第34章 第21届中国出口商品…了！
“真他X的热呀！”谁這么放肆，敢在這裡說脏话？我好奇并嗔怪地转過头去，刚想要求他要注意规矩，只见一個三十来岁、個子不高、长着乌黑头发的客人正对着我笑呢。我一看他的左胸前别着一個粉色绸條，上面印着“中国出口商品交易会第21届”的小字和“来宾”两個大字。這是来会客户身份的标徽，客户到大会报道后，大会组织者颁发给他们這個绸條，以利于出入展馆和与我們进行业务洽谈。他一见我們的表情哈哈大笑“你们别怪我，我是东北那疙瘩长大的！”我听着他一口东北话（在這裡的大街上听到的都是广东话，在出口部听到的都是上海话）還觉着特亲切，不由困惑地指了指他胸前的绸條，他笑着說：“我是出生在中国东北的日本人，五十年代中国政府遣返日侨时我回到祖国，现在我从事日中友好事业，我服务的＇八木丸一＇是主要和中国做生意的商会”，随后他拿出一张名片，上面印着商会地址和上原俊二，還有八木丸一株式会社。我脑海立刻显现出对日政策报告中讲的左、中、右派的確認和对他们不同的商贸态度。看我略有迟疑，上原先生又悄悄地绕到我耳边，小声說道：“咱们北方人之间說话带個＇他X的＇，不是显得亲近些嗎！”我无语，只能莞尔一笑。我想着這個商会即是友好商社，又懂中国话，這是一個多么好的宣传对象呀！我赶紧說道：“請坐！咱们一起学习《毛主席语录》吧。”他急忙将旁边的一位老人推向前說道：“這位是堀田先生，他是我們的客户，准备在中国买一些高档的翡翠，希望多多关照！”随說着堀田先生也将名片递到我手上并问我什么時間可以看货。话說到這個份上，也沒法再提学习《毛主席语录》的事情了，只能转身向马副主任請示看货時間。马副主任說安排在明天上午吧。上原俊二先生立刻用日本话告诉了坂田先生，坂田先生拿出笔，在他的小本上记录后就和我們握手告别了。好不容易逮到一個宣传对象，转脸就消失了！要知道我們宣传毛泽东思想的人数是有指标任务的！明天见！明天非让你读足一個小时《毛主席语录》！
4月16日，我早早起床，洗漱完毕后穿戴整齐，吃過早点乘坐公共汽车赶在八点前准时到达大会展馆，来到這小小的谈判间，其他同事也都陆续到达。马副主任安排工作：新加坡的主要买钻石的客户已报道，小丁应重点接待；叙利亚纳赛尔也已到达会场，主要买珍珠，需要会英语，杨带玉负责；日本還来了几個客户由小李负责接待；其他地区来的散客则是我和小胡的事了。马副主任還特地对我說：“小李，对日本客户的情况，你要向总公司对日工作小组备個案，看看有什么要求。”散会后我爬到五楼找到对日本工作小组的负责人小华，汇报了昨天日本客户的情况，当然“他X的”情节就沒再提了。小华满意地对我說“九点以后我会到你们那去看看，随时联系。”
九点整，“东方红”乐曲响起，大门口的迎宾绳拉开，各国和各地区的客人缓步进入一楼大厅，尔后分别走向自己要去的展柜或谈判间。堀田先生也在這众多的客人之中来到我們谈判间前，身子微微前倾，說了句日本话，上原先生沒有跟着来。小华不在，别人不认识，由于经過昨天的介绍，我知道他是到我們這裡的客户，可是我不会日语，他不懂中国话，我們之间无法交流，只能客气的将他請到大厅靠客户边的谈判桌前，用我的中国话說：“請坐！”不管他听沒听懂中国话，但手势他是看明白了，笑容可掬的点了点头，顺势坐在了折叠椅上。他看着我笑，我看着他乐，气氛很是尴尬。我着急地想“小华怎么還不来呀！”我估计他心裡也在想“上原這小子跑哪去了！”在我們对视的几十秒后，堀田先生从西服内兜裡掏出一個小本本和一支圆珠笔，撕下一张纸后写道：我是堀田。我连忙写道：我知道。他又要些什么的时候，小华到了，救兵来了。小华风风火火地走到我們面前，跟堀田先生說了几句日本话，我看他神情马上就放松下来，小华又对我說道：“我們太缺日语翻译了！楼上好几個商品部都来了日本客人，都拉着我不放，我想這二楼還有你這個小孩呢，就赶紧過来看看，他们都在用笔写字交流呢！你们读《毛主席语录》了嗎？”