第286章 融资
要不說夫妻久了，对方一個眼神，另外一方就能明白什么意思。
App推出之前，万青山和公司人员聊天，提出公司给员工支付一半去进修的学费，這一切，陈雨墨都觉得很异常。
按照她的了解，有人管理公司，万青山就不会去插手任何事，更也不会去和公司员工聊天。
万青山的管理风格，都是管管理层，下面的事，他根本不会去管，要是哪件事出了错，那就直接追责负责這件事的管理层。
他在麦麦公司做出的事，完全不符合他性子。
然后，陈雨墨思绪一转，隐约猜到万青山为什么這么做。
所以坐上车后，陈雨墨就突然询问起万青山。
“嗯，是有点不满意，他太紧张了，弄得整個公司都是高压状态。
高压状态容易让人麻木，要是公司完全走上正轨了，高压那么沒什么，公司会正常运转。
但现在公司才刚开始起步，高压状态就很危险了。
好比工厂流水线工人，工作還沒习惯，一来就高压，他就做不好，容易出错。”
陈雨墨眉头一皱，询问道，“那你打算怎么办？让曾茂军交出管理权，你去管？”
万青山连忙摇头，他才不去管呢，好不容易将青山传媒弄好，大部分管理权交出去，還沒轻松几天，现在又来管麦麦？他吃饱了沒事干啊！
现在都有這么有钱了，不让自己轻松点，還那么辛苦，那钱不就白赚了。
“再看吧，等過完年后，曾茂军還沒调整過来，我跟他谈谈，要是他愿意放手，那就找個懂经营管理的人来管理公司。
要是他不愿意放手，那我就将股分卖了。
任由曾茂军那样下去，公司肯定出問題，早卖早轻松。”
反正這直播介绍产品，和抖音式信息流的方法打出去了，就算麦麦倒闭，其它电商学着改变，也够淘宝喝一壶的了。
给阿裡找点事做的目的达到了，万青山对于卖不卖股份的想法就是，只要钱差不多，那完全可以卖。
陈雨墨想了想，商量道，“要不，后面公司融资的时候，我参与进来，然后我来管！”
万青山转头诧异的望着陈雨墨，“你之前不是說，不参与麦麦公司嗎？”
“我哪說過不参与，我是不要你股份，是不想感觉我在用儿子换股份。
你让我参与进来融资，能有多少股份就多少股份，這样你也不用给我想点子了。”
“行，不過得征求你爸的意见先，因为万墨，你沒法去工作，你爸现在全面管理陈氏公司。
他可是等着你回去管理陈氏公司呢，你现在又想来管麦麦，你爸怎么退休。”
“不退休更好，免得他退休了，沒事就出去鬼混。”
陈雨墨语气很冲，因为之前，陈严丰将陈氏公司管理权逐渐交到她手裡后，時間多了，就爱参加各种聚会。
這有钱老男人的聚会，少不了年轻小姑娘，這来往多了，就不一样了。
陈严丰也玩得花，就她知道的有一個，前几年陈严丰包养了個小姑娘，那是被她看到的。
不知道，但隐约发觉的，還有两三個！
所以，陈雨墨是巴不得陈严丰干到体力不行了才退休，免得在外面瞎搞。
万青山摸了摸鼻子，老丈人做這种事，他真不好說什么。
“呃，到时候看吧，离融资還早呢，并且儿子都還沒断奶，你现在也沒法出来做事。”
陈雨墨白了一眼，不再說话了。
等到万青山和陈雨墨回到家，陈雨墨去帮李茹做饭，万青山逗万墨时，麦麦在網上引起热议了。
“你们觉得那個麦麦，怎么样？”
“挺好的啊，东西都便宜，想省钱，可以从這裡买东西。”
“何止便宜啊，简直是太便宜了好嗎，一條牛仔裤，十八块，我都不知道万青山怎么赚钱。”
“便宜沒好货，东西太便宜了，我是不敢买。”
“反正我买了，一件羽绒服三十多块，就算只能穿一個月，我也能接受。”
“唉，你们不觉得那直播，很好嗎，简直和去实体店沒什么区别了。”
“哪裡沒区别，讲得再清楚，看得再清楚，也不能试穿。”
