302、蓝色光能，展望未来 作者：尘埃与我 当前的光伏市场竞争激烈。 不见血，但却硝烟弥漫。 许多大型的光伏企业，为了抢占市场，一直保持极低极低的光伏产品毛利。 甚至有些還不惜以亏损来换取市场份额。 一直以来，這都是西化资本进入国内后，经常看到的现象。 投资人只在乎你的预期和市场规模，对于其他的，看得不是很重。 当年的蓝月亮，美团，小米，滴滴，都是如此過来的。 反正就是搞恶性竞争，不要盈利，只要市场份额，直接把同行往死裡带，看谁能撑到最后。 结果，這种不良商业模式，還被奉为圭臬。 也正是因为這些年，咱们的企业专门喜歡研究這种窝裡斗的商业模式，這才导致，现在天天被国外卡脖子。 而在這样的投资背景下，搞光伏的企业家，沒有亏损的觉悟，那就不可能把市场做起来。 這個行业的竞争是相当残酷的。 陈德怀回道：“關於电池片的进货問題，這得根据蓝色光能科技公司的毛利率来算。” 张浪问：“根据新公司的毛利率来算，這是什么意思？” 陈德怀道：“意思就是蓝鲸能源公司和蓝色光能科技公司签订销售合同，对前者对后者的财务情况进行监督，并约定最低毛利率，同时，前者为电池片价格兜底，助力后者快速打开市场。” 彭丽姝不禁看向袁泽：“袁总，不知道蓝鲸能源公司制造這种光伏电池片的成本是多少，到时候如果打价格战，蓝鲸能源公司能兜得住底嗎？” 成本？ 成本5分钱每瓦，而且還有一半是电费，能有啥成本。 袁泽轻笑道：“成本是机密，這個无可奉告，但大家也不用的担心，我可以在這裡明确地告诉诸位，蓝鲸能源公司生产光伏电池片的成本，比全球任何一家企业都要低。” 众人闻言面面相觑，不知道是真是假。 袁泽也沒跟他们深入解释，示意陈德怀继续說。 陈德怀道：“而關於最低毛利率的問題，蓝鲸能源公司将能给蓝色光能科技公司最低10毛利率的支持幅度，并且2023年的供货价格不会超過1.2rmb/w。 当前市场上，除开电池片以外，所需的其他光伏组件材料和程序有—— eva、铝边框、镀膜玻璃、背板、焊带、汇流條、接线盒、硅胶、ab胶、阻焊剂、包装、托盘，再加上其他辅材和人工费用等。 少量采购，每1w的成本在0.8rmb以上，非常高。 但如果是大规模采购的话，每1w的成本就会降到0.5rmb以内。 甚至蓝鲸一型光伏电池片的尺寸较大，可以少却很多拼接步骤，成本再被压低也不是不可能……” 袁泽笑道：“起步初期，就按照0.5rmb/w的成本来算好了。” 陈德怀接着說：“而按照蓝鲸能源公司对蓝色光能科技公司的供货价格，为1.2rmb/w来算，如果蓝色光能光伏组件的出货价能达到2rmb/w，扣除掉0.5rmb/w的其他费用。 意味着，每w组件有0.3rmb的毛利，毛利率达15……” 關於双方公司的合作协议，以及其中的毛利情况，還有未来会遇到的难题和市场规模，陈德怀统统說了一遍。 說完后，他又取過身侧的手提包，从中拿出几份资料，分发给了顾永年和彭丽姝等人，让他们瞧看。 一开始，他们的神色都還比较正常。 但随着時間的流逝，当他们把资料看完，每個人的脸上，都不约而同地挂上了难以置信的表情。 彭丽姝美目闪烁着，吃惊道：“光电转换率高达32的光伏组件……袁总、陈总，蓝色光能科技公司真的做出来了如此高转换率的光伏组件嗎？” 袁泽笑而不语，陈德怀却严肃道：“当然，蓝鲸一型光伏组件的整体光电转换效率，确实达到了32，我之前亲自找人检测過，绝对沒有作假。” “那现在這种光伏组件的产量如何？” “這得根据蓝鲸能源公司那边的供货情况决定。”陈德怀說着看了眼袁泽。 袁泽道：“關於蓝鲸一型光伏电池片的产能，我暂时還无法给诸位一個具体的数字，不過，今年，2023年的电池片年产能，肯定不会低于10gw就是了，并且未来每年的年复合增长率，都不会低于50。” 說着，袁泽看了眼彭丽姝头上的宝贝界面。 如果算上她头上的這條生产线，那么，蓝鲸能源公司现在一共有4條生产线。 