第50章 先机
林亦然想了一想，還是拒绝啦。虽說现在算是八字有了一撇，但要庆祝還太早了。
這边现在也沒什么事了，他准备晚上就回重庆，明天還可以到公司整理一下文案，看看最近各方面的工作进展。
如果明天早上再回去，這一路上耽搁下来，基本就又用去了大半天。他现在時間不够用，每天都忙得连轴转。
李非只得要来一瓶饮料，给他们每個人倒满一杯，朝他们端起杯子，說：
“来，意思一下……谢谢大老辛苦赶過来，为我們创造出来的希望干杯！”
林亦然哈哈一笑，端起杯子，打趣地說：
“坏习惯学了不少啊！多想办法，多思考、多试探，不放弃，就有希望……”
夏青伶也紧接着端起饮料，跟他们轻轻碰了一下，喝了一小口又放回桌边，她思忖着问：
“咱们辛辛苦苦做這么多，到最后也不一定会买咱们的吧？然哥，咱们后面又要怎么做呢，到底有多少胜算？”
听着她的問題，李非露出一副得意的神情，胸有成竹的說：
“這你就不用担心了……”
林亦然打断李非的话，正色对他說道：
“青伶刚入行，不清楚一個项目具体的流程和关键节点，你别沒個正形，把别人带偏了……”
說着，他认真的给夏青伶一條一條的进行分析。
“第一，咱们推翻了原来对咱们来說已经沒有机会的方案，打破重来，相当于把对手重新拉回了起跑线，对吧？”
夏青伶认真的点了点头，這一点她是看得见、也想得明白的。
林亦然接着說：
“第二，我推薦的是咱们自己的方案，竞争对手想做，也只能在市场上去组合不同的品牌，兼容和稳定性暂且不說，就這一套系统的整合程度来說，也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来，也远远达不到我們可以這种程度。”
夏青伶的眼睛瞪地大大的，茫然的摇了摇头，有些不好意思的看着林亦然說：
“我還是不太明白……”
林亦然沒有一点责备，继续耐心地說：
“你這么理解，我們有很多功能其它任何厂家都达不到，還有些功能别的厂家要通過组合几個厂家的产品才能实现，那么他的协同能力就远不如我們了。简单理解，就是招标的时候，我們会得到比别人多很多的技术分，因为我們对甲方的技术需求响应程度最高。”
這下夏青伶明白了，脸上终于扬起笑容，她用自己的话，总结說：
“哦……這我就明白了，就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准，再加上本身我們的技术也很先进，把這個标准定得高了，竞争对手要么做不下来，要么就要少拿技术分，相当于我們占尽了先机，是吧？”
“孺子可教！”
李非见缝插针地在旁边笑着插科打诨。
林亦然露出了欣慰的笑容，他一直觉得夏青伶敏感细腻，只要不偷懒，就一定是一個优秀的销售人才。从目前的表现来看，不管是跟客户交流還是对项目的理解，她的表现都远超预期，让林亦然觉得沒有看错人。
林亦然想起考察的事情，他又說：
“你下周一早点去广安那边，提前去对接一下。把握好需要考察的重点，跟那边接待的人员作好预约，规划好考察团的行程……”
他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节，夏青伶掏出笔记本，一條一條仔细的记着，遇到不完全理解的点，便立即提出問題，跟林亦然一一进行確認。
她這边說完，林亦然又对李非說：
“李非，時間确定之后，你跟陈主任联系一下，看需不需要陪同，需要的话你就去，他强调了费用他们自己解决，你去的话看情况，不要刻意，时机合适就請大家吃顿饭。”
李非比了個OK的手势，林亦然又补充說：
“方案的事情你跟技术沟通清楚，要尽快拿出来，包括核心参数什么的，你联系技术与陈主任跟进。”
“沒問題，弄好了我們再讨论一次，商量一下技术参数数何设定，我們给医院提個参考的版本……”
李非回答着，他们一边吃饭，就一边商量好了如何进行后续跟进。
简单的吃了点便饭出来，他们各自回房收拾完行礼，到大堂办理退房手续的时候，已经是晚上的7点多了。
等着退房的时候，夏青伶让李非帮忙看着行礼，她从酒店的大门出去，几分钟后便提着两個袋子回来。
夏青伶担心他们晚上开车太累，去给他们买了几罐红牛。她把其中的一袋递给李非，說：
“晚上开车注意安全，這個给你路上喝。”
李非接過說了声谢，一看她手上的袋子裡還有三罐，便调笑說：
“耶……青伶……你偏心哦，给我两個，给老大就是三個……”
他边說边做着夸张的表情，一脸不怀好意的狡诈神情。
夏青伶双眼一瞪，回答說：
“你到开州三個小时，我們得开五個多小时呢！不要拿来，我們留着自己喝……”
說着，她假装伸手去拿李非手裡的袋子，李非往边上一跳，轻松就躲开了去，嘴裡假装无奈的說着“那不可能……”
去到车库，林亦然帮夏青伶把行礼放在后备箱裡，夏青伶便在一旁看着。
上车的时候，夏青伶感到有些为难。林亦然的公文包就在副驾驶的座位上放着，她直接坐后座又觉得不好，毕竟开车的人還是领导。
若是把公文包拿开吧，一男一女這么并排坐着，這大晚上的开這么远，又好像有点暧昧……
她倒是沒啥，就是不知道林亦然心裡怎么想的。
她怔在那裡，左右为难，半天都沒有动作。
林亦然放完行礼，关好后备箱的门，见她站在车门旁边，便自然的說：
“上车啊，你就坐后面吧，也稍微安全一点。”
說着，他拉开了驾驶座后面的门。
夏青伶說了声谢谢，顺势坐了进去。這一刻，她的心裡有几分失落。
林亦然就在她的前面开着车，出了酒店车库，车子在县城狭窄的街巷裡穿梭。
路灯已经亮起来了，道路两旁的人行道很窄，街上的行人摩肩接踵，有的茕茕孑立，有的携手并肩，有的三五成群……
远处楼房的窗户裡，透出一盏盏桔黄色的灯，阳台上映出几件衣服的影子，夏青伶便想，那裡面住着什么样的人呢？
是年轻恩爱的情侣？還是相濡以沫的老人？
她的心裡涌起一股难以言說的味道，似乎有人在最柔软的心灵深处，轻轻的戳了一下，让她的心底有了一丝拉扯、一丝牵挂。
：https://www.bie5.cc。：https://m.bie5.cc