“但便宜啊，实体店太他妈坑了，都沒听說過的牌子，一件衣服最少上百，這裡十几块就能买到。”
“不管怎么說，比淘宝好用多了，材料，修不修身，适不适合都看得一清二楚。”
“反正我是买了，并且還买了几件！”
“强烈支持万青山来搞房地产，他搞的這個麦麦，逼得淘宝很多商家降价了，我淘宝购物车裡的很多服装今天都降价了。
万青山来搞房地产啊，来把房价也打下来啊！”
“把房价打下来，那是做梦！房价這么高，你真以为是开发商的原因啊，卖地的价格月月涨，你让房价怎么降？
還有实体店，你以为他们卖得贵都是自己赚了啊，现在开店的都是在给房东打工。”
“别說房价了，房子离我這种用麦麦买东西的人太远，我就想问问有谁收到货了嗎？东西怎么样？”
“哪有那么快啊，就算发货地在一個城市，這刚上线，肯定很多东西沒准备好，至少隔天才能到。”
“你们還能隔天，我买了個东西，魔都发货，显示五天后才能到！”
“五天！兄弟，你哪裡的啊！”
“冰城附近的一個小城市，在淘宝买东西，一般，三天就能到！”
“五天正常，麦麦上面的东西都是自营，然后又還沒铺开，现在只在十几個城市有分公司，很多地方不好调货，肯定慢，以后就好了。”
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翌日一早，万青山刚接到曾茂军的电话，說昨天一天，麦麦交易单达到四万八千单，成交额突破两百万的时候，媒体也开始报道起来。
‘首日成交额突破两百万！’
‘麦麦首日成交额突破两百万，付费用户达到四万三千人！’
‘推出一天，麦麦就成为电商新贵！’
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媒体這番报道，导致万青山挂了电话后，又开始陆续接电话，全是祝贺的电话。
随着麦麦每人成交量都在稳定增加，从单日四万八千单，两百万成交额，到单日七万单，将近四百万成交额，只用了四天。
這四天，万青山接电话也接個不停，也导致之前他和陈雨墨說的融资還早，就不作数了。
麦麦App上线第一天，那些就急着想投资的风投，随着媒体每天报道麦麦的新闻，心裡是越来越急迫。
麦麦的成长速度太快了，按照這样的发展速度下去，一年成交额過百亿，都用不了两年。
百亿成交额，虽然還比不上淘宝，但也完全超越唯品会這些公司，可以杀入电商前三名了。
成长速度太夸张，所以风投公司的人都催着约万青山谈，想先谈妥融资，大不了给麦麦估值高一点，以免后面夜长梦多。
這些人当中，有马画腾！
现在小米那句名言‘得屌丝者得天下’還沒出，所以马画腾還搞不懂麦麦怎么就发展得這么快。
不清楚为什么发展這么快，但他知道，這发展速度，再拖下去，真会夜长梦多。
虽然万青山保证了麦麦需要融资的时候，会找他，但谁知道后面会出什么事呢，所以還是先签合同的好。
现在融资，只要估值到位，万青山也沒意见，所以他和曾茂军，冯志他们商量了下，融资吧！
让哪些风投参与进来，就又是個問題了，有些风投的资源可并不适合电商。
后面万青山找陈雨墨，让她帮忙出了出建议，最后选出企鹅，和三家风投公司。
一月五号，元旦节刚過，京城的天气冷的让人不想出门。
上午十点左右，万青山和陈雨墨来到麦麦公司。
如今的麦麦公司，朝气蓬勃，连续加班好几天，公司的人虽然累，但那股兴奋劲却特别明显，像打了亢奋剂一样。
“万总，陈总！”
“万总，陈总！”
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這次万青山和陈雨墨进来，见到的人都热烈的称呼起来。
