234、减脂灵的产能与定价 作者：尘埃与我 次日上午，凤凰路。 袁泽来到公司后，只见乔霜满脸兴奋地望着他。 那双水汪汪的眸子，灵动有神，仿佛在诉說着什么。 “袁总，发财了！” “我知道。” “不是，你怎么這么澹定啊，那可是赚了17.11亿美元呢，换算成rmb都120多亿了。” “我昨天就兴奋過了。”袁泽伸手搂住乔霜道：“康磊他们那边，把钱打进公司来了嗎？” “嗯，已经打进来了。”乔霜螓首微点，汇报道：“一共是6.41亿美元，按当前的汇率算，到账46.15亿rmb。 不過由于這笔钱资金数额巨大，還是从国外转回来的，刚才工行那边的领导和省上的领导，還打电话来问過情况。 我倒也沒敢多說，只是按照袁总你之前的吩咐，把在国外搞投资的事，简单說了一遍。” “很好。”袁泽满意地点头。 截至目前，袁泽国外星展银行的账户中，尚留有14.7亿美元的外汇资金。 這笔资金，倒是随时都可以转入国内，但按最近的政策，购汇难，结汇却简单得多。 毕竟大家庭现在缺钱，你赚了钱拿回来用，肯定是大受欢迎的。 但再想把钱转出去，也不是不允许，可随着监管越来越严格，全球化进一步解体，再想把钱转出去搞投资，将会变得十分麻烦。 因此，站在袁泽個人利益角度看，他必须得在国外的账户中，留有一笔资金。 反正，這笔钱是他自国外赚的，就算全部花在国外，一分钱都不转回国内，也沒人能在這上面骂他不爱国。 至少，康磊、胡旭還有葛诚业那笔钱，他是让转回国内的，足足四十多亿rmb。 在当前的民营企业家当中，要說谁结汇最多，本月非他袁泽莫属了。 起码在岭南省内是這样的。 为此，乔霜方才也說了，此事還惊动了省上的领导，并打电话来缘来投资公司询问情况。 作为一家突然冒出来的公司，前段時間刚斥资十几亿收购了一家医药公司。 现在又和境外有几十亿的现金往来。 放在整個江城，乃至是岭南省省内的民营企业当中，手笔都可算是首屈一指。 若是放在一两年前，政策面趋向于打压不合规矩的民营企业之际，這笔来自境外的资金，或许会遭遇各种调查和刁难，搞不好還会先给你冻结了。 风向如此，甭管你有沒有問題，都会先按照假设有問題来处理。 但现在嘛，在如今经济形势严峻，许多人都快闹到揭不开锅的情况下，长老院一直在提倡优待民营企业家，严令地方不能搞一棍子打死和无故针对。 因此，领导们不但不会为难袁泽，反而還会给他這种能搞钱的企业家，尽量提供便利，让他好为境内就业和经济发展，提供动力，于国于民，都有利。 這对袁泽和即将上市的减脂灵来說，无疑算是好事。 起码短期内，由于全球各类争端，政策不会轻易发生转变，袁泽有足够的時間去把公司发展壮大。 等到政策风向有变动时，那都不知道是几年后了。 届时，他袁某人开着挂，加上有足够庞大的企业底子在，就像是某皮带那样，虽說恨他的人一大堆，可不是谁想为难他，就能轻易为难住的。 說到底，打铁還需自身硬，只要底子够硬，谁敢针对你，也得掂量下他那根针能不能扎破你的防线。 “你這次真的太厉害了，我现在对你崇拜得要死，你怎么能這么强啊！” 乔霜還沉浸在此次外汇收入的惊骇当中，久久无法忘怀。 這次做空英镑/美元，国外在该趋势内赚钱的机构肯定不少，华尔街那边作为吸血的主导方，指定赚得盆满钵满。 但是，放眼国内，能在這次趋势中赚到钱的，且還是数以十几亿美元者，恐怕也只有袁泽一人吧。 袁泽揉了揉她，笑道：“這不是正說明，你看人的眼光沒错嗎？” 乔霜嫣然一笑：“是的，我沒有看错你，你真是個优秀的男人啊，方方面面都很优秀，唯一不好的一点，就是有点花心，不過，瑕不掩瑜了，像你這么优秀的男人，要是不花心，反而与這個世界有点格格不入。” “哈哈哈，你要這么替我辩解，那我可得奖励你了。”