构想，沒有人比你更能把控方向，如果你沒有真正的决策权，我和可可很可能在未来都会干预到你，让计划偏航，让走向不同。” 陈最沉默，之前的计划书都是纸张谈兵，自己真的有能力嗎？ 赵婉柔這时又道：“我必须提醒你陈最，现在坐在你旁边的我不是赵婉柔，只是一個冷血无情的投资人，投资你是因为看好你能成就一番事业。” “你還必须要知道，我一共只花了四十万，就买下了這间门市，以及你未来创业的百分之五十分红权。” “而且我們现在只开一家店，如果你失败了，我還有一间门市，亏不到那去，但如果你成功了，哪怕只做到了计划书裡的三分之一，凭借分红权，我都是妥妥的吸血鬼，你懂嗎？” 陈最无言。 赵婉柔所說一切都是基于投行和创业者而言。 现实的逻辑是，陈最一分钱沒拿，凭借一份优秀的商业计划书，就是新店拥有决策权的老板。 赵婉柔是出资人，投资人，加房东。 虽然她也分析了即便失败了，她也不会亏损多少的原因，事实也的确如此。 但這其中对陈最有多少信任，多少看好，多少恩情，這一刻只有他自己能体会。 而且如果接受了.. 万一失败了，拿什么還赵婉柔？ 以身相许，陪伴一生嗎？ 呃，那好像挺也不错啊...