第31章 什么是开盘
1.根据市场和各口岸的来货情况，由出口部定出邀請客户到出口部洽谈业务的時間，一般安排3至4天；
2.時間确定后，王阿宝根据掌握的客户资料，用信函、电报、电话等方式邀請客户到出口部；
3.一般一次邀請40至50人，分为3组，三楼的大谈判间的三個大长案子，每组占一個；
4.我們三個保管员将货备好，经由你们外销员拿给客户，供客户挑选；
5.看货满三天后，将客户买好的货做合同，第四天上午客户来签合同或将货品自带出境。
简单地說就是這么回事，具体的等到开盘时咱们再一边干一边說吧。
我又问道：“那咱们在不开盘时都干点什么呀？”“不开盘时干的工作都是为开盘做准备的。比如：接收口岸来的新货，整理库存的老货，换掉磨损的纸包，给新来的货盖A、B、C、D的图章等。”林继坪回答道。我又问：“A、B、C、D的图章是什么？怎么分A、B、C、D？”“A、B、C、D图章是用于区分货品价格的。单包价格在港币五千元以上的盖A图章；单包价格在五百元至四千九百元的盖B图章；单包价格在一百元至四百九十元的盖C图章；单包价格在一百元以下的盖D图章。A字头的货還要称重量并写在包上，我們這裡有专门称翡翠的卡拉秤。”林继坪耐心的回答道。“那我现在应该干点什么？”林继坪說：“你先练习打包、合包，就是把這一包一包的翡翠用手给他打开，数完裡面的数后再给他合上。”“哦！先练這個。”林继坪看我不太理解這项工作就告诉我：“等到开盘时，十几個客户一起看货，北京、上海、广东三摊同时出动，客户看完的货咱都得数一遍才能拿回库房。打包、合包的熟练与否、数数的准确与否决定着三摊的下一轮给客户看货的进度。你如果慢了，就直接拖了另外两摊的后腿，同时也会影响整個看货的時間，从而影响了成交量。另外你得练练算盘，客户看完货后還要做单子，要准确，不能图快，打包這個步骤還有一個重要的內容，就是看A字货时，要看包外的价格、包内的货品，记住其特点，再深一步就是看包外标的价格与包内的货品是否相匹配，更深一步就是对所有货品的价格有一定了解。当然這不是一朝一夕就能掌握的！”嗬！开盘的时候還沒到，這活可忒热闹了！开练！林继坪整理他的货，给我十几包D字头的戒面，我就开练了。打包、合包，D字货是老库存，天又潮，纸也不挺实，所以打起包来就显得有些别扭。打开再合上，合上再打开，简单而机械的重复，心中只有一個信念：开盘时不能落在别人的后面！下午拿着成交確認单的保管那一联不断地练着珠算，虽然算盘是我的强项，但也得练，毕竟熟能生巧！
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