袁泽开怀道。 “也不是替你辩解啦，而是实话，真心的。不過，說到奖励，你要怎么奖励我呢？” “嘿嘿，奖励你三天不想上班，怎么样，够劲儿吧？” “去去去，你又這样，這可是在办公室裡呢，别胡来！” “小秘书要听话，乖。” “呀，讨厌！” 袁泽和乔霜腻在一起聊着快乐的事情。 一個小时后，詹平来找，袁泽立刻让乔霜下去忙她的，然后与詹平說起了正事。 “詹总你手裡拿的是？”袁泽走到办公桌前，端起茶杯喝了口茶水，有些好奇。 “這是我刚才去医药工厂那边，在生产线上，随机抽取的一瓶药，您瞅瞅。” 詹平脸上带着喜悦的笑容，举步上前，把手中那瓶印有‘蓝鲸医药’logo和减脂灵字眼的药瓶，递给袁泽。 在前天晚上，减脂灵的生产线就已经完成调试，并于昨天开始投入生产。 “哦？生产线上下来的药？”袁泽接過药瓶，拧开瓶盖后，从中倒出了几粒外壳乳白色的胶囊，放到鼻前嗅了嗅道：“药品质量合格了嗎？跟和谐路实验室的那边相比如何？” 詹平回道：“您放心，药品质量是完全合格的，昨天汪主任那边已经给出检测报告，目前這批减脂灵是按照1号样品的浓度来生产的，分别有男性专用和女性专用两种。” 袁泽点了点头道：“当前的产能如何？” 詹平回道：“按照昨天的测算来看，平均每條生产线的年产量，可达500吨，三座医药工厂共6條生产线的年产量，将达到3000吨。” “3000吨的年产能么？”袁泽若有所思，继续问：“那以减脂灵的标准规格算，大概是個什么规模？” “按照减脂灵胶囊每粒0.5g的规格，可年产30亿粒减脂灵胶囊，而按照一瓶减脂灵有120粒0.5g规格的胶囊包装算，可年产2500万瓶减脂灵胶囊，而每一瓶减脂灵胶囊全部服用后，将能燃掉人体4.8公斤到7.2公斤的脂肪。” “定价方面，你们讨论得如何了，一瓶减脂灵卖多少钱合适？”袁泽又问。 詹平对此早有计较，迅速回道：“以五年期来算，目前三座医药工厂马力全开，可产出150亿粒减脂灵胶囊，合计1.25亿瓶。 其中，生产线和工厂成本11.8亿元，原材料、材料损耗和能源成本约50亿元，人力成本约15亿元，营销成本和公司内的其他开支暂且无法准确计算，预留個20亿元左右吧。 各项开支加起来，五年期内产出1.25亿瓶减脂灵胶囊的总成本，约在96.8亿rmb左右，四舍五入算100亿元。 這样下来，平均每瓶减脂灵胶囊的成本价约为80元。” 詹平继续道：“以上是每瓶120粒减脂灵胶囊的大致成本，当然，這是五年期内的，如果放眼到十年期内，或者是继续扩大生产规模的话，成本将会进一步降低。 不過，就五年期内的减脂灵胶囊来算，每瓶的成本价80元，而昨天我們经過开会讨论一番后，一致觉得每瓶减脂灵胶囊的出厂价不能低于500元。” 袁泽闻言挑了挑眉道：“80元的成本价，定500元的出厂价，這毛利率都到80以上了，沒問題吧？” 詹平笑道：“這個袁总您尽管放心，關於药品的出厂定价問題，药监局和市场监管方面，沒有明确的要求，主要是针对药品出厂后的销售价有些限制。 减脂灵胶囊按500元每瓶的出厂价算，毛利率为84，這個毛利率在医药行业当中，只能說一般般，不算最高的。 从我這边得到的数据显示，医药行业中，生长激素所属的药品类别，毛利率最高超過90，如长某高新今年的半年报显示，基因工程/生物类药品毛利率达93.43，其他很多医药公司都如此。” 詹平所讲的是普遍现象，同时也是冰山一角。 甚至医美行业和某些不可告人的消费行业当中，利润几十倍上百倍比比皆是。 要說他们黑吧，也确实是黑，但关键老百姓乐意消费，那就沒法子了。 