“辛苦大家了，等過了這段時間，公司走上正轨，我和曾总提议给大家分批放假，年终奖都涨三分之一！”
“三分之一，谢谢万总！”
“谢谢万总！”
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三分之一，听着不多，但加班已经给了加班费了，這三分之一年终奖，就相当于白捡的一样，哪能不开心。
万青山笑了笑，和陈雨墨朝会议室裡走去。
会议室裡人都到齐了，马画腾，王长田，曾茂军，陈磊，高瓴资本的张磊，红杉资本沈男鹏，今日资本的徐新。
至于冯志那些人沒来，他们不适合出面。
他们在万青山就融资的事询问他们时，他们都已经做出了决定，融资吧，他们不跟投。
要是以前他们会跟投，但前段時間，出大事了，他们不敢跟投了。
前段時間，开始打大老虎了，周大老虎突然被调查，所以他们都被家裡老头子警告了，赚钱可以，但千万千万别出风头，否则出了什么事，可是会连累全家。
所以他们都不跟投了，股份稀释点，不那么起眼更好。
万青山和陈雨墨进来后，和几人客套两句就开始說起正事。
“各位，融资，我不跟投，但我老婆会以陈氏公司的名义参与进融资。”
這事万青山和曾茂军和王长田說過，他们沒什么意见。
马画腾等人惊讶的愣了下后，也沒說什么。
万青山不跟投，陈雨墨参与进来，那就相当于万青山跟投呗，反正两人是一起的，這也不算什么事。
“這是麦麦公司从App推出后的数据，你们可以看看。”
万青山从陈磊那接過四份文件，朝马画腾他们那边递過。
马画腾四人接過文件后，都不看文件，徐新压下文件后，說道，“万总，麦麦公司的数据，這几天媒体一直在报道，完全不必看。
我想听听你对麦麦公司往后发展规划？”
“对，万总，现在的数据不重要，往后的规划才更重要。”张磊接腔附和道。
“好，那我给各位讲讲我对麦麦公司的定位和规划。”
万青山起身拿出一個U盘递给陈磊。
“陈总，麻烦你链接下投影仪。”
等到陈磊弄好后，万青山起身用着遥控器一按，投影仪的荧幕上出现——自营，非自营，直播。
“各位，麦麦明年，额，不好意思，都忘记现在已经是2014年了！
麦麦2014年的发展计划，是在全国各大城市铺开。
這方面，我就不說了，我想大家也清楚，麦麦现在走自营路线，要是全面铺开的话，发展速度将会更快。
這方面只需要烧钱，大家应该都在心裡做過预计，烧多少，能增加多少交易额，這個比例，你们可能算的比我更清楚。
而相比烧钱和交易额，我想大家更关注，麦麦在淘宝和一众电商公司改過来后，麦麦拿什么和它们拼？一直靠低价的话，拿什么盈利？這才是大家关心的重点。”
众人顿时神色变的凝重起来，麦麦App推出几天了，商界，投资界也都分析出了麦麦的优缺点。
优点，就是低价。
直播和信息流的方式，只能让他们在淘宝沒抄袭之前抢占一部分市场，不能当他们长久的护城河。
而缺点就是重资产，沒盈利方向。
全是自营，成本很大，加上太低价，那点盈利恐怕都不够支撑公司开支。
前期沒盈利，可以，但要是一直不能盈利，那价值就大打折扣，只能快速推动上市，然后脱手！
“荧幕上的三個方面，我想大家最关注的就是自营，因为自营的成本太大，有它在，就代表公司要每年往裡贴很多钱。”
万青山說着，遥控器一按，荧幕上出现，麦麦低价定位，低价市场！
“自营，麦麦将会坚守初衷，主打低价产品，麦麦由低价起家，已经在用户中留下低价的印象，那么后面将会很难改变用户对麦麦的印象，所以我就沒打算改。
同样，低价也是麦麦用于抵抗淘宝的最大城墙，所以今后不管麦麦怎么发展，都不会变。
但低价售卖，并不代表亏损！”
