288、合作全球，股份代持（四更） 作者：尘埃与我 袁泽轻笑道：“3000美元一瓶的价格，這针对的是英国的有钱人，普通人可买不起。” 安德森摇头道：“不不不，袁先生你错了，好东西不管价格贵不贵，穷人和有钱人都喜歡，穷人虽然一时支付不起昂贵的药物价格，但为了自身的健康、身材、寿命，他们会想办法去凑钱的。” 袁泽道：“這话虽然有道理，但减脂灵并不是一款要掏空穷人的积蓄，才能买得起的药，它得是一款价格亲民，让普通人都消费得起的药。 我們是商人，赚钱理所应当，再說沒有利润我們也沒有创新的动力。 但是，我們不能昧着良心去压榨弱者，那样如同杀鸡取卵，不是长久之计，要想长期有效地攫取更多的利润，就得适当做一些取舍。” 史蒂夫笑着指了指安德森道： “安德森，你的心太黑了，真贪婪，我赞同袁先生的话，回到刚才的话题，我觉得吧，以欧洲当前的消费水平，减脂灵定价在300美元一瓶，是完全沒有問題的。” 袁泽笑了笑，心裡暗道你也沒比安德森好多少，也是個狠人。 不過，结合欧洲的实际消费情况看，300美元一瓶，确实也不算贵。 但是，对比华夏地区那边998rmb（143美元）的零售价，和600rmb（86美元）的出厂价，差价可不小。 当然，由于出口有关税的缘故，而且還是双向征收，只要华夏海关和欧盟的海关把进出口的关税加起来，一样能限制双方的差价問題。 這就跟欧洲的汽车价格极低，但进口到了华夏地区，会贵上不少是一样的。 只是，走私就不在這個行列了。 史蒂夫问道：“那袁先生，在减脂灵這款药品的合作事宜上，你打算以什么方式和我們合作？是在欧洲本地建厂投资，還是？” 袁泽說：“具体的合作方式……是這样的，我蓝鲸医药公司直接在英国本土或者法国和德国投资建厂，但是不接受外来投资。” 史蒂夫皱了皱眉：“不接受外来投资，那這還怎么合作？” “别急，先听我說完。”袁泽笑道：“在欧洲這边建造的医药工厂，虽然不能接受你们的投资，但是，我会再新成立一家专门销售减脂灵的公司，而這家公司，将接受外来投资。” “哦？這样么？” “這家销售公司，将以100美元每瓶的进货价，获得蓝鲸医药公司提供的减脂灵产品，之后的零售价格，是要卖200美元每瓶的批发价，還是要卖300美元每瓶零售价，将有销售公司内部自行决定。” “如果是這种的话，那這家销售公司的操作空间和利润空间挺大啊。” “不错，很大，相当大！”袁泽笑着计算道：“就以200美元每瓶的批发价来算，毛利是100美元每瓶，以欧洲本土人民对减脂灵的需求程度，两位觉得一年能销售多少瓶？” 安德森說道：“欧洲目前有7亿多人口，如果再加上与欧洲文化相近的北非地区，人口在8亿以上！ 据我這边调查的数据显示，在欧洲和北非地区，超重和肥胖已经达到了流行病的程度，其中男性超重和肥胖率达63，就连女性也超過了50。 這還只是平均的肥胖率，那些高收入国家的肥胖率，往往更高，比如英国，在大街上随处可见体重超标的人群！” 话到這裡，安德森吞咽了下唾液，說道：“就只按照50的肥胖率算，也意味着這裡有4個亿的人口需要减脂，而欧洲人对于健康的重视程度又非常之高…… 所以，我感觉只要产能跟上，减脂灵在欧洲一年卖上3亿瓶，应该不是什么难事。” 史蒂夫笑着提醒道：“安德森，你别忘了，一瓶减脂灵只有120粒胶囊，按道理能减掉10斤到12斤脂肪。 就只拿你我来說，你觉得我俩体内超标的脂肪才十来斤嗎？ 