95、渐入佳境 作者：桥上风景独好 学生们苦等了一周，终于等来了好消息。 脸书亚马逊店铺上新货啦！ 无数学生涌入網店，发现T桖又多了几种款式，虽然也都有印花Logo，但看上去比上批T桖還要好看、 买，必须得买！ 有学生又下了几单，把每种样式的T桖各买了一件，凑齐了脸书全家桶。 反正价格也不贵，還是9.9美金！ 原本有学生买了一件T桖，主要是出于粉丝对網站的支持，质量好不好都是次要的。 可当他们看到实物，体会到真香定律后。 很多学生转变想法了，不再只是出于兴趣爱好，而是切切实实把脸书T桖当成了商品，他们开始对比价格，对比质量，对比款式。 這种心态的转变，再一次刺激了T桖销量的增长。 从日销几百件到两千件，再到如今的五千件。 最直观的感受，就是脸书原本绷紧的现金流，变得越来越充沛。 连布莱克本都再次打来电话，郑重地谈起了亚马逊同脸书深度合作的事情。 校园裡，三五成群的穿着脸书T桖的学生，出现在课堂、食堂、图书馆……学校各处角落，成为了一道独特的风景线。 基本上每所大学的纪念品商店，都有印有本校校徽的T桖售卖，价格不贵，但质量不一。 以前，很多学生图便宜和方便，夏天都穿這样的T桖。 但现在很多学生基本不穿学校纪念品商店卖的T桖了。 因为脸书的T桖价格更便宜，质量更好，款式還更多。 约翰老头看着喜气洋洋走进自己办公室的夏景行，笑着說：“祝贺你，戴伦，你的“T桖营销”大获成功。 有其他学校的校长打电话给我倾诉，說脸书的T桖卖得太好了，他们学校自己的T桖已经卖不出去了。 然后我建议他们不要卖自己学校的T桖了，直接找你们拿一批脸书T桖，放在纪念商品店售卖……” 夏景行耸耸肩，一本正经道：“如果他们来找我进货，我可以给他们打五折。” 约翰老头摆摆手，笑了起来，“就开個玩笑，你也别当真，那帮人比谁都固执。” 感叹了一阵，约翰老头问道：“用户量突破两百万了？” 夏景行轻轻点头，“是的，前几天就突破200万了，现在确切的数字是210万。” 印证這個数字后，约翰老头有些坐不住了，“上個月才突破了一百万用户吧？就一個月時間，又增长了一百万用户？” “是的，先生，你沒听错，你现在已经是一家拥有数百万用户的網站股东！” 夏景行学着美国人常用的口吻，语气浮夸道，十分滑稽。 “那各所大学覆盖率呢？這210万人分布在多少所大学？” 约翰老头很快消化掉了這個爆炸性的消息，又开始关注覆盖率，因为這也是很重要的一项参考指标。 “目前，初步覆盖了两千多所大学，每一所大学都至少有一名脸书註冊用户。 也就是說，我們已经进入了全美70的高校。 覆盖率比较高的，脸书註冊用户占该学校学生总人数一半以上的，目前有400多所大学。 這400多所大学的种子已经撒下，未来一到两個月，预计還会为我們带来至少一百万新用户，实现近乎百分之百的覆盖。” 约翰老头重重点头，“很不错的成绩，可還有30完全空白的学校，又是什么情况？” “沒有联系到這些学校的社团，学生可能都不知道有脸书這么一個網站。 不過不必担心，等這些学校的周边学校陆续被我們占领，他们投入脸书的怀抱，也是迟早的事。” 约翰老头微笑，“不错，只要脸书能拿下全美高校一半的市场，另外一半也会或主动，或被动加入进来。 這是铁律，无法违背！” 夏景行点头，“是的，达到這一步，就相当于抢占了高校市场的制高点，别的对手就会被我們堵在山下，上不来。” “我想知道，达成這一步，還需要多久？” 约翰老头盯着夏景行眼睛，非常认真的问道。 “马上就要放假了，学生都会离开校园，這可能会给我們的计划带来一点小麻烦。 不過，最迟年底，一定能占领全美高校一半的市场！” 夏景行的话掷地有声，显示出了非凡的自信。 要沒卖T桖以前，他可能還不会這么有底气。 但T桖的火爆，让他看到了超越小麻子脸书的希望。 “年底～” 约翰老头手指敲打着桌面，反复沉吟。 “交友網那边，你们有沒有在关注？”老头突然问道。 夏景行平静的回答道：“一直在关注，他们目前的用户量還不到一百万，远远对我們构不成威胁。” “我委托朋友特地打听了這個網站，发展速度很是迅猛，千万别低估任何眼下看起来還很弱小的对手。 等他们看起来已不再弱小的时候，你就已经输了。” 约翰老头态度很认真，他在传授自己多年经商的经验。 如果只是一般学生，根本得不到他如此重视。 夏景行笑着說：“他们在发展，我們也沒原地踏步啊！ 我們现在是分处两條起点不同的赛道，要通往终点還需要很久。 不到最后一刻，沒人知道冠军是谁。” 约翰老头点点头，提醒到位就行了，沒必要反复强调。 前段時間他還有点担心脸书被交友網弯道超车。 但T桖营销的成功，又让他放下了不少担忧。 “脸书现在账上资金怎么样？卖了那么多T桖，应该還能支撑得住吧？” 约翰老头投资后，很少過问财务方面的事情，更沒有专门安插财务顾问到脸书公司。 一方面是公司规模不大，沒那必要。 另外一方面，夏景行他们也定期把经营支出的账本，以邮件的形式发给了两位投资人過目、查验。 最基本的信任還是有的。 夏景行笑着說：“上一批6.8万件T桖，亚马逊已经全部把账款给我們结清了，一共57万2千多美金。 追加订单、空运运费、关税等等，把這些钱花得七七八八了。 账上资金只剩十几万美元了，要是第二批23.33万件T桖全部顺利卖光，可以回流近两百万万美元资金。” “是嗎？两百万，這可真是一個好消息。” 约翰老头满脸欣喜，要是一切顺利的话，這笔钱一到账，脸书就算是正式盈利了。 先不管盈利多少，起码是盈利了。 就這一点，不知秒杀多少初创的互联網企业。 不過长远考虑，随着脸书的不断扩张，肯定又会陷入亏损。 毕竟T桖销量有限，每年也就夏天能卖卖。 至于卖冬装，那难度就大了，目前的脸书肯定吃不消。 “亚马逊那边怎么样了？为他们带去了多少新用户？” 约翰老头关心起了這事。 “2万多名新用户！” 夏景行笑道，“布莱克本先生很满意，后天会飞過来谈新合同！” “上次报价太低了，這次得加钱！” 约翰老头一脸严肃，让夏景行分辨不出他是认真的，還是在开玩笑。 “不太好吧？” 夏景行一脸为难的样子，“我們公司规模太小了，我個人也沒什么名气，可說服不了亚马逊的高层。” “亚马逊从我們這获得的好处，远远超乎你的想象。” 约翰老头意味深长地笑了笑，夏景行這点小心思怎么可能瞒過他。 他摆摆手，“好了，我這次会陪你共同出席谈判，你只管放心大胆地去开价好了，我会帮你的。” “那……就這么愉快的决定了吧！” 夏景行也笑了起来，他等的就是老头這句话。 有约翰老头在场，他敢学乌鸦哥掀桌子。