第四十六章：我們要搞自己的渠道，进攻下沉市场！ 作者：冰火六重天 本书作者其他书: 3月7日。 启点編輯部。 所有編輯齐坐一堂。 旁边，還来了几個其他部门的工作人员。 会议的主座上，启点集团副总裁、总編輯星辰端坐着。 看来今天是個大会。 等所有人都到齐后，星辰按动遥控器，前方屏幕上的ppt翻页。 会议要开始了。 “咱们還是老规矩，长话短說，我先来问大家一個問題...最近你们关注拼夕夕上市的新闻了嗎？” “呃？” 所有編輯一愣，被這個开头打了個措手不及。 咱们不是要开启点的大会嗎？ 怎么說起电商来了？虽然它背后也有企鹅集团的影子，和启点一样都是有這個庞然大物撑腰，但领域不同啊。 一组主编烤奶尝试性地說道：“了解一些，他们的用户基础很高，前期虽然烧钱厉害，但扩充市场也非常迅速，一手拼夕夕刀法，把網友都砍麻了，可以說是病毒营销的典范，上市后，前期烧的钱都回来了，而且目前已经隐隐有和另外猫狗两大电商三足鼎立的趋势......” 這些都是常识，随便在抖音上找個說财经博主都能讲出来。 “說的不错，但大家有沒有想過拼夕夕为什么成功？” 下面的編輯踊跃发言。 “因为营销做得好？” “背后的资本舍得烧钱，拿真金白银砸出来的。” “东西便宜，迎合了喜歡占便宜的用户心理。” 星辰一拍手。 “說的对，但...也不完全对，我們要通過這個现象看到本质，为什么便宜就能拥有用户？哪怕是一些质量并不好的产品，但非常便宜也有人买。那......拼夕夕的用户群体是谁？” “是消费能力不高的人，是平时不会網购的人，是狗猫电商用户群体外的人。” “他们能快速扩张，是因为打到了下沉市场，一個电商的空白区，消费能力不高的人，哪怕是一块钱的优惠，都能看到眼裡，而這部分人占据了我們国家1/3的人口，消费潜力巨大！這就是拼夕夕能上市的原因。” “其中，以乡村人口为主要对象，他们很多都是拼夕夕的忠实客户，背靠微信传播，软件操作界面简单，再加上优惠的价格，打动了這些从不網购的人群，从而撬动了這個大市场，把电商的蛋糕做大了，自己也吃饱了” “那......我們能从拼夕夕的成功得到什么启示呢？” 星辰的话說道這裡，停下来喝了口茶叶水，留给其他人发挥的空间。 众人从星辰的话裡面也听出了意思。 這是要他们开拓新市场呢！ 二组主编冥河对此，有些经验，毕竟他们组拥有新媒体渠道起飞的开山之作《都市赘婿龙王》，目前依然是日销冠军记录保持者，100万字，250万的稿费收入，也是新媒体渠道顶峰，至今還无人超越。 冥河经常說，如果《都市赘婿龙王》不完結的话，這個销量记录還会被打破，能持续为启点带来丰厚的收益。 可惜蒲定了并不是在乎钱的人，說完結就完結了。 让他们二组颇为遗憾。 還好接下来，不少的作者都认准了二组的招牌，开始投稿大量的新媒体作品，后继有人，他们组的不少作品在新媒体渠道表现非常好，是启点开拓市场的急先锋。 “总编，我觉得新媒体這块蛋糕很不错，我們只尝了一口，目前依然有很大的潜力，虽然其他站也相继入局，但...咱们启点的作者，是全網最多的，其他所有網站加起来都沒有咱们的多。我觉得，咱们应该像以前一样，造神！多造几個新媒体渠道的神，从而以优秀的作品占据渠道的大份额，新媒体渠道，以作品为王，我觉得我們還有很大的潜力可以挖......” 星辰点点头：“冥河說的不错，二组在新媒体渠道的表现很好，我看到有几本书已经有复刻《都市赘婿龙王》的潜质了，继续保持！其他人，還有别的看法嗎？” 推薦下，咪咪閱讀追书真的好用，這裡下载大家去快可以试试吧。 平时比较沉默寡言的三组女主编熊猫說道：“老大的意思是......我們除了新媒体市场外，還要再开拓新的市场？像拼多多一样，打开所有人都沒注意到的下沉市场，从而收获一大批新的用户？” 星辰露出满意的笑容。 “熊猫，继续說。” “我认为，網文的下沉市场...和拼夕夕差不多，也都在农村市场，那裡是一片净土，拥有着许多沒有看過網文的群体，也有很多沒有付费习惯的群体，消费潜力巨大，但......如何征服他们，還需要再好好谋划。” 星辰打了個响指。 “熊猫說得好，已经要触碰到問題的核心了......” 冥河不解地說道：“老大，可...新媒体渠道裡面，也包含這一部分人啊，這是一個交叉的群体，微博先不說了，那個群体可能和农村群体不交叉，但...微信10亿多的用户，裡面几乎已经包含了所有会上網的农村群体了，我們的新媒体广告也投入进去了，按道理来說，這部分用户，已经是我們的目标用户了” 星辰：“沒错，微信拥有大量的下沉用户，拼夕夕就是从微信发家的，已经证明了下沉用户数量惊人。他们可能已经看到過我們的新媒体广告，甚至有不少人为我們付费了，但......我們只挖到了极小部分的客户，而且也只拿到了新蛋糕的一小部分。” “别忘了，新媒体渠道的特点是什么？他们售价贵，不少农村的人根本看不起。而且只给我們两成的利益，大头他们都赚了，我們如果......保持现在的利益，把8成的钱让给客户，那单价能下降一個大层次，让农村人都能看得起便宜的小說！” “不要小看便宜這两個字，這一点点的改变，能让拼夕夕上市，也能让我們启点......起飞！” 所有人，肃然起敬。 不愧是总编，這格局...一下就打开了！ 众編輯仿佛看到了一條黄庄大道在前方，等着大家上去麻袋捡钱。 “所以，我們要做自己的渠道，以低价进攻下沉市场！拿下新用户，我們先走一步，這些用户就是我們的了，而且他们就像用惯了拼夕夕一样，很难再使用其他的产品。” “目前有两個問題：一是如何在微信上搭建我們的渠道平台。二是以什么样的作品才能打开农村下沉市场？前一個問題有市场部和技术部的人解决，第二個問題就是你们編輯部的人该考虑的事情了，最晚一個月，我要见到我們的渠道在微信上出现，裡面放满了你们进攻市场的好书！” “多动动脑子，像小星学习一下，找到合适的作品，为我們开疆拓土！” “散会。” 热门推薦: 相关推薦: