第487章 连续谈崩 作者：未知 第487章 连续谈崩 市场部经理会意，轻咳了一声說：“叶总，贵公司的《大歌神》，可是最近综艺界的一匹黑马啊，不知贵公司接下来有什么打算？” 叶秋点头：“是有一些打算，不過還在策划中，我們现阶段的主要精力，還是放在《大歌神》的推广上，所以這次来，也是为了這件事。” 一看叶秋挺上道，自己一提马上就顺杆爬上来了，市场部经理也不掖着了：“我們企鹅视频，虽然起步晚了些，但却是国内发展势头最好的在線视频公司，市场份额已经不亚于那几個老牌的视频公司，而且年初已经拿下了综艺节目排名第一的《急速奔跑》網络独家播放权，如果日月集团把《大歌神》交给我們来做，我們可以保证，一定能把這部节目的市场份额，做到毫不亚于《急速奔跑》！甚至创造一個網络奇迹！” 叶秋笑道：“這点我当然认可，我這次就是为了這件事来的，只是贵方提出的合作框架，還有一些值得商榷之处。” “噢？叶总是对我們提出的合作條件有异议么？”市场部经理明知故问。 “当然。”叶秋回答的很痛快，他本来就不擅长墨迹，忍了這么久虽然沒不耐烦，但早开始觉得无聊了，而且他对企鹅這几名高层的做派也很是不爽，表面上很客气，骨子裡却都摈着，一副“嗟，来食！”的做派。 “那不妨說說，一切都可以谈嘛！”市场部经理一摊手，一脸的“你可以說，但听不听在我”的表情。 叶秋說：“首先是赞助金额，贵公司提出的金额只有两千万，這对于一部收视率排名前十，而且還有很高上升空间的潜力项目来說，太低了。” “那你觉得多少合适呢？” “独占的话，至少两亿。” “叶总，你的這個笑话，可一点儿都不好笑。” “值不值，您比我心裡有数，毕竟你们有這方面的经验。” “话不能這么說。”市场部经理摇头：“某些节目可以拿高价，是因为经過市场驗證的，而你们的节目，虽然市场反响不错，但毕竟刚经历两期，而且其中不乏哗众取宠的炒作水分。再說购买網络播放权只是合作中的一项，而且是最微不足道的一项，占总收入的比重顶多一两成。一款好的综艺节目，主要還是要看其影响力，影响力大了，钱還能是問題嗎？随便一個赞助商就能把這笔钱弥补回来。而我們大企鹅的影响力是毋庸置疑的，其实你可以换個角度想，庞大的用户基数，其实就是我們最大的投资！我可以毫不夸海口的說：除了我們企鹅，沒人能把這個节目运作到极致！” 市场部经理說的唾沫横飞，叶秋沒反驳他，甚至可以算是沒搭理他，而是在他說完后，眼神儿询问“你說完了嗎？” 见对方示意他說，叶秋自顾叙說自己的要求：“其次，是影片方面的要求，你们要求我們提供原始版，甚至要求拥有部分網络版权，還要在赞助商的選擇上拥有建议权，并获得一部分的分成，最后還要求从分成中扣除赞助费用……這显然是极不合理的。虽然我不太了解你们在别的节目上的运作方式，但我也是企鹅视频的用户，我想你们在视频开头和中间插播的广告，是不会给原视频版权者分成的吧？所以這條得去掉。” “還有就是網络剪辑权，可以随意在画面上添加马赛克、或剪去你们认为不合适的镜头，我觉得這点要求完全是多余的。我們的节目既然能上线，就說明已经通過广电的审核了，所以完全沒必要进行再剪辑，而且這個條件其他赞助商也会有意见，這是我們节目组无法接受的，所以必须去掉。” “最后，就是企鹅拥有網络视频的完全处理权，也就是說你们可以不经我們同意，在完全沒有任何理由的情况下，将相关视频下架，并不用负任何责任……這简直就是霸王條款，是对我方权益的极大侵害，所以绝对不可能，這一條必须去掉。” ……叶秋一條一條往下說，几乎想企鹅提出的合作條件驳斥的体无完肤，到后来他每說一條，许总的脸色就沉一分，說到最后时，许总一张脸已经沉的可以滴下水来。 市场部经理一看上司這表情，就知道高层的态度了，一脸皮笑肉不笑的說：“叶总，你這是要全面否定我們提出的合作框架了？” 