第274章：是茶会，也是热卖会！ 作者：憎恶屠夫 既然是大茶会，当然不能像是两三個好友坐在一起喝茶时那么轻松自在。实际上，除了主席台的位置上，三位宗匠坐在那裡表演他们的茶道之外，下面還设有许多的小桌子，由三位宗匠的徒弟们招待各方来客。 這其中就包括了称号“利休七哲”的七位千利休的徒弟，当然也有今井宗久和津田宗吉的徒弟。這些人也都是有名的茶人，他们的茶道境界也非常高，能够给人非常舒服的感觉。 在茶会当中，琳琳在会场摆设了大量的艺术品，以供大家欣赏，把现场弄得好像一個博物馆一样。但是這些东西一摆出来，可就不是当初在助左卫门的店裡的感觉了。 同样的东西，在商店裡卖，就充满了铜臭味道，而摆在博物馆裡，就是艺术！ 接待的工作自然是由老于世故的助左卫门来做，而琳琳就站在一個不显眼的高处，静静地观察下面這些目标客户的反应。 她的商业头脑非常好，眼光也很犀利，一眼便能看出哪個人对哪件东西感兴趣，有多大的可能性会买。然后便派出工作人员将信息通知给助左卫门。 助左卫门便在喝茶之余，以东道主的身份過去与之攀谈，尽量把对方的底细摸得更透彻一些，然后再反饋给琳琳。最后拟定作战计划。 如果可行的话，助左卫门就会在不经意地提起，最近今井宗久似乎资金周转不灵，可能有兴趣转让這批艺术品。 然后他连忙装作失言一般，将嘴捂住，表明他只是不小心透了個口风而已，今井宗久店家并沒有出现经营問題，還望对方不要挂在心上。 如果是一般人听了，也就罢了，今井宗久再穷，也是豪商，也比自己有钱。但是這可是琳琳精心做好了的圈套，落在艺术品爱好者的耳朵裡，听到的不是今井宗久的经营問題，而是這件艺术品的出售意向。 目标客户肯定是对那件物品非常的喜爱，琳琳才派助左卫门過去說项的。所以目标客户一听之下，十有八九立刻便来了兴趣。 助左卫门只是一個支店长，身份不算高。以他的身份来独立卖艺术品，大家一般不买账。 但是“天下三宗匠”的名号摆在那裡，谁都知道他们三個手裡有很多好东西，拿出来就比较让人采信了。而且這些东西实打实地放在那裡，都是有价值的艺术品。目标客户如果不是真的懂行，也不会那么喜歡。而那些暴发户们即使自己不明白，也都通過旁边的人，侧面地打听了一下，知道是真的好东西。 助左卫门此时露出口风来，便好像是从天而降的一個大便宜，不捡就算是赔了。 当然，這些目标客户即使想买，也不能大摇大摆地走到今井宗久面前，說：“喂，你那個什么什么卖嗎？”這是相当不礼貌的做法。大家都是艺术圈的，谁也干不出這事来。 于是他们只能跟助左卫门套套近乎，旁敲侧击地說希望助左卫门帮忙从中运作，当然好处费绝对少不了他的。 助左卫门還得欲擒故纵地說：“不行，這可是主家的东西，我們這些打工的可做不了主。” 但是他又不肯将事情回绝死了，总得推脱几次，只等目标客户三番两次地央给他，他這才表态道：“好吧，我就帮您问一问吧。但是能不能成，我可不敢保证。” 但是他心裡却知道，這门生意成了。 当然，他也不能直接将那东西包好了给人拿走，只是先吊着那人的胃口，只等茶会快结束的时候，才来找人，给他报一個高价。 “我這可是费了好大的力气才帮你争取過来的。”助左卫门宰人的同时，還想要卖個人情。 如果目标客户一口就答应了下来，他便說這可是主家的本价，我从中一点好处都沒有，然后再收一笔感谢费。 如果目标客户面露难色，助左卫门就道：“這可是你求我的，主家說了，少了這個价真的就不能卖了。” 如果目标客户确实负担不起，犹豫再三决定不买了，助左卫门便道：“罢了罢了，就当是我交個朋友吧，我的佣金便一点都不要了。”然后借此给客户打一個小折。 如果客户真心想买，不打折他也会买的。助左卫门的惺惺作态只不過是为了推他一把而已。那买主還得說：“老弟，你为了帮我，辛苦一场，哪能让你吃亏呢？”然后還得给助左卫门多补些佣金出来。 但如果他真不想买，助左卫门就是說破天也沒用，反倒還落了下乘。于是助左卫门也不生气，只說：“东西有价，情义无价。這次就算是我沒帮上您吧，我费力欠下的人情，就由我自己去還吧。” 东西虽然沒卖出去，他好歹也能赚個人情。 但是琳琳的眼光還是准的，所以還是卖出去的东西多。 真正让人头痛的是有多個人同时看中了一件物品，助左卫门就得发挥他奸商的本质从中斡旋，不停地探几個人的底细，将他们心裡的预期探出来，然后卖给价格最高的那個人。至于其他人，就只能說声抱歉，然后顺道推销一下其他沒有被人选中的艺术品了。 等茶会结束之后，助左卫门也不急着出货，還非得等收到了实钱，這才派人将东西包好了，偷偷给客户送過去。 通過這种方式，只一场茶会的時間，助左卫门一下子就将一大半的存货全都销售了出去。 剩下的东西自然也不能浪费。 不是還有一部分人沒有买到宣传册，沒有办法参加大茶会嗎？ 他们便是很好的目标客户。 助左卫门找人来将剩下的艺术品绘制成了精美的图册，然后拿去找那些不是那么爆发的爆发户门进行推销。只說图上這些都是曾经在大茶会上摆放過的艺术品，自己有门路能将它们弄出来，只不過可能价格稍微贵一些。 這些沒弄到宣传册的人，听說這次大茶会举办得很成功，身边有很多参加了的朋友都弄到了珍稀的玩意。正在暗自懊恼之中，听說還有這种门路，自然是不能错過。 于是助左卫门的后续销售也是非常成功。