第66章 太细了
可沈家日后产能過剩這是必然的，除了李家，他也沒有更好的選擇，且李家還有着一层‘背景’，如若两家交好……
沈金微微一笑，朝一旁的管家扬了扬下巴。
后者退出客堂，少顷，端着算盘进来，走到李浩面前，“小侯爷……”
李浩抬手接過，‘哗啦哗啦’一阵摇，然后放在桌上，五指张开，飞速弹拨。
嘴中念念有词，“桑叶五钱，养蚕两钱，剥茧、抽丝、纺织……”
低语声被算盘珠子的‘啪嗒’声掩盖，听得不太真切，李浩单手打算盘，都打出残影来了，令人震撼。
莫說沈金，就连管家都眼皮子直跳，李青也不禁为之讶然。
這算盘打的……估计在客堂外都能听到。
不多时，李浩手轻轻一拍，算盘声戛然而止，自语道：“一匹丝绸的成本价在二两八钱银子。”
沈金：(??｀??Д
“小侯爷，账可不是這么算的啊！”
他急了。
李浩却道：“沈老板莫慌，我這算的仅仅是按成本价，并非出售价。”
“不不不，成本价也沒有這么低，小侯爷，你可能对家中的生意還不够熟悉，其实……”
李浩抬手下压，颇有甲方的霸气，“我李家是差钱的人？我都還沒报价，沈老板何故发急？”
沈金神色一僵，讪讪道：“小侯爷，您应该也知道，沈家是万万不敢跟李家玩花样的，再說，令堂也是生意场的好手，沈某若价格不公，她肯定看得出来……”
“哎？跟你谈生意的是我，与我娘何干？”李浩淡淡道，“家裡的产业将来都是我的，我自然要谨慎些，不是嗎？”
沈金：“……”
李青：“……”
李浩继续道：“沈老板有句话我很赞同，這做生意呢，讲的就是個‘诚’字，這不是一锤子买卖，未来，两家還有许多合作方面，又岂止是丝绸？”
顿了下，“在生意场上，沈家是前辈，早在开海通商之前便是江南巨富，涉及产业之广，我李家都稍逊一筹，我這次来，除了合作方面，也是抱着学习态度……”
沈金一脸呆，已经听不进去李浩的巴拉巴拉了。
不是，這戏本不对啊，不应该是我捧他，把他捧迷糊嗎？咋整個反過来了……沈金头大。
本以为手到擒来的商业谈判，变得心中沒底起来。
“小侯爷……”
“沈老板稍安勿躁，且容我算完再說。”李浩继续打算盘，這次，他自语声大了许多，听得真切，“纺织過程中的损耗，织机老化维修、更换，作坊修缮，生产之外的杂项支出花费……”
在他的算盘、自语声中，沈金难看的脸色，逐渐缓和，最后频频点头。
少顷，李浩停下，道：“一匹丝绸卖三两五钱银子，才能保证不赔。”
“這還不对……”
“听我說完。”李浩道，“再算上运输，储存等开支，一匹丝绸要四两银子才行，可对？”
沈金依旧摇头，心裡却暗暗震惊，這小侯爷……太细了。
“小侯爷，您還沒算店铺开支，伙计工钱呢。”沈金說。
李浩却道：“我們李家直接收购，要什么店铺，伙计？”
“啊？這……”沈金竟有些无言以对，“慢来，慢来，账不是這么算的……”
沈金作为沈家之主，怎会是泛泛之辈，他敏锐意识到自己被带了节奏，陷入被动，必须要掌握话语主动权。
“小侯爷要知道，做生意有赚有赔，本就担着风险，沈家花费海量金银，难道就可以忽略不计？”
李浩皱眉想了想，点头：“這话在理，算上這部分，再算上让利部分，這样，一匹丝绸我們李家出五两，如此可好？”
从二两八钱，逐渐加到五两，在外人看来，這已是极好了，可生意精沈金却不這么认为。
這跟他的心理预期，仍有着一段距离。
更让沈金难受的是，還弄得跟他占了多大便宜似的，偏偏還不能急眼。
李家那是什么背景？
哪怕生意做不成，也万不能交恶！
這位小侯爷，可是永青侯的嫡子、独子，沈金不敢有丝毫小觑。
沈金深吸一口气，强压抑不满情绪，赔笑道：
“小侯爷，恕沈某說话直，抛开海商不谈，就按大明的市场价来算，一匹丝绸在不同地域，不同时节，分别能卖六~七两上下，取個均值，一匹丝绸能卖六两五钱，這话可对？”
李浩点头：“這是目前公价。”
见他如此，沈金放松下来，這說明小侯爷還是個讲理的人。
