第862章炽情鸭绿江 作者：未知 又有人问：“易总，我們做营销的，经常会搞营销攻坚战，你认为，這营销攻坚战，该怎么打？” 我想了想：“美国的高露洁牙膏在进入全日本這样一個大的目标市场时，并沒有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因为是免費赠送的，所以琉球的居民不论喜歡与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。 “這种免費赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了這样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显…… “营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一條稳健可行的策略。” 大家又鼓掌，秋桐也认真地听着，不住点头微笑着。 “秋总，請问，在报业大战日趋激烈化发行市场不断变化的今天，你们是如何应对的？” 秋桐想了想，說：“有一個人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。這個人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。 “不久，他被调至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那個石刻。结果，他不但沒有治理好這個地方，反而因为治理不当而丢了官…… “许多企业都有营销成功的歷史，它们依靠這些方法取得丰厚的利润。但是当一個新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的成功方法在這时却使企业一败涂地。這给我們的启示是：每個企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。” 会场气氛很热烈，大家踊跃轮番提问，我和秋桐沉着冷静的分别回答，几乎采用的是同一种模式，每回答完一個問題，都会博得大家热烈的掌声。 知道12点了，老总宣布交流活动结束，大家才意犹未尽地停住了提问。 中午吃過便餐，应秋桐的要求，主人安排我們去他们的发行公司参观，我和秋桐在对方分管老总和发行公司老总的陪同下，参观了他们的公司本部和几個市区的发行站。 下午的行程结束后，主人在鸭绿江大酒店为我們举行了丰盛的答谢晚宴，老总亲自主持，分管领导和对方几個经营部门的负责人作陪，都是爷们。盛情的主人轮番敬酒劝酒，我和秋桐盛情难却，不得不喝，同时還要回敬对方。 酒宴结束后，我和秋桐都喝大了，都有很浓郁的酒意，但我還沒有到迷糊的程度，看看秋桐，也是。 主人告辞离去后，秋桐提议到江边走走，醒醒酒，我欣然同意。 我們走在夜色中的鸭绿江边。 冬天的鸭绿江畔一改夏日的喧闹，寂静的有些落寞，有些冷峻，有些萧條。刚下過的雪，已被打扫的干干净净。江畔那些木制的栏杆，或弯或曲，或伸入江水中或变幻成花样。 江畔有一段很长的路面是木制的地板，踏在上边，发出“咯吱咯吱”的响声。空旷的江畔，人影稀少，显得更加寂寥。江畔的树木覆盖了冬的独有的萧條，早已沒了春的蓬勃，夏的热烈，秋的含蓄。 而在這個夜晚，這些树木，就像陪我和秋桐散步的伴侣，每走一段就出现在我的眼前。虽然无声，却饱含热情。滨江路上，往日喧闹的汽车，也似乎少了许多，偶有驶過，也是寥若晨星。尽管如此，鸭绿江畔依然泛出迷人的光彩。 雄伟的鸭绿江大桥，远远地向我們召唤。鸭绿江大桥与断桥形成一长一短的平行线，用一种恒定的姿态，向走近它的人们诉說着那段载入史册的炮火硝烟。 而今，江桥上的霓虹闪烁，在静静的冰面上洒下红的、蓝的，绿的光束，与对岸黑黝黝一片的邻邦相比，愈发彰显出這边江畔呈现的繁华与安然。 我們逆流而上，右侧是厚厚的冰面下奔流不息的鸭绿江水，左侧是一片一片的高楼林立，夜很静，很远都看不到一個人影儿。 