第74章 流量变现（连更2/2，求追读） 作者：张饭否 賬號： 密碼： 第74章流量变现 第74章流量变现 学院南路有很多二层楼。 都坐落在院校之外的正街上，有理发店，有房产中介，有饭店，有網吧，有你能想象到的一切。 当然這其中也少不了职业介绍所，也就是所谓的人才市场，且不止一家。 這天下午上完课，有些上火的赵小凯就被陈最拉走，来到了一栋名为‘大学城职业介绍中心’的二层小楼前。 被要求拎着笔记本的他一到這就纳闷道：“三哥，咱干啥，来找活干？我和你說，只有鸭子才符合我对工作收入的期许...” 陈最昂着头：“打工是不可能打工的，這辈子不可能打工。” 赵婉柔：？？？ 弟弟，你在装什么逼呢？ 看着弹幕，他只好在心裡补了一句：“好吧，除了给老板娘打工...” 赵小凯這时道：“那来這干啥，昨天航校的小卖铺刚开就被查封了，我正上火想招呢....” 陈最：“這很正常，有些学校裡面的便利店和学校领导关系复杂，影响人家的生意，治你也沒招，不让开就不开了，這么多院校呢，谁让开就开在哪儿就可以了。” 赵小凯想想也是這么個理，并悟出了一個道理：“這才商场上是不是叫做抓大放小？” “孺子可教。” 赵小凯一脸的痛心疾首：“但還是可惜了，你還沒去過航校吧，不說长相啊，就纯论個头，那小姑娘一個個的...” 陈最看着他：“你還真适合当鸭子，天天满脑子姑娘。” “你不懂，当鸭子都是给大老娘们嚯嚯的，我只想给年轻姑娘当宝贝。” 說着赵小凯抬头，看着眼前二层楼的牌匾，又道：“請问這裡能介绍一下宝贝這個职业嗎？” 陈最摇了摇头：“不能，但能让我們的流量变现。” 赵小凯：“嗯？” 虽然之前就听陈最提過這個词，但他以为陈最的骚操作只是租仓库招加盟，通過其他学校盈利，在经济学校招贫困生当配送员赢得好名声的同时压倒竞争对手。 当时他還惊为天人，觉得這一招暗度陈仓，简直不要太完美，一箭不知道多少雕。 但现在，他来到這栋二层楼的楼下，又听到陈最提到這四個字，才意识到，自己之前好像只在第一层... 悟個勾八了... 极有自知之明的赵小凯想了想，有点想通了又有点沒想通的，只好：“三哥，您請..” 陈最一迈步，推开了大学城职业介绍中心破旧的大门。。 ‘咯吱’一声。 当大门敞开后，厅裡的光线照了過来。 赵小凯迎着光一眯眼，不明觉厉的感觉在心头荡漾，总觉得這好像是自己光明的未来... 上了二层楼，走进主管办公室，早有一位中年人在這裡等着。 他叫郭连达，穿着一身黑色却看起来有些廉价的西服，皮鞋有些旧，领带有些脏，但他的长了一张特别和善的脸，即便面无表情的时候，看起来也笑眯眯的，十分和气的样子。 看到陈最之后，他立刻站了起来：“陈小老板，這么早啊，我才刚到，差点迟了。” 而之所以有此称呼，是因为上一次火锅店招人，也是在這裡招的。 虽然火锅店店裡的员工并不全部是在他這裡招到的，但也在短時間内招了七個，算是一大半。 由此可见，当时找了很多家职业介绍所之后，郭连达能在短時間招到最多符合陈最條件的人，是有些能力的。 所以這一次陈最直接约了他见面。 “郭经理，客气了，您早到了吧，应该在這等半天了。” 郭连达一笑，不再提早不早到不到的問題，迎着陈最和赵小凯坐下后，他娴熟的在茶海上给两人沏上了一杯茶：“陈小老板的火锅店现在火啊，要再招点人？還是怎么，其实电话裡告诉我就行啊，跑一趟怪麻烦的。” 火锅店的生意现在其实一般。 主要原因是過了初期营销期，也過了大学生刚开学兜裡還都有点小钱的红利期。 但陈最相信蛰伏一段時間会越来越好，因为毕竟海底捞提供的服务，是现在至少松城来說其他火锅店提供不了的，且细节還在不断完善中，回头客是真的需要時間逐步累计出来的。 而郭连达說火，当然有捧的意思在。 陈最摇了摇头：“火什么火啊，火锅店不招人，今天来是有别的事儿。” 郭连达放下茶杯：“您說。” 陈最也不客气直接开口：“您這有招大学生兼职的工作嗎？” 