我說：“读什么呀！俩人凑一块一個聋子一個哑巴，這不一对傻子嗎！”“那赶紧去拿《毛主席语录》呀！我這带着一本日文版的，你再去拿一本日文版的，一本中文版的，中文的你读，日文的他读。”我這才想起来拿“语录”！9点到10点是与客人读语录的時間。我赶忙从铁柜裡拿出两本《语录》，我們三個人端坐在桌前，我說道：“打开《毛主席语录》第一页，读第一條。”小华则小声跟堀田先生說了一句。于是“领导我們事业的核心力量是中国共产党，指导我們思想的理论基础是马克思列宁主义……打开第19页读第二條，社会主义必须要代替资本主义……接着打开……”可乐的场景出现了，我除了“咪西咪西是吃饭，巴格牙路是混蛋”以外的日本话一句不懂，堀田先生是一句中国话不会說，小华两边都明白，但在读语录时他沒功夫纠正两边任何一個人。日本话念的快，念的多，但字不是那么多，還有许多的“伊马斯”；语录裡面的好些內容我都可以熟练的背诵，我听他俩读的快，我就加快读的速度，结果是我早早地读完了，看着他俩還在叽裡咕噜的念個不停。小华提醒我，你念慢点。我也觉得我念完了举着语录干坐着挺尴尬，于是就放慢了语速，结果又出现了他俩念完，剩我一人在那念的情景。一会你乐了，一会他又笑了，一会三個人都被互相逗得笑弯了腰，不到一小时的時間就在這无奈与欢乐中度過。小华经過与堀田的交流告诉我：“他准备在广州呆三天，买一些高档的翡翠戒面，你们给准备些吧！我還得到别处看看去，如果你们特别需要我时再来找我。如果用书写的方式可以交流那就可以了。堀田先生懂汉字。”這时我已知趣的将交易会专用信笺和一支竹杆的圆珠笔放在桌子上，堀田先生会心地点了点头。
有了昨天的安排，小丁已将A、B货准备妥当，因为交易会是一对一服务，所以每次从小丁那裡就取一盒货就够了，我用纸笔告诉他，看货之前先数好数，打开包之后再数好個数，看货后不要的放入盒内，要买的在包面上签上自己的名字后给我。十一点半，展馆裡的喇叭响起了“大海航行靠舵手”的音乐，下班啦，一切事情都要等到下午两点以后再继续。中午到广东工艺吃饭，饭后回出口部冲凉休息，不到两点又回到大会展馆。两点整，展馆又响起了“东方红”，我已经备好货在等堀田先生，他准时落座，仔细看着盒内的翡翠，端起茶杯轻啜色重味浓的茉莉花茶，数十根沒有過滤嘴的中华牌香烟摆放在小盘中，他动也沒动，时而凝视，时而抬头，不时不由自主的发出啧啧的声音，A字货每包都是5000港币以上一包的好东西，贵的价码怎能不引起人们的感叹呢！两三包签字放在了一边，换了一盒又两三包签了字，人上岁数了，看东西比在出口部开盘时的客人看货的速度要慢。五点多了，光线有些暗了，他拿出4包A字货，在纸上写着：天黑了，眼睛累了，明天看可以嗎？我爽快的写道：行！于是收拾好各自的东西，握手话别。第二天坐定后，他着急的要看昨天那4包A字货，我就让小丁把昨天那4包货单独放在一個盒裡，拿到桌子上，轻轻打开，他仔细而反复地看，還不是的叨唠着什么，我就写道：多好的东西，還不签了？他笑着，边說“吆西吆西”边点头，随手写道：太贵了！我心說：這是我来出口部头一次听客人說“贵了”，我們出口部定的价是铁价，也是一口价，沒有商量的余地，更沒有砍价一說，谁也不敢给客人折扣，要拿走就签字，不要的就放回盒裡，不要說贵不贵，只要說要不要。心裡想着，随手写道：您要不要？您若觉得价格不合适，我给您换别的货，這货我還得给别人看呢。他又写道：你给我留一留這四包货，再给我拿一些便宜的货看一看。我将4包货迅速查验一番，准备起身时，堀田先生忙起身，双手摁住這蓝布盒，嘴裡叨唠着什么，意思是想看点便宜的货，但這4包货也不能拿走给别人看。货不离人，人不离货，如果我把這4包货放在這去拿别的货，就破坏了规矩，我写道：我先拿回去，再和便宜货一起拿出来。他无奈的笑了笑，我进屋从小丁那裡拿了一盒B字头的货，等我再次出来时，他急忙先看那4包A字货，觉得沒問題后才看起B字头的货，爽快的在几個包面上签了字。