或者，你觉得对于饮食热量经常超标的欧洲人和北非人来說，一年一瓶，就能满足他们对减脂灵的需求嗎？” 安德森怔了怔，脸色微微涨红，呼吸急促道：“我的意思是保守估计，史蒂夫，你能不能明白什么叫做保守估计……好吧，你别用那种看制杖的眼神看我，我承认，我计算出错了。 我重新更正下保守估计，5亿瓶吧，不能再多了，否则再往上，就是一個我不敢想象的数字了！ 就打每年5亿瓶的销量来算，如果以每瓶200美元来算，每瓶毛利100美元，有500亿美元的毛利润！ 而如果是以每瓶300美元来算，每瓶的毛利200亿美元，那毛利润将是……1000亿美元！” 史蒂夫也是有些兴奋：“每年1000亿美元的毛利润，而且這還只是保守估计！ 我個人认为，减脂灵這款产品，不但可以面对肥胖者，還可以面向所有人群！ 如果我們营销得当，让它像食物一样，成为欧洲人餐桌上的必需品，那就不止是每年5亿瓶了，至少還能翻倍。 而到时候……利润就更加可观了！” 看到两人那狂热的憧憬表情，袁泽不由添油加醋道： “按照安德森的說法，這還只是欧洲和北非地区，如果咱们合作顺利，除了华夏地区以外，全球其他任何地方的市场，咱们都可以合作开发，到那时，两位觉得這家公司的估值，能值多少钱呢？” “除华夏地区外的全球市场么……”安德森呆呆地說道：“那简直难以想象了，按照1000亿美元的毛利，我們只做代理销售，税后的净利润，达到300亿美元不难，按照美股医药行业18倍的市盈率，估值都将达5000亿美元……” 史蒂夫则激动地說：“万亿！万亿美元！如果减脂灵能按照我們的设想，把市场彻底铺开，欧洲、北非、北美和南美，還有中东地区、东南地区、日韩地区、澳洲和大洋洲地区，再加上其他边边角角的地区，让公司的估值达到万亿美元不是空谈！” “万亿美元！那太夸张了，全球都沒几家那样的巨无霸公司！”安德森冷静了下，說道：“关键，医药行业错综复杂，水很深，要想让减脂灵在欧洲按照我們的预计铺开，都不是一件容易的事情，全球市场，那就更不用說了。 而且，還得防止那些不要脸的混蛋搞彷制药……” 史蒂夫哼了一声，說道：“欧洲這边，只要等我成为了梅隆家族的话事人，一切都不是問題，谁敢挡我，我就除去谁！ 至于彷制药，這倒确实是個麻烦事，但也并非不可解决！ 梅隆家族那边，一旦意识到减脂灵的广阔市场，以及其强大的吸金能力之后，一定会给予我更多的资源和帮助，助我打开全球市场的。 到时候，谁敢彷制，就狠狠地打压谁！道理不管用，那就用拳头說话！” 袁泽很喜歡史蒂夫這脾气，也需要這样的合作者。 出了华夏那块地区，外面就更加的波诡云谲了，尤其是在西方世界，沒有强硬的伙伴和代言人，根本也成不了什么事儿。 现在，一個英国的地头蛇安德森，一個美国梅隆家族的继承人之一，這两人倒都是袁泽理想中的合作伙伴。 袁泽笑道：“好了两位，远的咱们先不谈，回到正题上吧，我刚才提出的合作方式，不知道两位可否愿意接受？” 安德森和史蒂夫齐齐点头：“当然！蓝鲸医药公司对减脂灵的生产，我們不去碰，但是，如果能拿到减脂灵的独家销售权，那也是完全可行的！” 袁泽道：“很好，既然愿意接受，那我們就来說說股权分配問題吧。 這家销售公司，我不控股，但我以及我的人要占35的股权比例，我建议两位各占20。 還余下的25股权，可以拿一部分去招揽靠谱的投资人，剩下的则用来为将来的上市做准备。嗯，如果未来有机会上市的话。 出资情况，照理来說，我带来了蓝鲸医药公司的独家销售授权，可以不用出钱的，但为了表现诚意，我愿意出资3.5亿美元，两位的话各自出资2亿美元就行。” 