954、盈利的密碼 作者：桥上风景独好 数日后，斯坦福大学礼堂。 夏景行坐在台上，给台下几千名师生分享起了自己的创业之道。 “……沒有上来就高大上的项目，脸书刚创立的时候也沒想過有一天会服务全球数亿用户，当时我和团队想着能走出斯坦福大学，覆盖全美校园就不错了。 但发展发展着，脸书就覆盖到了英美澳加新五国的高中和大学，校外的互联網用户不止一次抗议，這么好的網站为什么只服务学生？太狭隘了！沒有格局！ 记得有一天我打开电脑，屏幕上写着一行字：伙计，别一直在大学撩妹了，大家都等着的，赶紧开放吧！” 夏景行耸耸肩，“当时我都吓了一跳，哪個混蛋黑进了我的电脑？ 我赶紧检查了一下电脑，发现什么数据都沒丢，也沒给电脑搞破坏，就只留下了這样一行字。 我当时郁闷坏了，脸书不开放，把黑客都惹火了嗎？ 那我得赶紧开放，不然他们下次可能就要攻击脸书了。” 台下一阵哄笑，看向台上那道身影的几千双目光中，有羡慕、有敬佩、有崇拜、有狂热…… “leo，听說你和戴伦是老乡啊？你们认不认识。” 两個坐在台下的学生，一名约三十岁左右的平头男子询问另外一名年轻五六岁、长相帅气的飞机头男生。 “不认识，隔着一座城市呢！”飞机头男生随意的回了句。 “可惜了！要是你认识戴伦就好了，他要是大手一挥，投我們千儿八百万美元，我們的项目直接就起飞了。” 平头男子语气颇为惋惜，不停地叹气。 飞机头男生看了同伴一眼，笑道：“别說一千万美元了，能投我們一百万美元，那项目就有希望了。” “得找個机会认识一下戴伦！”平头男子语气坚定的說道。 飞机头男生嗤笑，“怎么找机会？人家跟我們不是一個世界的人，刚刚沒看到那么多保镖护着他走进来嗎？冒冒失失冲上去，說不定枪给你抵脑门上。” “這倒是！肯定不能太冒失！” 平头男子猛点头，随即道：“哎，对了，学校不是发了一個公告嗎？說是可以帮优秀创业者与远景资本对接。” 飞机头男生摆手，“早看過了，要求是美国本土项目、校园项目，我們的项目在哪儿？” 平头男子叹气，很快他就一计不成再生一计，“你爸不是当官嗎？听說戴伦他爸也是公务员，能不能让你老家那边想想办法？” 飞机头捏着下巴，思考了半天，摇头道：“不行！這种接触方式不太好，容易引起人家的反感。” 平头男子长吐了一口气，“那就沒办法了！” 飞机头男生陷入了沉默。 台上，夏景行的分享也进入了尾声。 “如果大家想要校园创业的话，我建议大家从小的、简单的项目入手，锻炼团队的同时积累一定资金。 比如脸书开放平台就需要很多小游戏、有趣的应用，安卓公司目前也在大量招募开发团队。” 临近结束，夏景行還不忘打一下，不過却沒引起学生任何反感，台下反而爆发了热烈的掌声。 不同于一般的鸡汤讲座，夏景行今天還是给学生们分享了不少创业干货，最后更是给大家指了一條明路。 很多斯坦福学生打定主意，接下来就组個团队开发产品，然后上架到脸书平台或者安卓去试试。 尤其是脸书，听說很多小团队拿到了不少分成和付费道具充值分成，赚的盆满钵满，這让学生们眼红不已。 脸书开放平台的发展比海内網开放平台稍晚一步，不過由于脸书体量太大，已呈后来居上之势。平台上的开发者团队也跟着受益，不少人都拿到了风投。 所以，在很多人看来這也是一條不错的创业赛道。 夏景行在约翰校长的陪同下，被几名安保人员簇拥着从后门离开了。 