沈金趁热打铁，继续道：“李家以五两银子收购，转手就是一两五钱的利润，且省去了一堆风险、产业运作的麻烦事，是否……呵呵。”
“沈老板，账不是這般算的。”李浩提出异议，“如今你沈家几乎囊括了整個产业链，成本至少降了三成，這其中的差价我可沒跟你算啊！”
顿了顿，“還有，成批量收购，跟单匹丝绸销售，本就不能混为一谈，沈老板說我李家不担风险，這话就是在避重就轻；
反而，我李家担的风险更大！”
沈金心虚地举起酒杯，“小侯爷這话，沈某可有些听不懂啊！”
“做生意，一手交钱，一手交货，你沈家盈余的丝绸，我李家全吃，沈家生产出来就有钱赚，有什么风险？
反观，李家若是盈余了呢？
沈家還能兜底儿？”李浩嗤笑：“還是說沈老板以为……本小侯爷不知商？”
沈金老脸一红，讪讪着說不出话。
后生可畏，后生可畏啊……沈金感叹，好一会儿，他說道：
“实不相瞒，沈某的心理预期是五两四钱银子，既然小侯爷這么說了，沈某愿让出一钱银子的利润。”
李浩看得出来，沈金自然也看得出来，不過，他還真沒把李家当冤大头的念头。
当然了，占点便宜心思還是有的。
“一匹丝绸五两三钱，在大明销售，李家有一两银子利润，若销往海外，赚的多多了。”
李浩折扇一展，靠在椅上，微笑不语。
沈金尴尬地看向李青。
“别看我。”李青一副置身事外姿态。
“……”沈金无奈，咬牙道：“五两二钱，這真是沈某得底线了，這也就是小侯爷亲自来了，换個人沈某绝不会给這么低的价。”
李浩呵呵笑了。
“？”沈金试探道，“小侯爷是……同意了？”
“小了，”李浩失笑摇头：“沈老板格局小了。”
他站起来背過身走了两步，负手而立，从他鬓边发丝微动来看，此刻他……正在扇扇子。
“家具、香料、胭脂水粉……”李浩淡淡道，“李沈两家的合作，又何止是丝绸？”
“当然了，做生意就是为了赚钱，我并非在责怪沈老板，只是……咱们两家走的都是同一條路线，以价换量、薄利多销。”李浩道，“长久的合作，在于双方都有得赚，不然，即便這次合作谈成，也不长远。”
顿了顿，“沈老板是聪明人，应该算得清這笔账，双方合作，不是李家占沈家便宜，而是李家在为沈家兜底。”
沈金微微吃惊，面上却不动声色，转而道：
“小侯爷的意思是……在家具、香料、胭脂水粉等商品方面，李家照样愿意吃下沈家盈余部分？”
“呵呵……沈老板可真会做生意，”李浩语气带着一丝鄙夷，“诚然，李家家大业大，不過生意场上的事，一副算盘可算不過来；
如今的生意好不好做，沈老板心裡沒点数？”李浩哼道，“明明沈家稳赚不赔，且赚的也不少，可……唉。”
转過头，李浩满脸的失望，叹道：“五两三钱，五两四钱，哪怕五两五钱一匹丝绸，我李家照样能收，可這样的话，可能真就是一锤子买卖了。”
沈金拧着眉，良久，叹道：
“小侯爷开個价吧！”
“五两！”李浩认真道：“這個价，对沈家，对李家都可接受，也是长久合作的基石，沈老板不用急着答复，咱们两家一旦合作，数额必定惊人，一钱银子也是大钱，沈老板有所迟疑，乃人之常情，我能理解，不過……”
李浩笑道：“价格方面，沈老板就不用浪费口舌了，我想听的是愿不愿！”
說罢，他摇着扇子往外走，到了门口，脚步一顿，回头道：
“多谢沈老板款待，他日沈老板若去了金陵，李家必设宴款待。”
沈金听他這么說，心裡不由紧张起来，看這意思，小侯爷急着走啊。
奈何，這跟他的心理预期差太远了。
他方才沒瞎說，五两二钱真就是他的底线。
沈金纠结片刻，道：“明日傍晚前，沈某给小侯爷答复，可好？”
“嗯……行吧，那本小侯爷就叨扰了。”
“哪裡话，小侯爷莅临，沈某开心還来不及呢。”沈金忙恭维笑笑，“管家，快去吩咐下人烧洗澡水，還有，北方夜裡寒，炉子可不能熄了。”
“是，老爷。”管家忙客气道，“小侯爷請，哦，李公子也請。”
李青摸了摸鼻子，他這章都成透明人了。
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