第61章 谈生意
他是一個商人也知道要收敛自己的情绪，不能让人看出端倪来,所以他表面上還是波澜不惊的。
范平：“這些药材我都要,郑大人要多少钱卖与我？”
郑山辞佯装思忖，他从百姓手裡把药材收上来,防风是五十文一斤,枸杞是三十文,黄芪是六十文……再怎么要多涨一半的价格。药材珍贵,范平有商队,也有渠道把這些药材卖一個好价格,郑山辞要价高一些，范平应当也能接受。
郑山辞卖防风七十文，枸杞五十文,黄芪九十文,丹参二钱,知母一钱,柴胡六十文，這個价格正好卡在范平的心理价位上，范平心中肉痛還是点头应下来。
买卖做成了,郑山辞的心落在肚子裡了,他說：“范东家对我們這儿的辣酱感兴趣么？”
范平闻言心中一动,“听說郑大人开了辣酱坊、纺织坊,榨油坊我正想去看看。”
郑山辞引着范平先去了辣酱坊,這边工房的人正在扩建辣酱坊，過段日子就是辣酱厂了。进坊后裡面都是红彤彤的一片，空气中都是辣椒的味道，有些呛鼻，闻起来又很香，耳边传来工人剁碎辣椒的声音，每個地方的工人做的活都不一样。清洗、剁碎、研磨都是分了不同的人来做，各司其职。
郑山辞招了一個管事過来给范平介绍一下辣酱坊的情况。
大致就是有多少人，每日能生产多少辣酱，工人的休息状况，范平听了心中称奇。這算是一個中型的作坊，一共有差不多两百多個人，一個人能生产辣酱差不多三斤，两百多個人，一天能生产六百斤的辣酱，要是变成辣酱厂了，生产的辣酱就更多了。
管事：“有商人来這裡订货，一单就是十千斤的辣酱，他们把辣酱兜售给青州、還会就近兜售给徐州的百姓，买卖不错，所以又订了单子。”
范平：“我能尝尝這裡的辣酱么？”
郑山辞颔首。
范平尝了這裡的辣酱，他想也无怪這辣酱会赚钱，吃起来味道比他吃過的辣酱味道都好。范平紧接着又问，辣酱卖多少钱。
“市面上定价是十二文一罐。”郑山辞說：“這是在我們新奉县的辣酱，范东家若是进货，在哪去卖，定价全随了你。”
這倒是，一個生产辣酱的地方，辣酱的价格定不高。范平想了想自己能拿多少货，他可以先拿四千斤试一试，要是卖的好，他再来进货。岚县跟新奉县已经有水泥路了，他只需一天的返程時間這对他们這些走商的說不费什么事。从岚县到青州走陆路，脚程快只需七日，再加上他们還有自己的商路，早就把青州的路摸透了，从岚县到青州還有一條近路，要翻一座山，把山翻過去了，只需四日就能到青州。
范平要了四千斤的货，管事的把钱算好了。卖给這些商人，他们拿进货价，郑山辞给的定价是九文。他们市面上卖十二文，郑山辞本想定价十文的，但转念一想，九文比十文少一文，可是听起来九文像是少了很多一样，他還是把价格定到了九文。
范平听說是九文，心裡更高兴了。
生意谈好了，還要請范平去吃顿饭。郑山辞把他带到了郑家食肆，订的包厢，让掌柜的把招牌菜都上好。
范平来這一趟基本上把身上的银子都花個干净了。买了一库房的药材花了他六百两银子，辣酱算做添头，花了差不多四十两，现今他是捉襟见肘了。
郑家食肆的招牌菜，红烧狮子头、山煮羊肉、闲笋煮鹅、煎羊白肠。喝的汤是桂花汤，清清淡淡的喝着很舒服，范平走了那么多地方，也尝了不少美食，這次是在新奉县也尝到了美食。以前他来新奉县做生意，要是不跟其他的商人一块吃饭，他宁愿去新奉县的小摊上吃一碗馄饨或者吃一笼包子，新奉县酒楼的味道不怎么样，這些小吃跟面食做得很好吃，有一种独特的味道在其中。要不是他们仅有一家，又不肯离开新奉县，范平都想招了他们回宅子裡做厨师。
不過這般远着也好。等吃腻了，又沒兴趣了。偶尔来新奉县的时候尝尝，就是极好的。
范平這次在一家食肆竟然尝到了之前从未尝到的味道，舌尖都要融化了，他喝了一口桂花汤，心中舒爽。這红烧狮子头的汁水都要喷出来了，鹅肉裡面嫩嫩的，若是喜歡清淡的就這般送进口中，便說唇齿留香。若想吃点有味道，调好的酱汁，吃下来一口辣到底，裹满了红油，吃起来也是痛快的。
吃饭应酬少不得要喝酒，郑山辞让上的酒就是酒肆裡的烈酒，范平喝了一口辣起来，越喝越上瘾，配合這裡的菜格外的适宜。這是范平吃得最痛快的一顿，還有买卖做成的欢喜，這样的心情跟美食糅合在一起，范平心裡更感慨了。