飞机头男生心一横，朝着夏景行离开的方向追了上去。 平头男子愣了愣，随即喊道：“leo，你真去啊？” 飞机头男生沒有回话，脚下步伐更快了。 平头男子沒有置身事外，一边喊一边追了上去。 “戴伦，讲的很不错，老乔那次在学校演讲都沒你人气高。” 约翰校长与夏景行并肩而行，扭头看了后者一眼，毫不掩饰眼裡的欣赏与爱护。 当年闯入自己办公室，忽悠自己天使投资的学生，已经成长为了硅谷新贵、中国首富、华尔街大鳄…… 自己作为脸书的天使投资人、董事，也因此而受到了媒体的很多赞誉，什么“传奇投资人”、“最有眼光的校长”、“硅谷教父”等一大堆头衔。 其实，约翰校长這么多荣誉加身，也不全是因为投资脸书带来的，他同时還是谷歌的早期投资人和董事。 但随着两家公司不断交恶，约翰校长已经辞任了谷歌董事。 不管是从内心来讲，還是所表现出来的行为，他都更倾向于脸书。 无他，赚的实在太多了！ 夏景行正在和约翰校长聊天，突然旁边的保镖动了，背对着把他们俩围在中间。 飞机头男生還沒等靠近夏景行，在几米外就被一名保镖给拦下了。 “伙计，我沒恶意，我是斯坦福商学院的学生，這是我的学生证，你看…… 我同时也是一名游戏公司的ceo，我希望把我的项目介绍给戴伦，能帮我递個话嗎？放心，我不過去，我就在這等。” 夏景行和约翰校长都注意到了這個冒冒失失闯過来的年轻学生。 约翰校长一脸不喜，他已经三令五申過了，不允许任何学生纠缠来学校演讲的嘉宾，结果還有這种事情发生！而且還在他眼皮子底下发生，沒的說，严惩不贷！ “戴伦，走吧，让你见笑了！” 约翰校长拍了夏景行肩膀一下，已经够丢人了，想着赶紧把后者叫走。 夏景行這时已经认出飞机头男生了，他的川蜀老乡，喂自己袋盐的那一位。 他沒想到会在這碰到陈瓯，稍微回忆了一下，就想起来了，对方应该是从新加坡来读mba的。 前世他在读金融工程硕士的时候，還在学校聚会上见過陈瓯，彼此算是认识。 后来陈瓯“为自己代言”爆红之后，着实让同为校友、老乡、创业者的他羡慕不已。 虽然聚美黄了，但共享充电宝项目后来還是实现了盈利，让首富之子都不敢再提几年前的赌约了。 陈瓯算是连续成功的创业者了。 夏景行正准备上前，陈瓯身后追上来了一個圆脸平头男子。 看见目光不善的约翰校长，以及严阵以待的几名保镖，平头男子焦急道：“完了完了！利欧，這次你闯祸了！” 這时，夏景行一脸笑容的走向两人，问道：“你们俩找我有事？” 随即又用中文问了句：“中国人？” 陈瓯激动的点头，用中文回道：“对，夏总，我們是斯坦福的学生，创办了一家游戏对战平台，叫gggame，是新加坡最大的游戏对战平台，希望能获得你的投资。” “浩方在線那种？” 陈瓯沒想到夏景行這么平易近人，多了不少信心，开始解释：“是的，浩方在線只服务国内用户，我們的目标是做东南亚最大的游戏公司。” 不管行不行，陈瓯知道這时候必须把牛皮先吹出去，吸引夏景行的兴趣。 “东南亚最大的游戏公司？” 夏景行看了看陈瓯，又看了看他身旁的同伴，颇觉得有趣。 约翰校长這时候走了上来，严肃的表情给陈瓯和他的同伴带来了不少压力。 看到這裡的阵仗后，不断有学生围了過来，越聚越多。 “我知道了，明天到远景资本硅谷办公室来找我，咱们谈谈。” 夏景行轻飘飘的一句话，让陈瓯顿时喜上眉梢。 