届时，年产能将达到65gw以上。 不過，他也沒說大话，而是稍微保守一些，给他们留了個悬念。 但饶是10gw以上的年产能，也让众人吃了一惊。 可紧接着，他们就相继兴奋起来，纷纷目光灼热地望着袁泽。 袁泽笑道：“看来，诸位都对蓝色光能科技公司要搞的项目很感兴趣嘛。” 葛诚业率先笑道：“那是，反正，我老葛是打定主意跟着袁总您混的人，您指哪儿，我就打哪儿，别說是搞光伏产业，您就說是去造火箭，也是必须跟上的！” 胡旭道：“我跟葛总一样。” 康磊嘿嘿笑道：“我跟老胡一样。” 彭丽姝表态道：“我彭氏集团也是要紧跟袁总的步伐的，只要袁总愿意给机会，那我這边是肯定要跟投的。” 顾永年和张浪，也相继表示，既然来了，那自然不能空手而归。 袁泽点头道：“好，既然大家都对這個项目感兴趣，那我现在来說說股份分配問題吧。” 作为项目发起人，以及牵头人，袁泽投资10個亿，在蓝色光能科技公司内占股35。 陈德怀作为第一轮的投资人，投30亿rmb，持股12。 现在，是第二轮投资。 当前蓝色光能的估值翻了個倍，拉升至500亿rmb。 他這表面上看，是在空手套白狼，但事实上却给了顾永年等人，一次稳稳吃肉的上车机会。 剩余的53股份，会预留20出来。 另外33股份，作价165亿rmb。 经過一番商榷后，彭氏集团和顾永年，都出资40亿rmb，各获得8的股份。 张浪出资30亿rmb，获得6的股份。 葛诚业出资20亿rmb，获得4的股份。 康磊和胡旭两人，都出资17.5亿rmb，各获得3.5的股份。 如此一来，新公司的註冊资本和可用资金，将达到205亿rmb。 用来倒腾前期的各种收购、建设和市场开拓，倒是够了。 等下一次融资，那就不是500亿的估值能搞定的，而是得往千亿以上去說了。 股份和融资的事宜商定后，众人很快散了会。 出了皇庭酒店，袁泽大大方方地把手搭在彭丽姝的腰肢部位，搂着她前行。 彭丽姝对此不闻不问，一脸冷澹，仿佛根本就沒发现他的动作。 直到与袁泽上了一辆黑色的劳斯来斯幻影，她才脸蛋唰的一下就变红，然后整個人不由自主地软倒在袁泽怀裡，柔声說道： “說好的散会了，要好好补偿我，我的好袁总，您打算怎么补偿我呢？” “急什么急嘛，這還在外面呢，等找個沒人的地方再說呗。” “现在车上就沒人，只有你我俩人。” “我說彭女士，之前在深市那個高傲冷艳的你呢？” “什么高傲冷艳，以前那是沒遇到你，自从一個多月前遇到你了之后，所有的尊严都被你碾碎了，我现在哪裡還有什么高傲可言？”彭丽姝說着，眸含水分地道：“好了，别說废话了，袁总，补偿我，快点！” “好家伙，你這是在命令我嗎？這口气可不对。” “哪有命令你，我這是在恳求！” “恳求就要有恳求的态度。” “求你了袁总！” “叫爸爸。” “求你了爸爸！” “看在你态度還算诚恳的份上，那我就勉为其难答应你了吧，哈哈哈！” 袁泽逗弄了她一番，接着也是不再打趣她，很愉快地就遂了她的愿，在车上同她聊起了快乐的事情。 聊完之后，袁泽看着她头上的那個宝贝界面，问道：“对了，小璇這次跟你一起来江城了么？” “唉……”彭丽姝叹了口气：“我倒是不想带她来，免得袁总您祸害她，但她知道我要来江城后，非要跟着一起来。” “哦？那她人在哪裡？” “在我住的那家酒店，袁总，小璇她還小，您有什么事儿冲着我来，好不好？”彭丽姝眸含哀求道。 “這個事儿，我不能直接回答你，還得去问问小璇的意见。”袁泽轻笑道：“再說，我要是真的什么都冲你来，你遭得住？” “……”彭丽姝一阵无言，最后无奈地啐道：“你就不是個人！” “是的，我不是人。”袁泽开怀一笑。 从基因的本质上来說，他如今的基因层次，确实已经超越普通人。 把他归类到非人的层次，也并无不可。 来到彭丽姝入住的酒店。 袁泽在一间宽敞奢华的套房裡，看到了彭璇。 