第28章 生意经 作者：未知 朱立诚回到宿舍以后，觉得這事自己的一個机会，目前故作方面自己非常被动，在不远的将来，不管是苏运杰当家，還是潘亚东掌舵，应该都沒有自己的好果子吃，還不如乘此机会，发点小财，真到山穷水尽的时候，也可以多一條出路。打定主意以后，朱立诚决定利用明天休息的時間，去田塘镇走一趟，那裡有不少村子，都种植花木。 第二天一早起来，朱立诚就和孟怀远联系，想和他一起去田塘镇看看，结果孟怀远正在泯州参加一個培训班。朱立诚只好作罢，自己独自一人踏上了中巴车。 通過孟怀远的介绍，朱立诚知道了田塘镇栽种花木的主要集中在丁东和丁西两村，其他村以前和這两個村一样，都由村部牵头建起過一個花木场，但由于销路的問題，发展得不好，逐渐萎缩了。而丁东村和丁西村各有几個花木大户，村民们只负责栽种，销售由他们负责，所以发展得相对好一点。 朱立诚首先来到了丁东村，一下车，就看到大片大片的绿色植物，有高的，有矮的，种类繁多，数量也相当多。朱立诚主要盯住棕榈树看，发现眼前的這一大片树田裡面有棕榈树，但個头比较小，目测一下，大概只有一米高左右。朱立诚走過去，看见有個五十岁开外的老农正在树田裡忙碌，于是，裡面走上前去，递上一根中华，问道：“大爷，你们這有比這大点的棕榈嗎？” “有啊，你要多大的？” “大概两米左右的。”朱立诚边說并用手比划。 “两米的，我這沒有。你到前面去看看，刘久辉家应该有，就是前面那一大片树田那儿。” 朱立诚顺着老人手指的方向，看见在自己所站位置的正南方向，确实有一片郁郁葱葱的树田。见這個老农比较健谈，朱立诚倒不忙离开，而是继续和他攀谈起来。“大爷，你這大概有多少田啊？” “我這小打小闹，十来亩吧。”老农嘴裡說小打小闹，脸上却是一副得意的神情。 “就您這规模，一年能有多少收入？” “不多，一年也就大几千块钱吧。我們只负责栽种，销售由刘久辉负责，他一年能收入這個数。”說着，冲着朱立诚伸出了一個巴掌。 朱立诚听后心裡一震，想不到這些不起眼的花花草草，居然能带来如此大的经济效益。于是连忙问道：“两米高的棕榈大概要多少钱一棵？” “我們卖给刘久辉是二十，他出手二十五到三十之间，要看你要的数量。”老农熟练地說道。朱立诚听后点点头，又递给老人一支烟，便告辞了。 上了公路，直接往南，步行了大概十多分钟，就看见了一個大型的花木场，占地有三十亩开外。朱立诚走进可田边的一间红砖砌的小房子裡，见裡面有一张小办公桌，一张单人床，看上去比较简陋，一個四十多岁的精瘦汉子坐在桌前正在翻看着账册。 “請问，刘久辉先生在嗎？”朱立诚试探着问。 见有人招呼，那汉子连忙站起身来，回答道：“我就是刘久辉，請问有什么需要嗎？”边說边递上一根金溪。 朱立诚接過香烟，客气地說道：“我是泾都的，想打听一下棕榈树的价格。” 一听有生意上门，刘久辉连忙招呼朱立诚进屋坐下，并泡上了一杯茶，问道：“不知道您要多大的棕榈，数量大概是多少？”這年头，花木生意难做，刘久辉常年在外奔走，有时候为了谈成一笔生意，跑個十腿、八腿是很正常的事情，自己都记不得什么时候像今天有生意找上门来的了。 “两米左右的，大概要上千棵的样子。” 刘久辉一听居然是笔大生意，一阵开心，但随即又犯难了，說：“价格好商量，但我這只有五百棵左右。這年头栽种棕榈的少，特别是两米左右的，一下子還真沒地方找去。” “就先照五百棵說，大概多少钱一棵？”朱立诚问道。 刘久辉眼珠一转，冲着朱立诚說道：“兄弟，看你是個实在人，我也给你靠船下篙，三十块钱一棵。” “哪儿有這么高的价格？最多二十五一棵。”朱立诚老练地答道。 “二十五一棵，我不包运输。” 朱立诚一想自己对這行根本就不熟悉，也不知道怎么运输，于是开口說道：“不包运不行，运到应天，你开個价。” 