他并不是第一次走商就成功的人。范家是做生意的，子嗣众多，只要到了年纪就被家族的人赶出来走商，走出本事了，就能获得家族更好的帮持，要是不行，家族给点银子就打发出去了。這些年他也吃了不少苦头，才在青州渐渐有点名气。
应酬后，一行人走出食肆，范平一看這牌匾，郑家食肆。他问道：“這食肆难不成是郑大人开的？”
郑山辞沒有隐瞒：“正是我开的。家裡的开支太大，還是要几個铺子来增加收账。”
范平点点头并不觉奇怪。要是单单靠着七品的俸禄過日子，這日子只能混一個温饱。范平想着這些菜色不能带走，但他可以问问這酒是在哪儿卖的，他可以把酒带走。
想着范平就问出来了。
郑山辞正要带范平去看纺织坊，听了范平的话，江主簿心中暗笑，這范东家還是沒有逃過啊。
郑山辞惊讶的說：“范东家对這儿的酒也感兴趣？”
范平点头;"還望郑大人告知。
郑山辞把酒肆的事告诉了范平。范平听說是县令夫郎开的酒肆，心中苦笑，這顶好的酒也该郑家赚钱了，要是郑山辞不做官了，可以考虑去做一個商人，一定能赚得盆满钵盈。
范平想着，身上沒到那么多的银子，他可以找郑山辞赊账，等下一次商队经過新奉县时，他可以把银子给县令夫郎。
到了纺织坊，一晃眼全是女子跟哥儿踩着纺织机，屋子裡多开了几個窗户，今儿是晴天，透過光线還能看见细微的灰尘在空中飞旋。线在纺织机上一层又一层的覆盖，直到变得密不可缝。女子跟哥儿的手指在其中灵活的穿行，纺织机咔擦的声音一声接着一声。
范平也去其他纺织坊见過，都是嘈杂、阴暗的环境，裡面的屋子沒有开窗户，整個纺织坊都是死气沉沉的。這裡却是安静中带着祥和，空气中還有染料的气息。
他先是去看了纺织机。這纺织机的速度比他看過寻常的纺织机的速度快一些，范平问了问郑山辞。
郑山辞：“我只提了几句，都是工房的自己改造的，把脚上使力的劲儿减少了一半，力用对地方，纺织机的速度又快又省力。”
范平看了一下花色，還是有些新奇。這蓝色的水仙花绣得栩栩如生，摸着针脚很密，但是不刺手。范平看了這裡的布料都想买几匹布回去，留给自己的妻儿，還能拿去送礼。
“這针线真好。”
郑山辞：“這就不是我的功劳了，家中的小弟喜歡刺绣，這些都是他教的。新奉县還有几個出众的绣娘，我也一并請了過来，一同研究新样式。”
范平心中赞叹。
纺织坊旁边還有一個染布的地方，染布一般是露天的。使用大锅、大缸通過浸染的方式上色。染色的好坏除了要看染料的好坏，最重要的還是调色。這调色也是反复尝试，找到一個舒服的配色才好。郑山辞知道什么颜色加什么颜色能变成什么，便把這些写下来交给染布的师傅。他们這裡的配色也是订好的。粉色中透着点白看着更娇俏了，蓝色分成了好几种，最受欢迎的是浅蓝色，在夏日穿着這浅蓝色的料子，看着清新又淡雅。
范平看了一圈，心裡又痒了，他想进货。
郑清音见郑山辞来了，郑山辞笑着给范平介绍了自己的小弟。
“郑少爷真是年少有为。”范平赞道。
什么女子跟哥儿不能经商的，在大户人家家裡，家裡的铺子、庄子這些都是被后院的主人管着的，只不要抛头露面就好了。要是经商经得好，說明這哥儿管理家裡的那点账本也是管得住的。娶妻生子，便是为了男主外，女主内，把自己過好。两個人齐心协力，這比什么都重要。
郑清音被夸了，還有些不自在，福了一下身。
郑山辞：“清音，你给范东家說說现下卖得最俏的料子。”
郑清音点点头。
郑清音口齿清楚，說起话来有條有理。范平见了心中欢喜，可惜他们家是商户，不然家中的儿子還能跟郑家结個亲家。看郑大人在新奉县大刀阔斧的样子，這是冲着政绩升迁去的，沒准儿過几年就飞黄腾达了。
這以后再给家中的小弟找亲家，那亲家的门第還能更高一些。
范平歇了心思。
走出纺织坊后，范平就沒去看榨油坊了，這油嘛，他沒多大兴趣。对辣酱、纺织、酒這三类是感兴趣了，他想着找郑山辞写了借條，拢共拿了四百两银子的货。這一遭下来，他一共给了一千两银子，這新奉县真是個销金窟。
郑山辞把借條收好，让手底下的人送范平回客栈了。
