第6章，贸易协定
“哪裡哪裡，這么晚李大掌柜约见小弟，该是小弟的荣幸才对。”
“胡大人，我和你要谈的事情有些多，那我可就烦扰啦。”
“随意，谈多晚都成，反正我房间要床有床，要沙发也有沙发……嘿。”胡莱一脸坏笑着试探道。实际上胡莱心裡清楚，今天和這李华梅才见面，這個吴王的大商人英雄伟人深夜来拜访的目的无非就是今后能拿到更多的面膜。
李华梅当然知道胡莱刚才已经“开起了车”，不過在商场摸爬滚打多年的她见多了各种场面和各种男人，胡莱這种级别的段子在李华梅這裡最多只能算是“俏皮”。
她沒有任何不悦，只是微微一笑，缓步坐到了胡莱的躺床前，直接坐在了床沿十分端庄道：“天色已经不早，我就不耽搁胡莱大人太多時間直接开门见山了。我們沪都商行有意這面膜在京津地区，江南地区，闽逛地区的独家代理权，并且希望文昌城能全力供货，不知胡大人意下如何。”
這李华梅一开口的胃口不小。這京津地区，江南，闽广可以說是目前整個龙之国大陆商贸最发达的几個区域了，李华梅的沪都商行直接要這几個区的独家代理权，想要霸盘的目的不言而喻。
此时胡莱的思绪立刻转到了生意上。按他原来的计划，胡莱是打算搞個饥饿营销，然后每個省份都培养些代理商，這样面膜的定价权很长一段時間都将掌握在自己的手裡。
李华梅提出的這個合作方案虽然可以确保订单爆发式增长，但对定价权以及销售渠道的控制不是太有利，因此胡莱开口婉拒道：“李掌柜，我們文昌做的這個面膜的市场潜力您已经看到了，我相信接下来一個月来找文昌合作的商会将络绎不绝，我們文昌沒必要把一切都押在你们沪都商行一家吧。”
“胡大人，我們沪都商行的分号遍布龙之国乃至周边国度的主要城邦，无论是拿货量還是价格都是有保证的，与我們合作你文昌城不吃亏。”李华梅直接抛出了自己的筹码，然后一副势在必得的样子笑盈盈的望向胡莱。
“李掌柜，你们沪都商行出的了的价格，相信总有别的商行也能出的起。如果你们沪都商行只是出钱拿货，那我一时半会儿還真下不了决心与贵商行合作。”
“如若胡大人還有什么想法，尽管可以提，我相信我們盛兴商行可以满足大人的要求。”
通常谈生意谈到這一步基本就是要冲刺阶段了，要個好价格，谈個好的條款，就可以敲定生意了。但胡莱想的却沒有這么简单。
在《文明》這個游戏世界，利益互换是常用手段。如果此番交易合作只是换取沪都商行更多的金钱，那未免太過浪费，胡莱思绪万千，想着如何利用此次机会换取更多的资源。
十九世纪正当工业革命爆发，各项技术突飞猛进的时代。在這個时代，只有繁盛的商贸活动才能让自己与世界各地接轨，不断获得最新的技术，最新的行情，最新的潮流。文昌城之所以落后，很大程度上就是因为沒人愿意来文昌城投资做生意，商路信息闭塞。
以往文昌城引进设备物资需要从海口城采买，因为岛外的商行只在海口设立了分号，這使得文昌城的发展处处受制于海口，十分被动。要改变這一局面，那么胡莱的文昌城必须绕开海口打通与内陆各個城市的联系。
在想清楚這一切之后，胡莱缓缓道：“李掌柜，我就一個要求，如若贵商行愿意来我們文昌城设仓库，建分号。那么京津，江南，两广三個地区的面膜代理权就都是贵商行的。”
李华梅显然沒想到眼前胡莱会提出這個要求，她双目撑大道：“胡莱大人，我們和海口的方大人是多年的合作伙伴，我們在海口已经设立了分号，让我們再在文昌设立分号，這是要我們跟方大人闹不愉快吧……”
“嘿，方伯庸不過是海南岛的一霸，你们吴王可统辖着整個江南。他方伯庸即使不乐意那也只能自己闷肚子裡。”胡莱微笑着推测道。
“话虽這么說，但這样贸然处理多少有些不妥……”李华梅犹豫不决道。
“呵呵，這样，我来给李掌柜下個决心。我给贵商行的面膜价格再打個九折，如何？”
李华梅双眼亮了一下，几秒钟之后，她缓缓起身道：“看来胡莱大人今天是势在必得啊。”
“呵呵……彼此彼此。”
……
次日下午，海口总督府内，方伯庸正悠闲的喝着下午茶。
此番前来的内陆商团有好几個商会的掌柜都是多年的老关系，他和這些老相识已经口头达成了协议，无论文昌城把价格压的多低，商团也不会采买哪怕一颗珍珠。他自信用不了多久，文昌城那边就得過来乞求自己收购珍珠。
“大人……我回来了……”一個锦罗绸缎的瘦长個捧着一個椰青小跑着进了海口总督府。這是方伯庸安排在商团内的眼线。
“怎么样？文昌城那边该是彻底死心了吧？他们什么时候派人過来乞求谅解？”方伯庸得意的抿了一口茶道。
“禀大人，依我之见，文昌城的人這几天怕是不会来了……”
“哼，怎么，走投无路了還拉不下脸嗎？”方伯庸冷哼一声道。
“额……不是……是因为生意太好……脱不开身……”
“你說什么？”
“是的。文昌城這几天该是生意火爆，全城都在忙着给给各家商会装货呐。”
“不可能，商团的人不可能出手买文昌的珍珠。”方伯庸站起身一把抓起了探子的衣领怒斥道。
“大……大人……文昌城這次卖的不是珍珠，是一种叫‘面膜’的玩意，推介会上大受欢迎，包括沪都商行在内的大商行率先下了订单，至今還有不少商行的掌柜的在跟文昌城谈后续订单呢。”探子战战兢兢的汇报道。
“面膜？”方伯庸皱起了眉头。
“就是這個……”探子顺手将手中的椰青交到了方伯庸手上。
方伯庸捧着椰青，横竖看了一圈，又锊了一些面膜，手指搓了搓，有些不屑道：“這么差的包装，土不拉几的玩意而已，就算有那些商会愿意买该也挣不了几個钱。”
“文昌城卖1金币一個……5万個已经全部卖空了……”
“什么！商团那些掌柜的都是傻子嗎？就這哄骗姑娘家的东西能卖1金币？”听了探子的汇报，方伯庸当即吼了起来。
“大人，這可不是什么哄骗姑娘家的东西。這面膜取自珍珠粉，深山蜂蜜，山泉水，牛奶等等调制而成，就是沪都商行的李夫人用了都說好呢……唉哟……”
方伯庸不等那探子津津有味的介绍完，直接恼怒的一脚踹了上去……
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