我当时也很高兴，他在看B字头的货时，還时不时的打开那4包A字头的货，一遍又一遍地看，一包是翎管改制的三块长方，价格七万港币；另一包是扳指改制的八個戒面，价格九万港币；還有一包是佛珠改制的三個戒面，价格五万港币；最后一包是一個帽正，价格记不太清了。這4包老物件改制的老坑老种老绿，显得滋润、养目、华贵无比，无柳、无绵、无杂质，太难得了。這几包货虽不是出口部的镇部之宝，但也是A字货裡面的上等好货。最贵的一包都将近十万元了。這4包货，他看我也看，他不愿放手，我不愿包上，但我們之间不是宝物欣赏的知音，而是买卖生意的商人。转眼来到中午，我写道：您能定下来嗎？我下午還得给别人看呢！他写道：請保留到下午吧！我写道：您已经耽误我們半天了。他赶忙起身向我频频鞠躬，嘴裡念念有词。我想，如果他下午還定不下来，這货就耽误一天了，交易会一共才开30天，刨去休息日，实际也就开二十几天，他把货這么一耽误，多影响我成交啊！“外事注意事项”中规定：勤請示，多汇报。我赶紧向马副主任請示。马副主任說：可以等到下午定，但绝不能拖到明天了。到了下午快下班时，堀田先生又写道：为我保留到明天上午吧！明天上午一定能够定下来。我写道：不行！根据上级指示，我只能为您保留到今天下班前。随手把4包货装进盒裡，他又赶忙用双手摁住盒子，腾不出手来写字了，就用嘴叨唠着我怎么也听不懂的日本话。正在僵持之际，小华出现了，看着我們俩的表情，不由得笑出了声。后来小华告诉我，我那天看见你和堀田先生的举动，看不出是两国商人在做买卖，倒像是一对忘年交在做游戏。小华听完我讲的理，听完堀田先生的话后对我說：“堀田先生觉得东西太好了，舍不得不要，价钱太贵了，一时定不下来，還得跟他的客户联系，其实他也很着急，耽误你们好几天了，对不起。”接着小华又对我說道：“答应他吧。”我对小华說：“這老头眼太毒了，相中了我們這么好的东西，老這么耽误着？！”小华低声对我說：“八木丸一株式会這可是日本客户中左派的左派。”一句话，如醍醐灌顶，令我瞬间清醒。外贸服从外交，局部服从全局，听话才是正理。我仍然挣扎地說了一句“马副主任让他看到今天下午！”小华說道：“马副主任那裡由我去說。”堀田乐了，高兴的走了。我悻悻地干完了我该干的活。第三天快中午十一点地时候，堀田還沒有来，我和小丁、小胡等人接待了一些远洋客户，成交了一些钻石、祖母绿、猫眼、红蓝宝石等等。中午快下班了，堀田急匆匆地赶到我們這裡，我又给他拿出那4包货，他又爱不释手地摸了摸，看了看，端详了好一会，突然說出了刚学地两句中国话：下午，下午来！我当时真的有点急了，可是一想到对日政策，左派中的左派，气也就沒了，大不了白折腾三天呗。于是笑着写道：下午见。下午《东方红》乐曲刚刚响起，堀田就站在了谈判间门口，满面笑容的向我点头，我也沒有再给他拿那4包货，我慢慢地走到门口，“您好！”不知从哪裡传出這么清晰的中国话？我探身一看，上原俊二来了，我顺口回答道“您好！”我刚要客气几句，上原先生急不可耐地对我說：“要了，都要来，那4包好的都要了！”我沒听错吧，全要了！二十多万呢！我赶忙将他们請到大厅桌子那边，又按规矩从小丁处取出货，堀田先生又一次将包打开看后迅速合上，签字，二十几万的买卖就如此简单的完成了。签合同、付款、发货都是后话了，中间有了上原俊二先生，我們再也不用写来写去了，我們聊着中日友好，聊着珠宝钻翠，聊着……上原俊二用着他熟练的双语翻译着，上原先生非常认真地对我說：“堀田先生问你看起来也就十几岁，为什么沒有去读书？”我无以应对，沉默了。聪明的上原俊二拿起了一個小小的照相机对我們說：照個相吧！堀田先生站起来用左臂搭在我的肩膀上准备照相，我急忙知趣地挪到他的右边站好，他用右臂搭在我的肩上，留下了這美好的瞬间。
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