第44章 卖方子
說服那货郎来他家看了货之后货郎有些犹豫，他自己卖的都是一文两文的小物件，這东西他进价就是两文五，這附近听這家人的意思是都卖遍了，他還得走远点，要是加上距离這個問題，他卖出去得四文钱左右，否则他這就是白辛苦。
宁长荣拿了一瓶给货郎，让他打开自己试一试，货郎犹犹豫豫的，還是沒下定决心。
最后到底還是想多赚点钱，拿了十個准备试试水。
宁长荣一回家就拉着货郎谈生意，還沒来得及跟家裡人說明情况，一家人早等着他解释今天怎么回来的這么早。
对宁家人的解释是，今天遇到了大主顾，一下子给他包圆了，所以就提早回家。
回到王秀娟房裡后，他才把那十两银子拿了出来。
宁长荣一番解释，两人才清楚，
宁清西一点高兴，“那這還真是一笔意外之财。這样的人家再多来几户就好了。”
“想什么美事呢？虽說這冯掌柜只给了一個低价，但人家好歹是给钱的，要是遇到其他当差的，给不给钱都是两回事儿，人家直接就让你把方子奉上去，你能怎么样？”
“我還能不知道嗎爹？我這不是畅想一下嗎？還好咱们不是這裡的人，脑子裡多了一些知识，不然這钱也太难赚了。”
王秀娟开口道：“长荣，這十两银子咱就算自家的了，不用跟公中的钱混在一起。”
小蛋糕他们帮了忙，所以這钱卖完之后也会给宁家人分。這方子可是他们自己的。
宁长荣点了点头，他一开始就沒把卖方子的這事說出来，打的就是這個主意。
两人齐齐的看着宁清西，生怕她觉得自家人太過份。
“你们看着我干啥呀？這不是挺好的嗎？本来就应该這样啊。”
她不就是来的第一天不好意思吃独食嘛，怎么在她爹和奶的眼裡她成了這么一個形象？自家人跟宁一家人，远近亲疏她還是分得清的，她们又沒占人家便宜，這方子的钱确实是该她们家自己收着呀。
……
在城门口的时候本来宁长荣的货要交五文钱，他估计這守卫可能是昨天看到了他跟县尉管事的相处，对他客气有加，只收了他三文钱，明裡暗裡的跟他打探，他和县尉家管事的关系。
宁长荣扯着虎皮做大旗，也不明說，整一些似是而非的话，任由那人自己猜。
那守卫可是看见好几次县尉家冯管家在城门口等人，他還上去舔着脸打過好几次招呼，人家理都沒理他。沒想到等的是宁长荣這個乡下的泥腿子。
看他那样子也不像是得罪管事，宁长荣又不說两人之间的关系，守卫士兵一时之间拿不准宁长荣的身份，对他客气有加。
他知道宁长荣是来卖小蛋糕的，他還拿過几個，好吃是好吃，但他怎么也不会想到，冯管家会为了小蛋糕而特意等人，所以怎么也猜不到两人之间的关系。
宁长荣刚跟守卫聊完，在城门口又被拦住。
对方介绍自己一個糕点坊的掌柜。
是什么四方斋的，他倒是听過，好像是县裡比较有名的糕点铺子。
那管事看着宁长荣被守卫客客气气对待的样子，還以为他跟這些人有什么关系，虽然那守卫只是一個大头兵，但管事也有些惊奇，一個乡下汉子怎么会跟县裡的大头兵扯上关系？看样子那大头兵对他還挺客气，难道這人有什么关系？本来趾高气扬的态度收敛了下来。
客客气气的邀請宁长荣到附近的一個客栈，坐下谈事。
宁长荣一听他介绍是糕点坊的管事，就是猜到這人应该是来买方子的。自然不会推拒来人的邀請。
“不知這位管事所为何事？”
管事上下打量了宁长荣一眼，他還真是看走眼了，居然還是读過几本书的，否则不会這么說话。
“小蛋糕是你家的？”
“正是。”
“你也知道我是四方斋的掌柜，這次来是想向你买方子。”
宁长荣沒想到這人這么直接，抿了一口茶水，放下茶杯后道：“方子可以卖，不知您准备出多少钱卖？”
宁长荣在对方准备开口前又道：
“您别急，我先给您算一笔账，我這小蛋糕一個卖十文钱，我一天就能卖两百到三百個，也就是說我一天收益在二两到三两银子之间，刨去成本人工费，平均每日也能赚個二两银子左右。”
“您想好打算出多少钱买我這方子？您只要开口我绝不還价，合适的话咱就当场交接，不合适咱就当這次沒见過。”
“想必县裡对我這方子感兴趣的糕点铺子不在少数。”
說完宁长荣从兜裡掏出一张纸拍在桌上。
攻守之势异也。
四方斋掌柜看這样子哪裡還有不明白的？对方這明显是有意而来，早就算好了会有人来找他买糕点的方子。
宁长荣這一长串的算计還真是让他有些乱了阵脚，原本开口的五十两也被噎了回去，在沒看见他跟守卫攀谈之前還准备四十两拿下。
看样子是不好忽悠了，对方明显不是那见识浅薄的。
四方斋掌柜神色严肃的坐正身体，“既然你能說的這么清楚，想来心裡有了自己的价位，你這糕点卖的很好，這我不否认，你說的一天能卖两三两银子，那是因为年底将***日裡能不能有這样的售量還未可知，泰西县毕竟是個小地方，能买得起的人有限。”
宁长荣神色并未有丝毫变化，示意掌柜接着說下去，人家說的确实沒错。
四方斋掌柜试探性的报了一個数，“六十两你看如何？”
眼看宁长荣收回方子起身就想走，四方斋掌柜连忙加价：“九十两！”
宁长荣脚步一顿，又继续抬脚。
“一百两！不能再多了，這是最后的底价！”
宁长荣头也沒回，走到楼梯口准备下楼去卖自己的糕点。等待下一個有缘人。
“一百五十两！這真是最后的底价！還不答应的话你就走吧。”
宁长荣笑眯眯的转過身坐回座位，“成交。不過我有一個要求，方子卖给你们之后我也要继续做這個生意。”
四方斋掌柜沒有想到宁长荣這么难缠，想了半晌，“可以，不過你们只能在泰兴县卖。而且方子不能再卖给他人！”
卖到别的地方去？宁长荣想卖也做不到，這倒是沒啥。
让四方斋独家销售小蛋糕，也行，一百五十两他也不亏，再加价就過分了，他也怕人家掀桌用一些下作的手段。
在商言商，所以宁长荣也沒有告诉他可以加牛奶的事情。這人一看就不老实，如果他真是個什么也不懂的，肯定会被骗的团团转。
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