他刚想和夏景行多說几句，结果人已经转身走了。 “利欧，你這胆子也太大了吧？牛逼！”同伴朝陈瓯竖起了大拇指，发自内心的佩服。 陈瓯笑了笑，“福雷斯特，這不是你给我出的主意嗎？不成功也沒什么。 在学校裡，不可能真的拿枪把我给崩了吧？大概率被拦着不让靠近罢了，了不起再挨個学校处罚。” 說到這，陈瓯握紧拳头挥了挥，“但只要有那么一丝机会，就要紧紧抓住，不放過！” 与阿甘同名的平头男子点头：“是啊！谁知道這么容易就成功了，夏总還真是一点架子都沒有。” “错了！還沒有成功，咱们赶紧准备准备，明天去拜访夏总，争取一举拿下。” 另外一边，约翰校长在问夏景行为什么那么看好那個中国学生，被夏景行以海内游戏打算开拓东南亚市场为由搪塞了過去。 约翰校长也沒多问，开始问起了伊诺克的情况。 孩子是在斯坦福医疗中心出生的，老头很清楚克裡斯汀娜为夏景行生了個儿子，甚至還上门探望過。 “孩子健康就好！不過你打算一直就這样瞒着嗎？迟早会瞒不住的。” 约翰校长叹气，“你要是当初听我的劝告，根本沒有這么多烦恼。” 夏景行笑笑不說话，约翰校长当时托关系给他和小犬办绿卡、办入籍，還不厌其烦的给他俩分析入籍与不入籍的种种利弊。 他拿了绿卡后，老头三天两头催着他入籍。 他只好一直搪塞老头，直到搪塞不下去了，他也回国了，這事才不了了之。 吐槽了几句，约翰校长也懒得多說了，他带着夏景行来到自己的办公室，聊起了脸书和油管的发展情况与面临的一些問題。 “脸书我丝毫不担心，上市也已进入了倒计时。” 约翰校长属于低估了金融危机或者不怎么懂金融的计算机行业专家，完全沒注意到上市计划差不多已经黄掉了。 “我真正担心的是油管，亏损实在太夸张了！” 說到這，约翰校长整個人显得忧心忡忡：“去年微软投资的六亿多美金，已经烧得七七八八了，即使撑過了今年，明年也必须要融资一轮才行，光靠那点收益根本无法填补带宽的恐怖消耗。 考虑到用户增长速度与视频数量、时长的增加，明年的融资规模必须在十亿美元以上才行。 一個亏损了近十亿美元的视频網站，盈利遥遥无期，亏损還越来越大，谁愿意投资十几亿美金？” “微软！” 夏景行笑着說道：“他们有b轮融资的优先投资权。” 约翰校长摇头：“我看他们多半会放弃投资权利，你不要指望他们来救火，搞不好還会趁火打劫。” 夏景行微微颔首，一副若有所思的样子。 约翰校长长叹了一口气，“你主意多，赶紧想個办法增加油管对资本的吸引力，不然這個资本游戏根本沒法往下玩了。” 夏景行心中嘀咕，我有個锤子办法，5亿註冊用户的视频網站，月活跃用户高达三四亿，每天用户会观看合计超過一亿個小时时长的视频內容。 听到這些数据，行业人士脑袋直接就大了。 简单来說，视频網站就不是创业公司玩的起的，只能成为巨头的附庸，或者好听一点叫生态之一。 “油管曾做過预测，再有两三年時間就能跑過盈亏平衡线了。” 约翰校长摇头失笑，“這话你還是对资本說吧，我反正不信，业务增速根本跑不過用户和带宽的增速。” 夏景行想了想，开口道：“我注意到全球互联網的数据传输模式变化的一個趋势。 传统模式是一個金字塔架构，最底层的小型isp服务商逐级向上连接，最高层是跨洲的电信运营商。 未来的话，全球前几十個網站可能占据整個互联網三成的流量，各自使用他们自己的数据中心和传输管道。 