89、到货 作者：桥上风景独好 第三学期都正式开课半個月了，也就是四月中旬，海运的十万件T桖终于抵达了旧金山港口。 对于這批货物，夏景行可以用望穿秋水来形容。 盼星星盼月亮，总算盼到了。 在亚马逊员工的带领下，夏景行来到加州仓库，看到了码得整整齐齐的十万件T桖。 T桖分为两种款式，圆领T桖六万件，Polo衫四万件。 主要還是摸不太准学生的喜好，所以按照问卷调查率最高的两种样式的T桖下了订单。 后续如果追加订单的话，视销售情况而定。 检查完入库的T桖，夏景行回到公司，马上安排克裡斯汀娜去把尾款结清了。 在电话裡，王有富自然是千恩万谢，彩虹屁放了一大堆。 接着盘点這批货物的成本。 算上服装设计、富有服饰、第三方质检、货代公司、保险公司、税费…… 在這十万件T桖上面，脸书公司一共花费了将近24万美金。 公司账上的流动资金，直接被耗去了一半。 夏景行对這批衣服的期望很高，要是销量不好的话，那他真的要去跳金门大桥。 而且衣服還承载着的作用。 他们一直在关注着交友網，這家網站发展势头很不错，特别受加州的亚裔青睐，用户量节节暴涨，让脸书很有紧迫感。 虽然两家公司现出细分赛道的两條不同赛道，但早晚有一天会产生竞争。 時間对于脸书，也是非常的紧迫。 夏景行召集小犬、洋妞开了一個会，讨论這批货物怎么個卖法。 “目前运营组已经联系上了一千余所大学，拿到了各所大学目标人的联系方式和邮寄地址。” 洋妞话音刚落，夏景行就皱起了眉头，“才一千所，那其他两千多所大学呢？” 洋妞摇头，叹了口气，“找不到具体的大学社团负责人，学校地址倒是有，但不知道把T桖寄给谁。” 夏景行也知道這工作不好做，那么多所大学，能找到三分之一的目标人就不错了，不可能每所大学都联系得上，除非是动用政府力量。 尽管有些遗憾，但他還是很快接受了现实，“那行吧，就先给這一千多所大学邮寄T桖。” 小犬看了一眼手中的大学名单统计表，指着說道：“這上面一共一千一百四十五所大学，一所大学二十件T桖，這裡就用去了22900件T桖。 還有七万七千多件T桖，就全部挂亚马逊售买嗎？定价多少？” 洋妞点头，“对，全部挂上去卖掉，至于定价……” 她沉吟了一阵，“我們去其他店铺偷师了一段時間，发现卖的商品都很便宜，比线下店便宜，這样更吸引顾客。” 夏景行耸耸肩，“赚钱都是其次的，我們主要保证的是销量。” “那就定9.9美金/件吧！” 洋妞接着道：“我去线下卖T桖的商店看過，也去逛過eaby和亚马逊上面的一些店铺。 我們的衣服是纯棉面料，线下商店一般卖的是2030美金，網上便宜一点，大概是十几到二十美金左右。 我們9.9美金，不到十美金，对于学生来說，肯定很有吸引力。 面料不差，做工不差，只是品牌相对来說……不是一家专门做服装的品牌。 但对于很多学生来說，脸书其实也是一個耳熟能详的品牌！” 夏景行点点头，“行，這個定价可以，深谙“九九八”精髓。” “什么是九九八啊？”小犬问道。 夏景行笑了一下，這会儿国内最火的电视购物就是這种套路。 只要九九八，XXX你马上带回家！ 非常洗脑！ 很多人都是看到這，容易产生冲动消费。 后来大家都知道這套路了，也就沒那么灵验了。 简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路，夏景行又說道：“最好還要再加点促销活动，比如說三件19.9美金，五件29.9美金。” “你的意思是，想让学生整個夏天都穿我們的T桖？” 洋妞脑子很灵光，一下子就联系到了更深层次的意义。 “唉，对啊！我怎么沒想到？我還以为是为了增加销量，多赚钱。” 小犬拍了拍脑袋，感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。 “赚钱不是目的，能赚最好，不能赚保本就行。我們的首要目的是什么？ 重要事情說三遍，推广！推广！還是推广！” 洋妞一下子想到了更远的地方，“好像我們的T桖样式太单调了，只有两种。 学生不可能买五件一模一样的T桖吧？” 夏景行笑了起来，“這沒办法，我們前期也需要试探市场，根据市场的反应做调整，不可能直接上来就是几十种款式T桖。 万一卖不掉怎么办？那会挤占我們所剩不多的现金流。” “這我知道。” 洋妞点头，“可现状就是样式太单一了，哪怕多买几件单价更低，但学生也要考虑生活中的实际情况。 一個夏天，穿同一款式T桖，人家以为你几個月沒换T桖。 你說說，现实中有這种人嗎？不怕被人误解不爱干净卫生嗎？” 小犬听得哈哈大笑，這個毛病挑得好。 别說，夏景行還真见過衣服数年不变的人。 小麻子一直穿同一种款式的灰色T桖，并且一穿就是很多年。 记者采访时，他打开衣柜，几十件一模一样的T桖安静的挂在那裡。 目的就是很简单，打造简单朴素的公众形象。 在公众眼中，扎克伯格穿着灰色T恤的小扎。 然而，相同的造型并不完全等于勤俭朴素。 小麻子的灰色T恤，其实是意大利奢侈品牌：山羊绒之王BrunelloCucinelli。 售价400美金一件，也不算很贵。 除了小麻子，還有红衣大炮，一身红衣战袍，伴随他征战中国互联網江湖。 另外還有乔布斯，黑色套头衫李维斯牛仔裤新百伦球鞋，這套造型穿到死都沒变過。 但大佬都有自己的目的，打造公众形象，普通人完全犯不着。 “那就缓缓吧，不做营销活动，先看看销量。” 协商好了定价，三人开始分配工作任务，各自负责一块。