就比如人人都知道烟草行业暴利，人人都知道吸烟有害健康，但那么多人還是要去吸烟，甚至形成了烟圈文化，不吸烟人家都瞧不起你。 這就是我們的世界，如此现实，却又如此荒唐。 袁泽啧啧說道：“看来，我对于医药行业的内幕了解，還是少了点啊，居然還有毛利率达到93以上的药品，這特么才是真的狠啊，那出厂价不得是成本价的十倍以上了？” 詹平道：“通常情况下，保健消费、医药和白酒行业的毛利率，都是比较高的，普遍在70以上，有些甚至达到了95以上，就這么說吧，以我对医药行业的了解，他们通常都是成本价1块，出厂价至少8块，达到10块甚至20块以上的都不少。” 袁泽点了点头，目光微闪道：“照你這么說，那咱们這500块每瓶的出厂价，還定少了？” 一开始，他還觉着500块的定价贵了点，但现在听詹平這么一說，貌似還低了？ 詹平毫不避讳地应道：“按理来說，是的，以减脂灵的药效，别說每瓶500块了，就算定到每瓶5000块的出厂价，我觉得也符合其价值。 毕竟，正常人花5000块买保健品和健身科技产品，一顿消费下来，脂肪能掉4.8公斤7.2公斤嗎？ 显然是不能的，但咱们的减脂灵胶囊，却不但能帮他们在十天内掉這么多脂肪，還是健健康康，不伤身体的掉，甚至，在针对二型糖尿病方面，减脂灵也有奇效。” 袁泽道：“5000块一瓶就太夸张了，药效强归强，但减脂灵注定是要走大众消费路线的，卖得太贵了，愿意买的人就少了，销量和整体营收会下滑。 咱们的目标不仅仅是赚钱，還要造福广大人民群众嘛，不然跟脚立不住，容易被人骂黑心产品的。” 詹平道：“是的，所以我刚才說了嘛，500块一瓶是最少的定价，不能低于這條线，往上還有更高的定价空间，具体如何定价，到最后還是得袁总您来拍板才行。 那您觉得，应该定多少才合适？” 袁泽轻笑道：“我肯定觉得越高越好，不過這块我也沒有什么经验，胡乱定价容易影响最终减脂灵的销量，說說吧，你们讨论最多的定价是多少？” 詹平比了比手势，回道：“我征询過方总和郝总的意见，我們一致认为，把120粒减脂灵胶囊的出厂价定在600元每瓶最好，当然，這個价格是针对药品经销商的拿货价。 不過，由于目前我們的减脂灵沒什么名气，市场效应還未打出来，所以，我們现在沒有经销商渠道，只能慢慢培养。 当前减脂灵即将上市，關於线上，我們打算在淘宝、天猫、京东和拼多多等电商平台上线减脂灵，进行網购直销，直销价定在998元。 而關於线下，公司裡已经在安排人手去和江城的各大药店谈了，打算先免費供一批货给他们，培养第一批经销商，等卖完之后再付钱，建议他们的零售价也是每瓶998元。 中间有個三四百块的利润差，够他们赚的了。 当然，最终药店方愿意零售价标多少，那是他们自己的事儿，只要不怕被市场监管局罚款，随便他们。 反正为了减脂灵的市场推广，咱们自己的網购直销价定在998元不能变。” 很显然，出厂价和最终销售价，是有区别的。 在消费行业，生产制造方，很难把所有的销售渠道都卡死，得有一批自己的经销商才行。 這個时候，就出现了出厂价和市场零售价的区别。 按照詹平等人的讨论结果，120粒的减脂灵胶囊，出厂价定在600元每瓶，零售价998元，中间完全可以穿插個批发价进去，也算是给足了经销商的利润空间。 要想让减脂灵快速火起来，单靠蓝鲸医药公司肯定是不行的。 众人拾柴火焰高，得让其他得利者加入进来，为之造势，大家一起发财，减脂灵的热度才能爆发。 吃独食虽然爽，但钱這玩意儿一個人是赚不完的，而且人终究是群居动物，吃独食远沒有蛋糕大家一起吃，你好我好大家好，来得安全和火热。 “600元的出厂价，998元的零售价，嗯，還算合理。” 袁泽听得一阵颔首，示意詹平继续說。 新書、、、、、、、、