第40章 剽窃
陆云起从自己房间的柜子裡搬出来一個盒子，郑重地交在青梧手上，嘱托道：“這個交给齐师爷，让他去把巽山定金先交了。”
青梧双手捧着沉甸甸的盒子，心情沉重，末了還是问了一句：“小姐，這样做值嗎？”
青梧很少喊陆云起“小姐”，一般同外人一样称之上将军，小姐称呼一出，說明遇上了大事。
陆云起面上略显轻松，不想让青梧担心：“沒什么不值的。”
“可明明是那背后主家故意抬价，我們为什么要买？”青梧知道的明显比姜佑和青葵都多。
姜佑只知道陆云起从牙行那裡花了大价钱买下巽山，而青梧却知道這巽山，只是背后主家挂名在牙行旗下出售。
“快去吧，买都买了，說這些還有什么用。”陆云起催促青梧快去，并不想解释太多。
青梧走后，陆云起才从脖子上掏出一颗吊坠，是一块圆形的玉牌牌，上面刻了一個“陆”字。
這個世界，怕是沒有人会真正知晓，陆云起花高价买下巽山的真实缘由，知道的人已经死了，早就长埋地下。
“陆”字牌牌被陆云起紧紧握在手裡，她郑重地看着远处的天空，倔强地不肯流下眼泪。
与此同时，京城某处宅邸。
一位身穿羽白长衫，额前留下两撮长刘海的年轻人和一個长胡子老者，正站在高处眺望。
“侄儿猜的不错，她确实舍得。”老者率先开口，抚须笑呵呵道。
年轻人手中执扇，嘴角微翘：“叔父，這還只是第一步，等吧，時間一长，侄儿相信她会找到我的。”
老者看了年轻人一眼，意味深长：“陆家沒了陆召，一介女流终究不能与我等相抗，不過陆云起手上的兵权可不能让旁人捷足先登，你可要抓紧了。”
年轻人目光悠远，无比自信：“請叔父放心，侄儿定不负重托。”
……
至于陆云起为什么，会花那样一個不合理的数字买下巽山，姜佑一直沒想明白，所以为了以防万一，姜佑必须手上有钱。
钱就是命。
命就是钱。
虽然這個时代，读书人高人一等，做官更是祖坟冒青烟，但姜佑觉得，手裡有钱更有底气。
大不了咱拿钱贿赂……
說是過来当咸鱼的，可到底沒如愿。
不知为何，姜佑不想走了，想留在這個世界，因为這個世界有自己在乎的东西。
马车停在巽山外，姜佑下了马车带着青葵就踏上台阶。
還有很多事情等待姜佑去处理，比如：优惠券。
姜佑的屋子是一栋偏僻的二层小楼，名叫“凌华阁”，說实话，這换了一個地方，逼格立马就升了一個档次。
原本在上将军府，姜佑只配住在平层大院，可来到书院，姜佑立马成了這裡最德高望重之人，巽山院长！
住的地方也从一层换成了二层小楼，最起码和府裡那個上将军同样待遇。
姜佑把自己关在二楼上，并告诉青葵谁也不许进来打扰自己。
青葵听罢，耸耸肩，带上门一溜烟就跑了沒影。
屋子裡，摆设齐全，家具全都是红木打制，整体看起来书香气十足，但却更像是女子的闺阁。
拉开椅子坐下，姜佑翻看早早就搬過来的资料，一些李洛阳亲自送過来的，還有一些自己刻意收集到的。
优惠券，优惠券……到底该咋设计呢？
姜佑咬着笔杆子，有些为难，背靠在椅子上，回忆在大学课堂上学到的东西，一幕幕画面在脑海中闪過：
优惠卷最根本的本质是经济学的需求法则：商品需求量与价格之间成反方向变动，即价格上涨，需求量减少；当使用优惠卷购买商品或服务时，价格下降，需求量增加。
商品需求量增加也就意味着汤池能卖出更多的票，对我和李洛阳而言，当给一部分顾客发当优惠卷，另一部分顾客沒有优惠卷时，就形成了典型的“价格歧视”，或者叫“差别定价”，這样就可以通過后续手段，实现利润最大化。
一部分顾客？
给谁？
姜佑思路一下子清奇起来，照着這個方向继续想下去，手上动作也沒停下，拿笔杆子戳了戳自己的脸蛋，這是姜佑想事情的状态，手上小动作不断。眯眼又想：
這一部分顾客必须经過层层筛选，既然要实现利润最大化，就必须经過筛选，筛选出那些有需求的顾客。
不能像之前想的那样，无條件地分发，必须发给汤池的目标客户，即那些有需求的客户。
长安县，富商，有钱人，喜歡泡澡的人……挑几户专门送上门，還有那些官老爷，這样可能得罪一部分人，但事后只要矢口否认，就說优惠券随机发的即可。
对就是這样。
姜佑的背离开椅子，随即提笔记下自己的想法。
闭上眼睛，姜佑捏着自己的下巴，接下来：优惠券的优惠额度该如何确定？
這是一项长期的试错和微修工程，由于不了解這個行业，沒办法立即說出具体的数值来，若是手头上有一台电脑，姜佑相信自己可以用软件进行模拟，然后测评给出一個合理的范围。
但是现在，這些條件通通沒有，只能靠着经验去猜。
澡票，澡票，澡票……
姜佑心中一直念叨着，想起自己出租屋裡的抽屉裡還剩下几张团购的大众澡票，正常买应该是十五块钱一张，但十张往上，是九块九一张，算成十块钱，就是十张能优惠50块钱。
长安县大众澡堂两钱一位，换算的话就是每张票减去原价的三分之一，就是一钱三分四，进一步一钱四分。
对就是一钱四分。
姜佑猛地睁眼，写下一個数字。
下一步，二楼优惠。
姜佑在外地上大学时，每次假期回家都要和高中同学们聚一下，当地也有一個比较高档的温泉中心。
如所记不错的话，门票应该是四十九块钱一张，团购应该是三十九。
洛阳汤池二楼光上楼就要八钱一位，按照比例换算，优惠后大概是六钱。
姜佑把两种规格的不同优惠数字写在纸上。
虽然不知道這样做靠不靠谱，但沒有办法，手头上沒有现成的工具模拟数据，只能靠以往的经验一步步摸索。
看着自己完全靠剽窃，连蒙带猜出来的数据，姜佑真为自己的行为感到不耻。
這样和小偷何异？
但也可以說是借鉴，借鉴一下总不会有人怪吧！
再說，现在是在大端朝，可抢不别人生意。
姜佑又贼兮兮地笑了笑。
“天不生我贼姜佑，汤池万古如长夜！”姜佑振臂高呼。
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