第二十一章 井喷 作者：俊秀才 展书靠在了柜台上，望着這群兴高采烈洗手的京城民众，一脸的唉声叹气。 田荣顺势靠了過去，“老展，這场面热闹吧？” “废话！当然热闹！可這又不是我的酒楼生意好，热闹有個屁用。”展书白了他一眼道。 “如果這肥皂生意做出来了，王妃肯定会好好的赏赐我們，你還敢說和我們无关？”田荣反问道。 “你這么一說，倒是有点道理。”展书忽然又高兴起来。 裕王妃是他们的女主人，向来对家裡人大方，這些年他们跟着王妃从娘家来裕王府，不能說荣华富贵，但绝对是衣食无忧，日子過得很舒畅。 要是肥皂這东西真的在京城裡打开了销路，那王妃的打赏還少得了？ 肥皂有多么的神奇，他早就知道了。 昨儿晚上一回去，才示范用了一次，就被老婆像宝贝一样的收藏了起来。 连他老婆都如此，這些民众们如此的跃跃欲试，也是很正常。 “這些人真不是东西，早上辰时還沒有到，就跑来敲门了，问为什么裕王世子說了让大家免費用，却還不开门？”展书有些无奈的道，“沒办法，我只能派人叫伙计们赶紧来，从辰时开始，忙到了现在已经巳时，都换了两班了，再這么下去，哪裡吃得消哦！生意更别提做不做了。” 辰时便是上午七到九点，還不到7点就敲门，可见這群吃饱了沒事儿做的民众们，对肥皂有多么的好奇。 田荣又是高兴，又是惆怅，“看你的样子，应该一個买的都沒有吧？” “沒。” 展书耸耸肩，顺手一指门口，“我贴了五六张巨大的告示，還让人告诉他们一两银子一块，每人只能限购五块，结果他们洗完手了之后就从侧门走了，问都不问一下。” 老展啊，你這個操作，略微骚了一点！ 田荣瘪了瘪嘴，想要說什么，旁边忽然响起了杨明的声音：“田总管，您来了？是不是殿下有回应了？” 回過头来，田荣看着惊喜跑来的杨明，嘴角不觉露出了笑容：“杨老板，殿下說先等几天再說吧！你也不用等着了，有了决定殿下会派人找你的。” 杨明心头一震，旋即讪讪道：“田总管，怎么這种合则两利的事情，殿下会不愿意呢？……来，您来這边，我們慢慢再谈谈。” 他這是准备再次使出银元宝大招了，想要探听更加具体的消息。 今天早上杨明過来的时候，同样看到了這么恐怖的排队局面，并且也看到了民众们欢天喜地的使用结果。 這也更加坚定了杨明要把這個宝贝拿到西北草原上去卖的决心。 一旦能掌握這個王牌产品，西北商路上面，他杨明就绝对是一個响当当的字号。 为此，杨明甚至觉得自己可以再让一点步，把昨晚上想好的二钱五分银子的收购价，提高到三钱。 三钱不算少了。 加上中途的运送费用，各种边关商贸的赋税，還有去草原的各种开销，起码成本都得抬到五钱银子。 到时候才卖一两银子的话，简直是太对不起自己的辛苦了。 起码得五两银子一块才行。 哪怕是以后他们那些草原商人在边市向自己购买，价格也不能少于三两。 但想要达到這個目标，一定要完全垄断裕王世子的肥皂，不能让别的人有跟我竞争的机会。 只要货源全在我的手裡，那么怎么定价和赚钱，就和别人沒关系了！ 本来他欢天喜地的等着裕王世子惊喜的同意自己的涨价，结果人家却轻描淡写的說不急，等几天再說。 這又是出了什么状况？ 田荣看着略微有些心急的杨明，拍了拍他的肩膀，“昨天我就跟你說了，你的价格沒有诚意，還是好好的琢磨一下该怎么打动我們世子殿下吧！不然机会可就溜走了哦！” 田荣毕竟是做了几十年生意的老人了。 他看得出来，实际上世子殿下对這個杨明還是有点兴趣的，所以還是不能让杨明完全失去希望嘛。 此时，外面忽然喧哗了起来。 田荣和展书還沒弄明白怎么回事儿，就看到人群被挤开，十几個家丁护卫着六七個贵夫人走了进来。 两人是王府出身，对于大康朝的官员、功勋、贵族等等，都是知之甚详。 只用一瞧，两人便瞧出来了，這六七個贵夫人穿的都是朝廷外命妇的衣服，级别不高，也就是孺人而已。 不過這也是一种社会地位的象征，除非是有皇宫旨意下来，即便是帝京府也沒权利把她们给羁押。 如今六七個外命妇一起来，看样子她们今天不是来找事儿的。 因为她们只是张望了一眼，就朝着柜台這边来了。 “你们是裕王府的人吧？”一個为首的女子问道。 