我們伫立在江桥旁的最后一個台阶，冬夜的风拂過，冰封的鸭绿江平稳而温柔，安静而祥和。横跨中朝两国的大桥上，霓虹更加诡秘地眨着眼睛，闪出的烁烁之光，照射在悠悠的冰面之上，变幻出红蓝黄绿的光影，泛出绮丽的梦幻微澜，幽幽而深邃。 我无法不赞叹鸭绿江的美丽，在她的面前，我显得是多么渺小，多么微不足道。今夜，我第一次领略到鸭绿江的冬夜，是如此的迷人。 “明天，就要回去了，就要离开鸭绿江了……真舍不得走啊……”秋桐背对我，看着江面，轻声說了一句。 “還记得鸭绿江上的游船嗎。”我說。 “嗯……”秋桐沒有转身。 “去年的那個夏天，我和你在鸭绿江上的游船上第一次认识。”我說。 “嗯……”秋桐缓缓转過身，明亮的目光看着我。 “转眼就一年零4個月了……時間過得真快。”我又說。 “人生，总是那么地充满机缘和巧合……本以为那次之后，再也不会遇到你，沒想到……沒想到……”秋桐說着，微微发出一声叹息。 “沒想到，我們還会一起再来到這裡。”我說。 “是的。”秋桐說着，又缓缓转過身去看着江面，两手插在上衣口袋裡，一时沉默了。 我也沉默了。 半天，我說：“秋桐——” “嗯……”秋桐应了一声，沒有转身。 “我想和你說個事。” “嗯……”秋桐還是沒动。 “我报名了。”我說。 “哦……”秋桐转過身，看着我：“你从網上报的名？” “是的。” “怎么？又有兴趣了？”秋桐看着我：“不是不愿意考的嗎？” 我沒有作声。 “怎么？符合报名规定了？有资格报名了？”秋桐的声音带着些许的醉意，還有几分质问的语气。 我看着秋桐，张口欲言，却又止住。 “狐狸的尾巴终究是藏不住的。”秋桐的神色有些想笑却又笑不出的样子，身体摇晃了下，接着說：“你……易克……你……回答我……哪個大学毕业的？” “我……我是浙大毕业的。”我說完，低下了脑袋，等待我以为的来自秋桐的疾风暴雨。 半天，沒动静。 我抬起头，看着秋桐，她正目不转睛地看着我，或许因为是喝了酒的缘故，她看我的眼神很无畏。 “果然……不出我所料……果然，你不是高中毕业生。”秋桐說了一句，突然哼笑一声，接着顿了顿：“易总，你瞒天過海的本领不小啊……恐怕要不是這次考试，你的小尾巴還是不会露出来的吧。” 我咧咧嘴，想笑，可是看到秋桐严峻的眼神正瞪着我，我沒敢笑。 “你……肯定還有很多事情在瞒着我，這次，你是迫不得已，逼不得已，才不得不暴露自己的真实学历……但，我知道，這只是你所有谜团的一小部分，你……你只是露出了冰山一角。” 秋桐的脑袋晃了晃，伸手捋了捋头发，继续盯住我：“尊敬的易总，我可以问问你，为什么。为什么你要刻意隐藏你的真实学历嗎？你……整天撒谎成了习惯，你……你到底愿不愿意能不能說一次实话？我不想听你挤牙膏一样往外得瑟，如果，你，易克——把我当朋友，那么，我希望听個痛快淋漓……如果，你从心裡从来就沒有把我当做朋友，那么，你可以什么都不說。” 秋桐似乎在故意激我。 我看着秋桐越发严肃深沉的表情，听着她似乎压抑了许久困惑了许久急切需要爆发的声音，脑子裡激烈翻腾着，心裡狂烈斗争着。 我知道，导火索一点燃，就无法熄灭，只要一开始往外倒，就无法遮掩所有的秘密，這其中的每一环都是紧密相扣的，我只要說出第一环，聪明的秋桐马上就能分析出下一個环节，就能联想延伸到更多…… 难道，在這個寒冷的冬夜，我要被秋桐剥地体无全肤？我要赤果果裸站在秋桐面前等待她对我的终极判决？我不知道秋桐今晚为什么如此主动地想要盘问我的底细，她平时一向是不爱打听别人隐私的人，难道，是因为今晚她喝多了？难道，她已经忍受到极限了？难道，她影影绰绰开始怀疑远在青岛的那個空气裡的狗屎亦客了？ 這样想着，我的心裡惊惧不已，犹豫着…… 看我呆立在原地不說话，秋桐明亮的眼神倏地开始黯淡，接着眼珠子转了转，冷冷地說了一句：“娘娘们们，磨磨蹭蹭，拖拖拉拉，犹犹豫豫……爱說不說，不勉强你……走了。” 秋桐似乎又在激我。 說完，秋桐转身下了台阶就走，走的很干脆。 眼看秋桐在离我而去，似乎她這一走，将永远也不会回来。 我被酒精麻醉的心裡突然很痛，痛得不能自已…… 我突然就冲动地叫起来：“秋桐……你……站住！” 秋桐站住，沒有转身。 我终于狠下心做出了最后的决定，缓缓向秋桐走去。