叶秋毫不犹豫的点头：“差不多吧，我們不是满清，你们也当不了八国联军，所以辛亥條约，是签不成的。合作，就得拿出個平等的态度来。” 话說到這份上，市场部经理已经完全做不了主了，不由自主的再次看向许总。 许总瞟了叶秋一眼，叶秋說的直，许总也不再兜圈子，手指敲着扶手深沉的道：“想要平等，就得拥有平等的实力，区区一個日月集团……只不過是一個四线城市的三流企业罢了，连上市公司都不是，有什么资格要求和我大企鹅平起平坐？” 說罢身子前倾，盯着叶秋說：“叶总，叫你一声叶总，是我出于对年轻人的欣赏，年轻人有冲劲儿是好事，但是饭得一口一口吃，想一口吃成個胖子，区区一個日月集团的肚量，你们消化的了嗎！” 市场部经理也适时插嘴道：“就是，叶总，我可听說了，橙子卫视也在筹划一部类似的选秀节目，而且正在寻找合作伙伴，你觉得如果我們企鹅向他们提出合作，橙子卫视会不会拒绝？到时候那款节目一出，你们的《大歌神》……叶总觉得，会不会就像那一时璀璨的烟花？嘭的一下，就烟消云散了？” 這话威胁的意味就十分明显了，這也让叶秋彻底明白了对方的态度：合作可以，但必须以我为主，你们日月集团……喝口我剩下的汤就行了！ 叶秋也不废话，起身离座：“那么就是沒得谈了？多谢许总的款待，企鹅的残羹我們日月集团吃不惯，咱拜拜吧！” 谈话不欢而散，虽然叶秋早有這预感，但這一切发生时，他還是抑制不住有些气愤：店大欺客！即便自己是创造财富的，但某些人，就硬是想雁過拔毛，而且拔的毫不手软！ 诚然，日月集团在影视综艺方面是初哥，沒资历，沒经验，甚至连渠道都只能選擇不入流的上江卫视，這让他们即便成功，依旧走的艰难无比，但這并不代表他们就必须得向强权妥协！就得牺牲自己的大半利益！ 也许许总說得对，新人就应该有新人的觉悟，等你混成老人了，自然就有资格和我們谈條件了……但对方的咄咄逼人，却让叶秋彻底恼怒，直接作出了放弃企鹅的選擇。 回房后，有人敲门，是王鑫和付梅，叶秋将两人迎进来，示意他们坐。 王鑫看了看付梅，见付梅沒說话的打算，便炸着胆子說：“叶总，我觉得你今天做的有些武断了，企鹅毕竟是大公司，咱们吃点儿亏也是理所应当的……而且您为什么不把最优厚的條件拿出来？也许那样就可以谈了，企鹅一定会做出一些让步的，而你现在的做法，直接就彻底断送了合作的可能性，這显然是不理智的。” 所谓最优厚的條件，当然就是“同步直播权了”，這一点确实是合作中最有吸引力的一项。 等王鑫說完，叶秋看向付梅：“你也是這种想法？” 付梅点头：“有一点儿疑惑，但我知道，叶总這么做，一定有您的考量。” 叶秋指着王鑫笑道：“你看，一样的意思，付姐說出来就比你顺耳多了……其实我不会讨价還价，所以我根本沒有和他们讨价還价的意思。我最擅长的是揍人，如果让我選擇的话，我宁可把那群肥猪……”指了指刚才吃饭的方向：“把他们揍一顿，然后逼着他们在赞助金额后面添几個零……可惜這种方法行不通。” 至于同步直播权，叶秋沒解释自己为什么不說，因为他有自己的想法。 一听這话，王鑫和付梅顿时面面相觑，心說把谈生意当打架？沒听說過有這么玩的啊！ 就听叶秋继续說道：“不過作为一個擅长打架的人，我最擅长的是，判断如何才能让自己获得优势，最起码要不吃亏。如果這一架注定要吃亏，那么就不如不打，如果必须打，就得抱着死也要拖对方一起的信念！但现在，咱们显然還可以選擇不打，因为我們還有选对手的权力。” 說完看着两人：“你们明白了嗎？” 两人点头，王鑫說：“不明觉厉。” 叶秋摆手：“爱明白不明白吧……刚灌了好几杯酒，一点儿东西沒吃，我去吃夜宵，你们去不？” 两人摇头拒绝：“不了，我們吃的挺饱。” 一夜无话，第二天一大早，三人直接赶往机场，直飞首都，這次企鹅的人连送都沒来送。 也不怪叶秋這么急，毕竟省城還有個佛爷虎视眈眈呢，狗急了会跳墙，谁知道他会不会選擇背水一战？