93、销量暴涨 作者：桥上风景独好 註冊用户量暴涨的同时，脸书的亚马逊店铺也传来了好消息。 销量开始涨了！ 第一批收到货的学生试穿了脸书的T桖后，并第一時間在脸书上分享起了自己的购物体验，抵消掉了前段時間的负面，也让很多学生放下了心中的疑虑。 “又好又便宜的T桖，脸书！” “收到一件圆领T桖后，我马上进行了试穿，很舒适，比我在其他地方花三十美金买的T桖還要好。 我迫不及待的打开亚马逊，又下单了一件圆领T桖。” “我又订了三件，這個夏天就穿它了。” 各所大学建立的群组，充斥着大量的此类留言。 要不是夏景行知道脸书沒請水军，恐怕都要怀疑這些学生是不是“收钱办事”，太特么……给力了。 “按照目前每天2000件的销量，剩余的T桖只能支撑一個月。” 說完，洋妞笑着试探性地问夏景行：“咱们是不是得追加订单了？” 夏景行掐指一算，還真是。 扣除第二批送给各大高校社团的T桖，仓库裡剩余的T桖只有六万余件了。 她让洋妞拿来账本，两個人开始核算起了现金流。 十万件T桖的成本将近24万美金，工资三個月支出了6万多美金，脸书账上還有不到20万美元，十九万多一点。 亚马逊那边，每14天为一個结算周期。 会把卖家在14天之内卖出的货物订单总价统计出来，扣除15的产品佣金后，打到卖家提供给亚马逊的银行账户上，并在網站上给卖家出具一份结算报告。 企业卖家每個月39.9美金的订阅费用，可以忽略不计。 物流费用和月度仓储费用、退货处理费用等等，亚马逊则暂时沒有收取。 因为亚马逊物流目前還未正式向第三方卖家推出，脸书的合作只是個例。 为了表达合作诚意，布莱克本直接免除了這些杂费，因为也沒有一個标准的定价。 但百分之十五的产品佣金，還是照常收取的。 至于平台上的费用，也是另算的。 這点和国内刚推出市场的淘宝不一样，淘宝只收费，不收产品佣金和每月的订阅费用。 易贝则水土不服，還是国外的老一套。 卖家每卖出一件商品，我作为平台就要分成一笔。 盈利模式很清晰，但却败给了淘宝的免費策略，被抢走了大量的卖家，也为后来的彻底失败埋下了种子。 脸书不需要在亚马逊投放，因为目标都是放在校园市场，脸书網站在为自己的亚马逊店铺进行导流，别什么都强。 卖给上班族，可能销量会高一些，但达不到脸书想要的效果。 如果六万多件T桖全部顺利卖出，扣除产品佣金，应该能回流五十多万美元。 再扣除税费，到手应该有四十多万美元。 加上账上的将近二十万美金，预计再過一個多两個月，脸书账上会有六十多万美金。 洋妞把账本放一旁，拿来了纸和笔，一边写一边說。 “直接下二十万件订单好了，订单单价可以从2美金降低到1.5美金。” “现在是四月底，追加的订单付三成定金，也就是9万美金，加上货代公司、保险、关税等等，又是8万美金，合计大概17万美金，這個钱我們目前掏得起。” “货物生产完毕，抵达美国大概是一個半月后，六月中旬的样子，我們需要支付尾款21万美金。” “一個半月的時間，亚马逊那边应该可以结算至少三期的账款给我們，顺利的话，一個月時間就把T桖卖光了，五十多万美金可以给我們结清。” “要是沒那么理想，销量减半的话，也能获得二十多万资金回流，刚好够支付尾款。” “要是情况再极端一点，那……” 夏景行笑着接话道，“那资金链就断裂了，现金沒了，守着一仓库卖不出去的T桖。” 洋妞摊摊手，“我這只是做最坏的预测，以目前的销售情况来看，发生的几率小到可以忽略不计。 我现在非常担心，用不了一個月，T桖就卖光了。 而新订单从生产，再到运到美国，還需要一個半月時間。 這中间空出来的時間，就尴尬了。” “真那么火爆，我們直接空运货物，不走海运了。” 夏景行一副轻描淡写的样子，有点像杰克马的口气，仿佛钱对于他来說已经失去了意义。 洋妞楞了一下，随即笑道：“這可真是個疯狂的主意，可能成本得翻倍，单价T桖成本会超過3美金。” “沒办法，赚钱不是首要目的，我們必须得尽快在校园裡全是脸书的T桖，给我們的用户增长添加新的动力。” 夏景行笑着說，“你看看啊，到了六月份，大部分高校就要放假了，学生不在校园裡了。 等到九月份开学，大部分地区可供销售T桖的時間就只有一两個月了。 時間很紧迫，留给我們的時間窗口并不多了。” 洋妞点头，“你說的对，应该在最短時間内，考虑卖出更多的T桖，而不是为成本斤斤计较，是我眼光太局限了。” 夏景行哈哈一笑，安抚道：“讨论嘛，畅所欲言，自然要把各种情况都考虑到，你沒做错什么，只是我更加激进。” 說完，夏景行拿起纸和笔，开始在洋妞写出来的方案上修修改改。 “追加的二十万件T桖，订单总价是30万美金沒错。” “但数量错了！” “按照协议，富有服饰要补我們上一批订单的差价，只不過不是钱，而是3.3333万件T桖，再加上二十万件，总数量应该是二十三万多件！” “這部分T桖算入运输、保险、关税，按海运计算，可不是8万美金，而是九万三千多美金。” “不過也沒关系，即便不算上一周多后的亚马逊结算，我們账上的资金也够支付這十八万多美金。” “空运的话，估计麻烦了，得视半個月后的销量而定。” 洋妞用手撑着头，看着夏景行在桌上写写画画，一脸认真的样子，一時間有些痴了。 “你发什么呆啊？” 洋妞迅速回過神，“对，你說，我在听！” “二十三万多件T桖，全部選擇空运的话，需要二十多万美金。” “给我們的時間只有半個月，算上八九天后的结算，亚马逊只能在這期间给我們结算两次。” “按目前日销量两千件来计算，大概可以回笼二十三万多美元，空运的运费大概是够了。” “实在不够的话，我联系一下布莱克本先生，看能不能给我們多结算几天的销售收入。” 夏景行叹道，“好了，就這样吧，我去联系王老板，谈追加订单的事。” “T桖款式的問題，怎么处理？” 洋妞想起了這事，赶紧问道。 “圆领T桖卖得比较好，多追加一些圆领T桖，Polo衫减量吧。 从上次的六比四，改成八比二就行了。” 洋妞摇头，“我是說新款式，不能只买這两款啊，客户想多买几件，都沒合适選擇。” 夏景行一拍脑袋，“对对，你提醒我了，赶紧联系一下丽贝卡，让她再设计几款T桖。 六千美金沒白花，這個丽贝卡還是有实力的。” 洋妞轻轻一笑，“或许是我們T桖足够便宜才销量好呢？而且還有脸书的名气加成。” “這個暂时不好评估，再雇她设计几款T桖吧，样式丰富点也好，免得撞衫太多，学生不爱穿了。” 洋妞点头，“行，我這就去联系她。” PS：03年的非典就不写了，怕404，大家直接忽略就好了。