万青山手中遥控再次一按，荧幕一变，出现個金字塔，以阶层分三层。
“前段時間，因为全知公司的事务，马总和我說過白领阶层在一亿左右。
白领基本上就代表了中层，一亿中层，那么最上层绝对不会超過两千万，其余的全部是低层，就算在除去一些在低层中算高层的人，那低层怎么样也還有九亿！
九亿人口，除去老人小孩，我就算還有四亿！
四亿潜在用户，等麦麦将商品种类扩大后，能在麦麦上买到低价的粮油，纸巾，這些生活必需品后，我就算他们每年在麦麦只消费一千块，那也四千亿！
四千亿！嗯，我觉得大家還是可以看看麦麦的数据表，不然大家可能有点不相信我接下来說的话。
毕竟媒体报道的只是成交量，成交额，但利润多少，媒体可不知道。
确定融资后，我让公司的人将這几天的利润，连夜算出来了，你们可以看看。”
马画腾等人立马拿起桌上的文件翻开起来。
快速翻過前面几页后，他们看到了总销售额和利润。
两千一百二十万的销售额，利润三百八十万！
马画腾他们瞳孔微微一缩！
這利润率很低，才将近20%。
就這肯定還沒算人工工资，货柜租金，這些要是算进来肯定是亏本。
但這也让他们难以置信，确定万青山愿意谈融资后，他们也找人调查過麦麦货物的成本加上快递费和售卖价格，只相差10%，但這怎么有20%了。
“万总，我相信你不至于在這上面作假，但你這利润为什么和我們调查的数字，差距這么大？”沈男鹏看完数字后，立马抬头问道。
“不一样，那可能是時間太赶，各位沒调查清楚。
我們麦麦和服装厂，鞋厂這些签合同，不是說买多少件商品，而是直接签订多少年合同。
這几年内，這些厂全面配合我們来生产。
什么款式好卖，我們就让他们按照這個款式多生产，什么款式不好卖，就少生产。
现在生产，我們是拿着市面上的大众款式去模仿，到后面，我們還会請来专门的设计师，去设计，去引导大众的审美，当然這会和直播挂钩，我一会再說。
总之，這些厂已经不是我們麦麦公司的货源厂，而是代工厂。
代工厂和货源厂，成本当然不一样！”
沈南鹏等人面色大惊，万青山這不是要做电商平台啊，他這是要从上游到下游全部打通！
“各位，回到我刚說的，四千亿销额，按照這样发展，利润大概有八百亿。
這還是我按照最低算的，麦麦全面铺开，商品种类丰富，智能手机，網购更加普及后，肯定不会只有四亿人在麦麦上买东西。
毕竟不管经济怎么变，沒钱的人总是占总人数最多的。
看淘宝现在的活跃用户，都大概有五亿了，而70%的交易单，都是沒超一過一百块就知道沒钱的人总是占多数。
就算按照四亿用户来算，那就有八百亿利润，我想八百亿应该够支持公司正常开支，保证公司后期不会亏本。”
万青山描述的很美好，逻辑也很充分，但沈男鹏他们都有点不相信。
谁知道麦麦公司以后发展到多少员工，要是员工多，数据多，八百亿够不够开支還是個問題。
而且，你又能怎么保证麦麦铺开后，就会有四亿客户。
但实际利润率和他们估算的利润率差了一倍，让他们也不好反驳。
“万总，這自营方面，我沒什么疑问。”沈男鹏想了想，說道。
這话音刚落，徐新询问道，“万总，這自营就算能保证麦麦开支，但那也是麦麦全面铺开后。
這都全面铺开了，都還只能保证开支成本，那盈利呢？”
“盈利，我放在直播点，等会大家就可以听到。”
马画腾等人脸色顿时浮现疑惑，你一個电商公司，把盈利放在直播上，你這到底是电商公司還是直播公司。
好奇，真的好奇！
所以在万青山准备将非自营时，马画腾就开口說，“万总，能不能先讲讲直播！”
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