第21章 成功中标
這也是预料之中的事，只要是他沒反对，那多半就有戏。
况且，黎荣不也在配合着他们先把生米煮成熟饭嗎？那就等饭煮熟了再說！
因为林亦然之前是以罗尔的身份推动這個项目的，他便沒有跟王晓和黎荣一起去。人太多也不好，他们只需要正式拜访一下各個职能部门，解答他们所担心的問題，让他们沒有后顾之忧就行。
說白了，就是要让客户感受到他们既有诚意、也有能力接下這個项目。两個都是江湖老手，怎么說和怎么做两方面，林亦然一点都不担心。
王晓和黎荣的拜访很及时，医院正在着急处理這個事情。采购主任找来设备和检验科主任，毕竟涉及专业，他怕自己拿不准。
张主任提出了精密度和准确度的問題，這直接关系到检测结果的准确性。只有结果准确无误，医生才能判断病情的程度，从而进行针对性治疗。既代表了实验室的权威，也会影到医院的声誉。
业界口碑来說，施贝除了在传染病筛查项目上具有优势，其它上市较晚的项目，罗尔還是更加可靠，应用更广一些。這個张主任有耳闻，所以提出了他的疑问。
王晓和黎荣略一商量，当场果断承诺：对较晚上市的感染和心脏标志物检测项目，全部免費赠送质控品，每天监测结果的准确性，质控脱靶或者CV值過大，全额赔付所消耗的试剂，他们对自己的产品有信心。
公司派出一名工程师常驻科室，协助科室进行维护保养，本地库房常备易损易耗件和备用机器应急，来确保医院的仪器正常运行。
张主任点头认可了，采购和设备科主任要求承诺写进合同，开机率低于95%就算违约。王晓爽快答应下来，彻底让他们放了心。
很快就要开会讨论了，天平已经向施贝倾斜，他们等着装机就行。
胜利在望，王晓和郭荣满面春风的走出医院，那样子就像刚领到拆迁款的拆二代——打了個漂亮的翻身仗，心裡面好不得意。
三個人在医院门口碰了面，林亦然提议直接去施贝公司，把设备价格的事情敲定。
“医院如果考虑我們，罗尔也会反過来质疑。所以，医院肯定要我們拿出证据，才能最终作出决定。”
林亦然对王晓和黎荣說。
“是啊，這边還沒公布中标，签设备采购合同太早，郭总你看我們是不是先申請？”
王晓显然是明白了林亦然趁热打铁的心思，表面上是询问黎荣的意见，实际上“逼迫”他呢，黎荣根本沒得選擇！
作为施贝的代理，王晓沒少被他们折腾：只要是他们差任务就得打钱，他们說什么就是什么！
无论是做业务還是当代理，他還从来沒有像這次這么痛快過。
“设备几万块钱肯定是不可能，公司也从来沒有過。”
黎荣右手食指在膝盖上轻轻地点，嘴裡不断的重复着，他在心裡思考着处理的办法，那表情既为难、又高兴。
突然，像是终于下定决心，他猛然抬头看向林亦然，說：
“這样，你们写個申請，把情况和要求进行說明。设备按1万块钱价格申請，耗材增加5個点，抵完设备差价之后按正常折扣执行。我附议你们的申請给总部，看能不能给开绿灯。”
林亦然沒有接话，他看向王晓，這個举动让黎荣识到王晓才是他說话的对象，才是能做决定的人，他们都盯着王晓的反应。
王晓自然大喜過望，這也相当于分期付款了，总价沒有提高就是无息啊，這么說来，這是一笔无需前期投入的生意。
他当即抑制不住兴奋的连连点头，林亦然见状赶紧說：
“申請我来写吧，申請下来之后，我們签個项目合作备忘录，医院若要提供证明，就拿给他们。”
两人点头认可，他当即取出笔记本电脑，直接写好了邮件，让二人過目措辞之后，把邮件发送给了黎荣，并且抄送了公司财务和王晓。
或许郭荣跟大区和总部领导电话沟通過，施贝的办事效率很高，当天下午，备忘录就已盖好章，直接寄往华仪公司。
等這边收到盖好章，再寄一份回去，這样就可以最大限度的缩短华仪拿到备忘录的時間。
就怕医院突然就要提供证明材料，要是因为這個错失了這個项目，那责任可是谁都担待不起，所以各個部门办事都很积极。
果不其然，第二天快到中午，采购中心就打来电话，罗尔也质疑施贝10万块钱的投标价格，所以需要他们提供材料进行佐证。
小杨下午去交了备忘录，当即解决了這個問題。
施贝1万元进货卖10万元，9万块运费安装什么都够了，而且多少還有些利润，怎么都說得通。而罗尔不行，就算他们厂家设备不要钱，那投标的1000块钱，连运费安装都远远不够，无论如何也不合常理。
当天下午，医院的網站上再次登出公告，检验科流水线项目，原第一成交候选人因恶意低价销售设备，违返有关招标规定，被评标委员会判定为无效投标，该项目由原第二成交候选人华仪公司中标，即日起进行公示。
一時間，這件事轰动了整個重庆医疗圈，大家都在谈论這件事情，都在感概华仪的好运！
王晓最近格外高兴，原来波澜不惊的公司，竟有了些蓬勃向上的精神。
圈内朋友都羡慕，调侃他走了狗屎运！
只有他自己知道，這一切，不過源自那個下午的一场谈话，只是因为那一個人！
這次公示沒出岔子，两周后，拿着厚厚的一叠合同，王晓几乎如同当年签下第一单时一样兴奋。不对，這次有所不同，他不用像原来一样操心设备垫资的事情。
靠在宽大的老板椅裡，他把脚往大班台上一翘，脚尖有节律的微微抖动，那样子好不惬意，心裡应该唱着歌。
晚上安排了庆功宴，全公司一起庆祝，也邀請了施贝的团队。
就像是出人头地了一般，他要好好庆祝一番，鼓舞一下公司的士气。作为管理者，把团队气势打造出来，就是创造最大的生产力。
林亦然就是例子，得让他再带几個好苗子出来，嗯，给销售部门培训培训……
王晓现在雄心万丈——用不了多久，或许就能超越蓝星公司，做到重庆第一，也不是不可能。
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