一听說运到应天，刘久辉也就放下了心，說道：“這样吧，一口价，二十七一棵，后期如果需要维护再另外谈。” 朱立诚一想薛必胜說对方给五十元一棵，自己有近一半的赚头，应该很不错了，于是也就答应了，约定過两天签合同。 朱立诚问刘久辉附近究竟有沒有棕榈了，刘久辉說丁东和丁西肯定沒有，别的村的花木场裡是不是有，他就不是很清楚了，让朱立诚去碰碰运气。 朱立诚看看時間還早，就和刘久辉借了一辆摩托，准备去其他村转转，薛必胜說要上千棵，现在只有五百棵有了着落。朱立诚骑上摩托车以后，在附近的几個村子转悠了一圈，确实如刘久辉說的那样，几個花木场裡都沒有两米左右的棕榈树。眼看到中午了，朱立诚到了田塘镇上，随便找了個小饭馆，下了一碗青椒肉丝面，可能因为饿了原因，觉得這面格外的香，连面汤都消灭干净了。 吃完午饭以后，也沒地休息，于是朱立诚就又骑上摩托车出发了。凑不齐一千棵棕榈树，就沒办法做這笔稳赚不赔的生意了，可是天不如人愿，朱立诚一连又走了好几個村子，依然沒有看见符合要求的棕榈树。 眼看時間已经四点了，還剩下最北边的两個村子，比较偏，骑摩托车去也要近半個小时。朱立诚都不知道要不要過去了，因为来的时候问過司机，回泾都的最后一班车是五点半，误了车，今天可就回不去了。 最后，朱立诚還是决定去看一看，毕竟這笔生意如果做成了，有两万多块的收入，对自己来說，這可是笔巨款啊！ 朱立诚右手一扭油门，摩托车窜了出去，一路上，车开得飞快，再加上石子路高低不平的，就差把五脏六腑颠离位了。朱立诚到马桥村的时候，才四点一刻，半個小时的路只用了二十分钟就到了。向一户住家问明花木场的位置以后，摩托车有突突地启动了。也许上天也被感动了，還沒到花木场，朱立诚就看到了棕榈树那如蒲扇一样的大叶子，目测一下，应该足有两米高了。 朱立诚停下车以后，发现這花木场完全是被废弃的感觉，昔日高高的围墙早已倒塌，所谓的门是由竹子编制而成地，此刻正半敞着，叫了许久也沒有人应声。朱立诚推开门走了进去，发现這個花木场的规模還比较大，占地有二十多亩，但由于长期缺乏管理，到处杂草丛生，有些小的树木沒在杂草裡，根本看不见。 朱立诚顾不上其他树木，直接走到棕榈树跟前，发现這些树比自己略高，长势很旺，甚至比在刘久辉那看见的還要好，估摸着数了一下，大概有二、三百棵。 朱立诚很是高兴，觉得去村部找人具体了解一下，之前他已经打听清楚了，各村的花木场当时都是田塘镇政府牵头，由村裡具体负责栽种的，当时也是田塘镇提高农民收入的新举措，但时至今日，只有少部分村裡实现了這一目标，大部分村裡的花木场都成了鸡肋，弃之可惜，食之无味。 马桥村的村部，就在花木场的前面，一排青砖瓦房，后面有個不大的院子。朱立诚看见第三间办公室裡面有人，于是敲了敲敞开着的门，然后說道：“請问，村支书在嗎？” “我就是，你有什么事嗎？”那人抬起头来，顺手把报纸放在了一边。朱立诚连忙递上一支中华，客气地說道：“我想买些花木，請问您贵姓。” “免贵姓王，你說什么，想要买花木？”王华有点不敢相信自己的耳朵，這花木从栽下去至今就无人问津，之前自己也想過办法，和丁东、丁西的几個花木大户联系過，可人家說自己村裡的都销不完，哪儿還顾得上别的村。 朱立诚确定地說：“对，我想买那些棕榈树，不知道你们卖不卖？” “卖，卖。”王华连忙一把抓住了朱立诚的手，拉着他坐在了自己的椅子上，好像生怕這财神爷跑了似的。 “你看，价格方面，多少钱一棵？”朱立诚也被对方的表现蒙住了。 “价格好說，老板，你看呢？对了，還沒請教您怎么称呼。”王华听說有人要卖让村民免費捡回家烧锅都沒人要的花木，真是激动，都有点语无伦次了，平时他可是精明能干的一個人。 “我姓朱，你就叫我小朱吧。”朱立诚此时明白過来了，看来這的花木销售量很低，于是說道，“我只能给十五块钱一棵，你看？”