061 规矩 作者：悠闲小神 少年的心思都写在脸上，就算不說出来，大人也能猜到。 五叔轻拍了拍他的肩膀，“阿山啊，别想這么多，你祖母還等着你拜师学艺赚钱养活呢。” “嗯嗯！”想起家裡的奶奶，少年阿山打定了主意，不管徐家怎么对自己，都要把這個手艺学下来。 徐月扒着门缝使劲看，直到看不见了，這才从门上退下来。 一回头，就见哥哥姊姊全都皱着眉头看着自己。 “怎、怎么了？”徐月忐忑问。 徐二娘說：“教会了徒弟饿死师父，你不要看他们可怜就心软。” 徐大郎倒是沒說什么，但看那表情，大概想的也和徐二娘差不多。 徐月叹了一口气，“我沒心软......好吧，是有点，大家生活得都太辛苦了，但我也不是因为同情他们才想把盘炕這门手艺传出去。” 兄妹两個狐疑的看着徐月，徐月招手示意哥哥姊姊进来，“回屋裡說，外头冷死了。” 兄妹三個挪到正屋的大炕上，徐月這才又继续给哥哥姊姊分析当前的状况。 “县城這么大，光是阿爹和大有叔两個人，订单肯定短時間内完成不了，现在已经下雪了，谁都想先把自家的炕盘起来。” “因此，很快就会出现纠纷，阿爹和大有叔首当其冲，一個处理不好就会得罪很多人。” “为了盘炕生意的可持续性，阿爹肯定還会再招人手帮忙的。” “大家都不笨，盘炕其实也沒什么技术，与其被人偷偷把手艺学了過去，到时候来跟自家抢生意，倒不如咱们主动开门收徒，化被动为主动。” 說到這，徐月看了看外头的天色，阿爹差不多快要回来了，留给她准备的時間不多了。 不管哥哥姊姊有沒有理解自己的意思，徐月也沒空解释了，她拿出之前给徐大郎写写画画的木板，在厨房找了几根木炭條，在板子上写了起来。 收徒是一定的，但最终解释权却是在她们這边。 正所谓沒有规矩不成方圆，拜师可以，但前提是要遵守规则。 第一條，就是要制定价格。 一個行业想要发展壮大，就要避免来至同行的恶性斗争，市场价說好多少就是多少，加价或者私自降价，都不行。 第二條，是学费应该怎么收。 按照徐月的想法，不收钱，免費教。 大庆整整十三州，何必只拘泥于小小一個河间县？ 基本面一扩，盘子那么大，大家沒必要在一個县城裡互掐。 今年教出来一批人，明年這批人可以继续去其他地方盘炕。 况且盘炕是個辛苦活，和泥水打交道，又脏又累，但凡有個更好的营生，人家也不屑来学。 市场自然而然就会淘汰掉一批跟风者，最后留下的還是那些肯下功夫的。 徐月沒想過要指着這点学费发家致富，她们一家初来乍到沒有根基，倒不如用這点学费赚点人气。 在大庆做官，走的是举孝廉的路子，实力高不如名头响亮来得有用。 当然，如果這個人既有实力名声又好，那官途就走得更顺了。 虽然做官和她们一家现在沒什么关系，但有這份人情在，北城這块儿地盘上要是有想欺负他们的，都得掂量掂量。 第三点，也是核心的一点，行业精神。 要盘炕，就要去到客户的家裡，這种私密的空间学徒们必须要有边界感，要做到不乱看不乱摸，只专心做盘炕，别的一概不能逾越。 不然有人搞小偷小摸的事情败坏了名声，這整個行业就一起完蛋吧。 時間太短，徐月暂时也只能想出来這些，她刚把這些條條框框写完，徐大和王大有就回来了。 可能是听說了五叔等人前来拜师学艺的事，王大有沒回家，跟着徐大一起来了徐家。 阿山一直在巷口盯着，徐大和王大有這前脚才进家门，后脚他们就上门来了。 院门被敲响，外头传来五叔想要求见的询问声，徐大沒应声，看到屋裡徐月在招手，先朝屋裡来。 “你怎么想的？”徐大一进来，就问徐月对拜师学艺的事有什么想法。 在他看来，盘炕這事虽然是自己在执行，但徐月和王氏才是拥有火炕最终解释权的创始人。 王大有在旁看着徐大去询问一個孩子，早已经习惯了這一家子诡异的相处模式，并沒有什么感觉。 徐月把自己写的木板递给徐大，让他看看有沒有什么要补充的。 徐大专心去看木板，王大有不识字，但也从父女二人的态度中知晓了他们的意思。 這是打算把盘炕這门手艺传出去。 王大有沒什么舍不舍得的，下雪了，天冷得厉害，今天出门他和徐大哥看到路边有好些冻僵的人。 当时他就觉得，有了火炕，這個冬天被冻死的人应该会少很多。 就连先前准备靠拜师费发家致富的徐大，在看到路边有那么多冻僵的人后，也都放弃了最初的想法。 有些事你只有亲眼看到，亲身体会過，才能理解這其中的艰难。 门外敲门声渐渐弱了下去，一直沒有得到屋内的回应，似乎心灰意冷了。 徐大放下木板，看着徐月說道：“幼娘，你這格局打开了，阿爹就照你說的做。” 說完，示意徐月兄妹三個回房去，起身来到院裡，打开了房门。 屋外蹲着五叔一行人，他们并沒有离开，還在门口等着，身上穿着单薄的衣裳，在寒风中瑟瑟发抖。 雪又下了起来，很快就把泥泞的街道覆盖上一层洁白颜色。 几人惊讶的站起身，但可能蹲太久了，脚麻加上身体僵硬，打了個踉跄，显得格外狼狈。 不等他们开口，徐大先问道：“想跟我学盘炕？” “是！”少年阿山忙挤了過来，刚站起来都沒站稳，又扑通跪了下去，把手裡的冻鱼奉上，睁着一双黑白分明的大眼恳求道： “徐大师，求您传授我們盘炕的手艺吧，下辈子我們做牛做马报答您！” 少年沒读過书，从唱戏班子裡学来的话照搬出来，却也說得真心诚意，满目坚定。 徐大看看面前少年，又看看外头那些准备效仿少年的人，点了点头，“我可以教你们。” “啊？”阿山有点沒反应過来，這就答应啦？