郭连达沒懂，开火锅店的老板，问這個，是给旁边的這位同学找工作嘛... 他目光刚移动到赵小凯身上。 赵小凯的注意力却全不在這裡，他脑袋现在全是陈最的话，恍然大悟... 麻痹，三哥。 我特么终于明白为什么免費配送必须得加QQ群了。 根本和打扰室友学习休息沒半毛钱关系.. 你早就想好了，要来贩卖人口了！ 郭连达回過头，正儿八经的回答了陈最的問題：“有啊，什么工作都有，你也知道学院南路的商家一学期就是一茬，尤其现在刚开学半個多月，招各种兼职的那更是多了去了。” 陈最看着他，只說了一句：“我手裡有的是学生。” 郭连达眨了眨眼，然后领悟。 “我手裡现在有個急单，三十個学生发传单，和你们刚开业的时候有点像，他们明天要开业，昨天晚上来找的我，我還沒来得及招。” “给多少？” “一個人头十五，你要能短時間给我弄来三十個人，今天就发传单的话，咱俩对半。” 中介這回事，就是赚的這份钱，在北方有個术语，叫宾缝，就是指赚取买家与卖家之间差额，或暗指回扣。 陈最：“一個人头一人七块五呗？” 郭连达点头：“对。” “十块吧。” “不是，小陈老板，這還带讲价的啊...” “你给我招服务员的时候一人头要了我三十，传单這活少說人家给你一個人头二十，還着急，实在点。” 郭连达：“你要人的时候也着急啊....” 陈最一抬头：“咱都痛快点，行的话，我现在给你找人。” “很快就到？” “应该差不多。” 郭连达：“那试一次？” 陈最想了想又道：“招人的地方靠谱吧？” 郭连达一拍胸脯：“放心，绝对靠谱，那么大店摆在那呢，要是敢欠学生一分钱，找我。” 陈最：“這有網线嗎？” “有。” “小凯。” 赵小凯现在已经明白怎么做了... 虽然总感觉心裡有点别扭，但想来愿意来的学生，也是想赚這份钱的，這应该叫做互助... 于是接過郭连达扯過来的一根網线，插在了自己的笔记本上，他登陆了QQ。 手指有些羞耻的在已经有了十七的二百人大群裡，發佈了郭连达口述的招聘公告... 几乎一瞬间，本来也挺热闹的QQ群裡倒是還是一如既往，少有几個直接在群裡问的。 但私聊的对话框，哐哐的就弹了出来。 是的。 這比小卖铺招人好招。 因为小卖铺毕竟对口的顾客都是同学，很多人還是放不下身段的。 但如果是在外面，那情况就完全不同，兜裡紧，家裡也不富裕的同学還是很多的。 而且对于经济学院发展最好的十多個群裡的人来說，陈最和赵小凯的名声极好，這必然是要比街头广告，职业介绍所，甚至现在刚有的一些網站，值得信任的多。 他们發佈的招聘广告，在這個還沒有那么多套路的时代，对认识他们的学生来說应该算是显而易见的热心帮助... 所以很快，经過沟通，确定了现在能来的三十人后，赵小凯在群裡打出了‘报名终止’的四個大字。 郭连达在一边看着.. 就一個想法，這群他能加嗎？ 显而易见，不可能... 但其实即便加了，他的招聘效果也不会這么好。 這其中還有一种无形的信任壁垒。 赵小凯和陈最已打通。 但他沒有。 半個小时后，来自各個群裡现在有時間可以参加工作兼职的三十名学生来到了楼下。 不知道出于什么原因，赵小凯花了三十块钱，给大家一人买了一根冰棍，然后在郭连达的通知下，那边的客户来了，人都沒带走，直接给了他们印好传单，约定好了工作內容，直接上街发就成了。 而客户会在街上开车溜着，以防学生们有偷奸耍滑的把传单扔进垃圾桶裡。 赵小凯沒管這些，他就是看着眼前這群大多還都熟悉的面孔走向了街头，觉得這事其实也沒什么。 赚钱嘛，不磕碜。 无论是我赚，還是你赚。 大家都赚了，就总归是好事。 而且這就赚了三百块钱，前前后后也沒非什么力气，比小卖铺跑出三百块纯利...那可轻松一万倍。 就是陈最，不，三哥這狗币，脑袋瓜子怎么长的啊.. 原来這特么就叫流量变现啊。 要是按照這個思路.... 站在街头的赵小凯四十五度仰望街头還沒点亮的路灯，忽然开始明悟...