第38章 打气
林亦然扫视全场，大家都在专心思考着自己的答案，他沒有急于点名让人回答，這就是他想要的效果，让大家有意识的去思考，形成自己心目中的答案。
這种問題，本就沒有标准，立场和角度不同，就会有不同的看法。林亦然這么问，却有他自己的目的。
吴钥跃跃欲试的看着林亦然，林亦然微笑着点头，手掌向上指向她微微一招，做出一個請的动作。
“我认为，优秀的销售就是把产品卖出去，卖得越多越好！”
她的答案简单粗暴，引得会议室裡一片笑声，接着是掌声响起。
掌声還沒停止，尤青又站起身来，大声說：
“不但要卖得多，還要价格卖得高，這样公司才有利润，实现企业的最大利益……”
又是一阵笑声和掌声。
“优秀的销售就是沒有业务的时候就要寻找机会，见着机会就要上，排除障碍，建立优势，不达目的不罢休……”
李非也发话了，一边說着，一边紧握着有力的拳头。
“能超额完成公司任务的，就是优秀的销售……”
“优秀的销售是能完整的执行公司政策的销售，只有政策执行到位，才能形成团队合力，发挥出团队的整体力量……”
大家都七嘴八舌的发表着自己的看法，现场气氛十分热烈，屋子裡洋溢着欢乐，飘荡着一阵阵笑声。
林亦然沒有急着打断谁，他不着急进行总结和发表自己的看法，相对于传达和灌输自己的观点，他更加看重互相交流的气氛。
夏青伶笑得花枝乱颤，但也不时的托腮思考，似乎也在思索着自己的答案。
见到大家都笑得差不多了，她站起身来，全场顿时变得安静，大家都转头注视着她。
她的声音不大但清晰透亮，說话的语气不急不缓却婉转悠扬。在会议室裡的众人看来，有一個叫气质的词语，或许适合用来形容此刻的夏青伶。
她形容皎美，她清丽无双，她淡雅从容，她知性大方。
她轻启朱唇，语调婉转，娓娓道来。
“我认为，优秀的销售是在公司的政策框架之下，充分的为客户着想，以服务客户为手段，来实现销售业绩，同时也树立起良好的企业形象和口碑。”
林亦然竖起大姆指，全场掌场雷动，這次却沒有哄笑，大家都是若有所思的样子。
直到這时，林亦然才准备开口，大家都饶有兴致的看着他。
“大家說的都很好，答案本身沒有对错。但這关系到大家的价值观，也就是我們如何看待這份工作。”
林亦然顿了顿，接着說：
“如果只想着卖产品，那就是推销员，可以不顾客户的感受，反正卖出去东西就行。尽管我們的主要指标是销售任务，但推销显然不够全面，推销的定位更适合于一次性的小商小贩……”
“只想着等到机会了就蛮干也不行，我們還肩负着培育市场，也就是推广医疗技术的责任；我比较赞同青伶的看法，但需要强调的是，盈利是企业存在的根本目的，所以也不能忘了创造效益，不然企业何来发展，沒有发展，這個模式就不可以持续……”
大家都目不转睛的看着他，眼光裡充满了赞同和肯定。
趁热打铁，他接着說出了自己的观点。
“我认为，优秀的销售是要具备自己领域内的专业素养的人，能够精准的找出潜在的客户并且对其需求进行挖掘和培育。结合自家产品的优势，拟订具有竞争力的解决方案，为产品找到发挥它价值的地方。”
“我們不仅仅是卖产品出去，還要肩负医疗新技术的普及……”
“我們要找到真正有需求的客户，也许這种需求客户自己也不清楚，這就需要我們去进行培育……”
“我們需要结合自家产品优势，這样的方案才具有不可取代的价值，才不会导致恶意的竞争……”
“我們为产品找到发挥价值的地方，让它从机械或化学的物质，转变成为生产力，解决人们生产生活中需要面对的問題，這就是产品的价值所在，而传递這個价值，就是我們销售存在的价值，我們不仅仅只是一個卖东西的商人！”
林亦然抑扬顿错的說了好半天，大家都听得入神，此刻他說完了，一時間却沒有像先前一样，迅速的响起掌场。
可能平常大家都是按部就班的上班下班，按照公司的规章制度进行工作，他们都从来沒有想過职业价值的問題，今天林亦然提出来，把他们引入了這個话题。
林亦然之所以大费周章重点讨论這個，主要是看到现在团队士气不振，社会上包括销售人员自身对职业的认同度不高，這是认识层面的偏差，他需要替大家提前纠正。
团队裡面又有好几個新人，他们现在是意气风发、雄心万丈的时候，可一旦遭受到打击就容易气馁，搞不好失去信心就要离职，而他又得重新招人。反反复复的浪费時間，這個岗位就发挥不了它的效能。
几個老人除了李非好点，其它几個也沒什么信心，他得帮助大家认识自身，认同自己所做的工作以及创造的价值，面对困难的时候才敢迎难而上，才有可能战胜困难，创造业绩。
這看起来虚的很，但人若吃饱饭了，往往就需要由更深层次的动机，来驱动自己的行为。林亦然自己就有切身体会！
刚入行时，看着医院到处都贴着医药代表禁止入内，就感觉自己像個贼似的，一度都想要放弃销售這個职业。
他是幸运的，很快就卖出了一套设备，当医院老师打来电话求助，当他协助处理好一個一個問題的时候，看着病人取走报告，想着医生根据报告为病人治好了病，他便找到了自身的价值。
后来他总想，那些歧视性的禁令，只是针对那些只知道一味推销自己产品，甚至不惜采用不正当手段的一部分人，反正自己也不干那些，禁止的当然也不是自己。
每次帮客户解决問題，给医院带去新的诊疗技术或是好的解决方案，不管是工作人员還是医院领导都是客客气气的，大家都能互相尊重，毕竟，供应商也是为医疗提供保障的一部分。
他提到這個問題，就是想帮他的团队，他的员工，早点认清這個問題，从而迈過心裡面迟早都要面对的那道坎，形成团队的战斗力。
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