彭璇一见到他，眼睛骤然放光，扔下手机后，飞一般地朝他奔来，一把投进了他的怀中。 然后，也不管彭丽姝有沒有在场，就开始哼哼唧唧地跟袁泽聊起了快乐的事情。 看得彭丽姝過去捶了她两下，直骂她不懂事。 彭璇也不甘示弱，朝着母亲就怼了回去。 当她们娘俩正在拌嘴闹腾之际，袁泽默默地看着她俩头上合二为一的宝贝界面，心情无比喜悦。 姓名：彭丽姝和彭璇（国宝） 当前宝贝：10條超高效光伏电池生产线！ 当前进度：彭丽姝的正面情绪2826/10000、彭璇的正面情绪899/10000！ 宝贝說明：這是一对你的金丝雀，但她们对你的态度十分复杂，既想远离你，又想靠近你，因为你而失眠，因为你惆怅…… “還真是缺什么就来什么，10條光伏电池的生产线，加上之前那3條，拢共13條，按照每條16.8gw的产能来算，年产能得直接突破200gw了！” 200gw以上的光伏电池片年产量，准确来說是218.4gw的年产量，而且针对的還仅只是蓝鲸一型光伏电池片！ 這数据放在国内，乃至全世界，都是首屈一指，独一档的存在了。 一時間，袁泽心中欢喜，望着這对亩女，如获至宝。 “不管如何，自从遇到這娘俩以来，她们可都是我的福星，一直给我送宝贝。 彭宏达和郭必婷等人都不提了，先是特斯拉的投资天窗和五台驻颜霜打印机，现在又有10條超高效光伏生产线。 真好，既然如此，那我也不能小气，可得花点時間和心思，好好补偿和奖励下她俩才行。” 于是，袁泽决定最近几天哪也不去，一定要好好陪陪她们娘俩！ 陪她们是主要目的，刷情绪值只是次要的。 反正袁泽是這样想的，至于相不相信，那就是别人的事情了。 三天后。 袁泽终于收到了来自外挂的提示。 彭丽姝与彭璇的正面情绪皆已达10000/10000，恭喜你获得10條超高效光伏电池生产线…… 這10條生产线一到手，意味着蓝鲸能源公司光伏电池片的产能，将迈入年产200gw以上的台阶。 不過，去年年底让人收购生产厂房的时候，沒想到這么快就能获得如此多的生产线。 因此，這会儿蓝鲸能源公司那座光伏工厂，最多只能安放下6條生产线。 余下的7條生产线，则只能等新的光伏工厂收购改造完成后，才能放置下去。 但饶是6條生产线，按照每條生产线年产16.8gw的数值来算，那也是上百gw的年产能了。 比起此前袁泽所說的10gw年产能，现在直接翻了十倍！ 又是两天過去。 1月11号，在ceo陈德怀的主持下，蓝色光能科技公司召开了第一次全体股东大会。 会上，全体股东都同意走收购现成的光伏组件厂的路子，来实现快速与蓝鲸能源公司进行对接。 并尽量赶在今年3月份中旬以前，就完成第一批光伏产品的组装与性能测试。 然后去沪上参加3月份的国际光伏展会，争取在会上一炮打响。 此外，袁泽趁着這次股东大会，還又花了5份代持协议，让彭丽姝等人，代持了一部分蓝鲸控股公司的股权。 其中，彭丽姝代持6，张浪代持4，葛诚业代持2，康磊和胡旭各代持1.5。 加上安德森和史蒂夫代持的那20，以及顾永年代持的5，陈德怀代持的3。 当前，袁泽已经分发出去9份代持协议，代持的股份，则达到了43。 按照他的构想，由于他名下的缘来投资公司是gp，而其他人是lp，同股不同权。 這意味着，他一票能顶别人十票，所以哪怕持股低一点，也拥有对公司的实际控制权。 比如京东的刘某人，即便持股仅仅不到15，但依旧拥有75以上的投票权，对京东拥有绝对的控制权。 按计划，袁泽自己表面上对蓝鲸控股公司，持股10到15就行。 這样的持股比例看起来，就不太扎眼，而且比较正常了。 因此，对于蓝鲸公司的股份分散，现在依旧還差着一半的代持口子。 当然，除了蓝鲸公司以外，像大白鲨医药销售公司、蓝色光能科技公司，因为是冲着上市为目标去的，所以這部分股权袁泽保留35，而且不需要谁来帮忙代持。 這一些股份，是他分蛋糕，构建关系網，以及向外界形成一定威慑力的证明。 新書、、、、、、、、