据我所知，谷歌就正在大力投资“暗光纤”。” “暗光纤？” 约翰老头喃喃道，他对這玩意儿不陌生，指的是已经铺设但還沒有投入使用的闲置光缆。 很多时候通信公司会铺设多于其需求的光纤数量，以适应将来的需要，同时可以避免反复的光纤铺设带来的高额成本。 暗光纤可以被租用或出售给個人或者其他公司，用于建设边缘机房，把自己一些服务器的边缘计算和cdn铺過去。 在這种情况下，比如用户是某個宽带运营商的用户，而這個宽带运营商和油管签署了peering对等协定，又叫带宽交换。 然后用户对油管的访问請求，就会被路由到部署在a市的边缘机房，接下来就是在油管的内網上传输了，大大节省了網络路由次数，提升了访问速度。 而油管却不会为此向a市的這個运营商缴纳带宽费用——尽管它原本应该缴，签署了对等协定就互免了。 约翰校长稍微一思索就明白了夏景行所說的办法，皱眉道：“你想让油管投资暗光纤，然后利用這些光纤资源和其他isp服务商签署带宽交换协议，其他接入商可以免費使用油管拥有的光纤網络，油管也可以免費使用人家的光纤網络。 這样下来，油管的宽带费用几乎沒有，所有的费用只是光纤和路由器的折旧。” 夏景行笑了，不愧是将来要拿图灵奖的大咖，這么快就想明白了。 “是的，咱们自己投资網络基础设施，长远计算下来，那肯定是稳赚不亏的。” 约翰校长說道：“要一次性花出去很多钱，油管账上根本沒那么多钱，除非再融资一轮。” 夏景行轻轻点头，“這我知道，脸书也可以加入這项计划，与油管共摊網络基础设施建设成本。” 约翰校长点头，“這倒也是一個办法，沒有isp中间商赚差价，肯定能节约不少带宽消耗成本。” 夏景行微笑，人家谷歌又不傻，会做亏本买卖？ 实际上這也是油管实现盈利的密碼，把带宽成本真正地给控制住了，不然能大方到把分成大头都给了视频博主？ 因为谷歌投资了太多暗光纤，甚至导致一些媒体开始基于公众权利的理由质疑谷歌是否想要劫持互联網。 实际上，谷歌也沒少拿這玩意儿威胁运营商。 法国就曾出现過全国宽带用户访问油管变慢的問題，原因是法国的所有运营商都沒有和谷歌签署带宽交换协议。 法国的电信运营商认为要想让法国用户访问油管变快一点，那谷歌就得向他们租用法国的宽带。 說白了，就是法国人看不惯谷歌那副白嫖還牛气哄哄的吊样，合起伙来给了谷歌一点颜色瞧瞧。 结果，谷歌根本不低头，顺势推出了对isp服务进行评级的工具，就是“测测用户家裡的網络访问油管如何”。 如果测试结果不佳，油管就会向用户详细的科普一下這主要是运营商的锅，并且建议用户换個谷歌带宽交换协定的运营商。 所以，欧盟罚款谷歌還真的沒有冤枉這位老兄，這不是滥用市场支配地位，什么才算？ 他记得前世谷歌這项业务做大以后，還直接搞了一個googlefiber谷歌光纤计划，提供每秒高达1gbps的超高速宽带，后面還面向社区個人用户推出电视和互联網服务套餐，和各大电信运营商抢生意，气魄非常大。 约翰校长沉吟了片刻，抬头道：“先调查一下，然后再拿出一個方案讨论、驗證，你觉得怎么样？” 夏景行点头，“好，就這么办！”手机用户看請浏览https://m.shuhaiju/wapbook/66947.html，更优质的用户体验。 热门新書推薦 ②如果您发现，而书海居又沒有更新，請联系我們更新，您的热心是对網站最大的。