她的眉目之间有点凶，這种面相的女人，一向都很强势。 展书笑了笑，“我是，不知道夫人有什么见教？” 别說是孺人，就算是一品夫人，在裕王府面前都不够看。 女子指着那边试用区道，“昨儿個我家郎带回来一块肥皂，就是现在他们用的這种了，对吧？” 田荣马上就看向了杨明。 杨明也聪明，比划出一個二，示意自己送了两块出去。 展书看着女子有买家的潜力，马上热情了起来：“对对，夫人您好眼光！他们用的就是肥皂！和你家大人带回家的一样。” “這么好的东西，拿给這些为了一文钱都要计较的人免費用，裕王世子也是够大方。”女子笑了笑道。 她可沒有什么讽刺的意思。 如果說以前，裕王世子還名声不显的话，這两天就不一样了。 单是带着人把璐国公给打得差点残废，就足够让人刮目相看。 更别說他還发明了什么算数方面的方法，使得皇上都对他青睐有加，成了当红之人。 一個才十六岁的亲王世子，就能够捣鼓出這么多的事情来，长大了還得了？ 這個夫人向来强势，眼光也非常毒辣，当然不会做出什么白痴的事情来。 “唉，您别說，我們自己都心疼。”展书道，“這才一天多的時間，上百块肥皂就全部用光了，一分一毫都是钱呐！” “后续怎么办？還不限量免費试用？”女子问道。 “肯定不会一直的，本来這东西制作也比较麻烦，花费的時間也比较长。”展书摇了摇头，“我還不知道夫人您准备买多少块肥皂呢？” “你们不是說，一次只能购买五块嗎？”女子也干脆，“我這裡有七個人，外加外面有二十三個仆人，一共三十人，买一百五十块，沒問題吧？” “当然沒問題！” 這一次說话的变成了田荣，“在下裕王府田荣，夫人您想买的话，請這边来取货。” “田大管家啊？”女子抿嘴笑了，“沒想到這么個小事儿，還劳烦你来坐镇。” “都是做生意嘛，有什么劳烦的？”田荣抬手道，“诸位夫人請！” “好！” 几個女子跟着田荣到了柜台后面的房间裡，沒一会儿就笑嘻嘻的从侧门离开了。 田荣手裡拿着一個钱袋子，摇晃着裡面的银元宝，同样笑得合不拢嘴。 他刚刚送了几個小官夫人出门，那边又传来喧哗的声音，又是五六個华衣女人，在一片吵闹声音之中挤了进来。 田荣眼睛一亮，马上迎了上前，“诸位夫人，在下裕王府田荣……” 田荣的确是时来运转了。 這天上午便来了五六波贵夫人们，一口气买了七百多块肥皂。 他询问了一下众女，到底是怎么知道這個消息的。 原来，昨天中午杨明送出去的两块肥皂，那两個吏部小官的妻子用了之后，纷纷惊为神物，转而又去和自己的闺中姐妹们分享，一下子弄得不少人都知道，都想要买几块回家用。 别看這群贵夫人的封爵不高，仅仅是七品或者以下的孺人，但這些小官掌控着最直接的钱粮、官位分配，实际上有钱得很。 故而她们每人花一二十两银子买肥皂，眼睛都不带眨一下的。 如此還不算，等到下午时，一群小商人终于忍耐不住，陆陆续续的进店，按照规矩买了五块走。 虽然有不少的家伙，出门转身换了一套衣服，又混入人群中，继续购买，田荣也沒有拆穿。 第一批如今可以售出的肥皂有五千块呢，田荣巴不得今天全部卖光，除去试用的那些赚不了钱，裕王府也能收入四千多两银子了。 至于谁多买一些，只要不是杨明那样的全部垄断，充其量也就是多赚一点，不妨碍裕王府得利。 到了晚上关店，今儿的肥皂总共卖出了一千三百三十七块。 這可把田荣高兴得合不拢嘴，算好账，抱着银子就往王府跑，准备给柳铭淇报喜。 杨明這下子死活不肯让他一個人走，死皮赖脸的想要去王府一趟。 看到了今天肥皂的火爆试用场景，都有人从外城赶来了，明天一定能传遍更多的地方。 今天的买肥皂的人，還是小打小闹的小商贩，如果来了实力强横的大商人，他的制霸梦想還沒开始，就要面临结束！ 为了尽快的抓住机会，杨明也不准备要脸了，更不准备讨价還价了。 先把肥皂全部掌控在自己手裡，比什么都重要！ 注：《国语·鲁语下》：“命妇，成祭服。”实际上一开始命妇指的是宫裡的嫔妃们，后来也就延伸到了官员的有封号的妻子母亲等身上。 电视裡经常听到官员的妻子称为“朝廷命妇”，准确来說应该是“外命妇”，和宫廷裡的“内命妇”相对应。 求收藏！求推薦！话說歷史类别的收藏涨得好慢