史蒂夫微微颔首道：“股权分配我沒意见，但是，出资這块，我看不如這样，袁先生你那3.5亿美元不变，我和安德森在另外凑集6.5亿美元，把這家销售公司的初始註冊资本拉到10亿美元。 這样一来，一是方便计算，二嘛，嘿嘿，有了這10亿美元为噱头，那余下的25的股权，如果有人想跟我們一起合伙干…… 第一轮融资，公司总估值200亿美元，放出去5的股份，就能获得10亿美元的运作资金。 第二轮融资，公司总估值1000亿美元，再放出去5的股份，能获得50亿美元的资金。 至于第三轮融资，那肯定就是ipo了，直接为上市做准备！到时候，咱们要搞個世界上最大规模的ipo！” 袁泽觉得沒問題：“好，那就這么定了，不過，關於這家公司的名称，两位可有什么好的建议？” 两人支支吾吾讨论了半晌，结果也沒個定数，反正都是些比较西化的奇葩名字。 最后，還是由袁泽来提示，表示蓝鲸医药公司是鲸鱼，不如销售公司就叫鲨鱼吧。 一番商讨下来，最终销售公司的名字，被定为了‘大白鲨’！ 虽然公司的字裡行间，有些‘凶狠吃人’的意思，但史蒂夫和安德森却觉得很棒。 大白鲨医药销售公司的事宜商定后，袁泽又向史蒂夫和安德森两人提出了一個小小的請求，那就是提议让他们帮忙代持一部分蓝鲸控股公司的股份。 他俩虽然对袁泽的提议很是奇怪，但却沒有拒绝。 于是，袁泽便微笑着取出了两份代持协议，协议上面，已经拟定了他提前准备妥的內容。 随着安德森与史蒂夫签下自己的名字，袁泽的眼前也跟着弹出了两條来自外挂的提示。 安德森已与你签订代持协议……代持蓝鲸控股公司10的股权！ 史蒂夫已与你签订代持协议……代持蓝鲸控股公司10的股权！ 有了這两家伙代持，蓝鲸控股公司的股权结构，就变成了缘来投资公司持股80，安德森与史蒂夫各持股10。 那群对外唯唯诺诺、对内重拳出击的软蛋，敢来威胁安德森与史蒂夫，让他们交出股权么？ 显然是不敢的，他们沒那個胆子。 而因为有着代持协议的限制，這部分股权看似在安德森和史蒂夫的手裡，但他俩根本就沒有处置权，甭管他们发生任何意外，這20的股权，本质上都是袁泽的。 有着至高规则托底，沒什么好担心的。 不過，即便是分散出去20的股份了，但缘来投资公司持有的股份依旧還有很多，也急不得，得一步步来。 代持协议签署结束后，袁泽又同安德森与史蒂夫聊起了蓝鲸医药公司在欧洲投资建厂的事宜，两人对此也相当重视。 尽管他们不参与蓝鲸医药公司在欧洲，乃至以后全世界的投资建厂，但這玩意儿是根，只有蓝鲸医药公司的工厂建好了，才能出货给他们销售。 万亿美元级的大白鲨公司啊，一旦做成功了，20的股份，便意味着两人的身价能飙升到2000亿美元。 安德森就不提了，想想都热血沸腾。 至于史蒂夫，尽管他所在的梅隆家族，号称是全世界唯一一個敢于犹泰人利益群体对着干的家族。 但2000亿美元，如此巨大的一笔财富，别說是史蒂夫了，就算梅隆家族的现任族长，都得万分重视，丝毫不敢怠慢。 所以，關於蓝鲸医药公司在欧洲這边投资建厂的事宜，他们表示一定鼎力相助。 谁敢阻碍他们发财，谁就是敌人，铲除他即可！ 在金钱至上，利益为王的西方世界，可沒那么多道德讲，尤其是安德森和史蒂夫這两家伙，還并不怎么讲道德和守规矩。 对于他们来說，现在，時間就是金钱，越早帮助蓝鲸医药公司把医药工厂建造好，就能越早开卖减脂灵！ 新書、、、、、、、、