江主簿這一路上都跟着郑山辞，生生看见了赚了一千两银子，哎，這可是一千两银子。他们县衙一惯是穷的，能赚到钱就算好的了。
看范平還是满意的，郑山辞也满意，以后可以建立长期的合作。
拿到了钱，郑山辞就让户房入了库，拿了一部分银子出来让膳堂的人去采买，今天可以好好的吃一顿，酒肉管够，只能在晚膳的时候吃。
有些不回家的都让人回去說了，要在县衙裡应酬。去什么酒楼，自家就有膳堂，免得還要点什么舞女、听曲的。
膳堂接了郑山辞的话，立马就去准备了。郑山辞晚上只在膳堂喝了一杯酒，又象征性的說了一些话，就让他们各自吃喝起来了。
衙役们跟胥吏端着酒杯，夹着菜，沒怎么說话。上官就在隔壁一桌吃饭，他们太過放肆了，显得沒头脑，轻浮。
郑山辞只吃了几口，他就先回去。江主簿跟丁宣同样也沒吃多少就走了，只有朱典史還在席面上喝酒吃肉。
衙役们对朱典史熟悉，朱典史又沒有架子，当下就大声說话，谈天說地，快活极了。
……
范平回到客栈，郑山辞就让辣酱坊跟纺织坊，還有酒肆的人拉了货過来，药材這些，打算明天拉過来，他们還要休整一天，明天就启程回去。行商就是来去匆匆，拿了货就要折身回去，多待一天就多费一天的银子。
這次拿了货回去，花了不少钱，范平也有些肉痛，但一想這些货在他手裡卖出去，他的心情就好了，他们走商就是赚中间差价。
郑山辞回到家裡，他把酒肆卖的一百两银子递给虞澜意。
虞澜意把银子接過来莫名其妙，“你给我這么多银子做甚？”
郑山辞把范平的事告诉给虞澜意。
虞澜意眼中闪了闪，他觉得走商很有意思。
“我打算把酒肆扩成酒厂，多招两百個人。”
虞澜意一想到多招两百個人，那账本還要他看，他两眼一黑。
“你說什么就是什么吧。”虞澜意别开脸，“反正你不知道心疼我。”
郑山辞伸出手摸了摸虞澜意气鼓鼓的脸，眼中含着笑，“你說說我怎么就不心疼你了，還揽了生意给你。”
虞澜意自己有一套逻辑，他捂住脸不去看郑山辞，垂下肩膀。
郑山辞一看心裡還有些心惊肉跳，這么点小事，就這么点小事啊。郑山辞试探性的伸出手放在虞澜意的肩膀上。
虞澜意左右摇摆，甩开他的手，還是捂着脸不见人，肩膀抖了抖。
“這、這有何好哭的，要是你看不完账本，我帮你看就成了。你别使小性子。”郑山辞放软了语气，轻哄道。
虞澜意半晌沒說话，一开口就带着哭腔：“要是我在京城，才不会看账本。”
郑山辞苦口婆心：“在京城也要看啊。你不是做了当家主夫了嗎？家裡的大小事都归你管，你要是不小心点，家裡的钱要是落在心怀叵测的人手上，我們家就沒钱了。”
虞澜意凝噎，“我不管。”
“别人家的相公都是要交俸禄的，你不给我，你的俸禄。你待我一点也不真诚！”虞澜意指责郑山辞。
郑山辞半晌沒话。他一個月俸禄才七两银子，家裡的食肆赚的银两也是平分的，怎地還惦记這七两银子了。
“给你，都是你的，好了吧。”
小祖宗。
虞澜意悄悄的分开了指缝，看见郑山辞扶着额。
“那账本……”
“你不能一点也不学，我陪你一起看。”郑山辞凑近，他看见虞澜意的指缝，低头吻了吻他的双手。
虞澜意心中一烫，他通過手指缝隙看见郑山辞的脸，心脏怦怦直跳。郑山辞因是刚回来還未脱下官袍，浑身因是喝了酒，還有淡淡的酒气。以前虞澜意是最不喜歡闻酒气，可郑山辞身上的酒气不重。
他抖了抖肩膀。
外边传来郑山辞的声音：“還有什么事，你說，我能做到的都做到。”
虞澜意松开手，指了指自己的脸颊。
郑山辞一看虞澜意的两個眼眶一点红都沒有，一看就是在骗人。郑山辞生不起气来。
他抱着虞澜意，亲了亲他的脸。
虞澜意柳夭桃艳的，雪白的脸上有些嫣红，脖子都变得粉起来。
郑山辞拉着他坐下，打算给他好好說一說账本的事。
“郑山辞，有你真好。”虞澜意坐沒坐相，想挨着郑山辞坐。
郑山辞把他的身子扶正，认认真真的教他。
虞澜意泄了一口气，听着郑山辞說话。
虞澜意竟然把郑山辞的话听进去了，他觉得账本也沒那么难看了。他自己又算了算，发现是对的。立马找郑山辞求表扬。
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