我在动物园搞文创 第27节 作者：未知 店长一個月四千八，员工一個月三千五，外加两百的补贴，三险一金是交全了的，节假日加班额外有加班费，平时上下班可以坐动物园的职工专线，午餐和晚餐也可以在园裡食堂吃。 這样的條件，在江城生活是足够生活的。 但也仅仅是混日子。 秦初晗把早就准备好的电子版合同发给两位店长，让她们发到各自的工作小群裡：“你们可以先看看新合同，底薪加提成，不愿意改也沒关系，還走老的那份。” 有人嘴快问：“那老合同到期呢？续新合同還是怎么样？” 秦初晗莫测的笑了笑：“這得视当时的情况而定。” 什么是合同工？ 你做不好，我随时安排你，都不需要等到期满结束。 大家议论纷纷，心情忐忑的去新合同，然后发现底薪虽然低了，但提成比例高得吓死人！ 而且分三個档次，销售额越高，提成就越高！ “小秦妹子，你是在跟我們开玩笑吧？”苏玉沒把电子合同转发在群裡，而是自己先看了，笑着走上前来泼凉水，“你别怪我說话直，新合同一千八的底薪，5%、10%和15%的提成确实让人心动，可我們整個店，淡季一個月的销售额都沒有一千八呢！這合同，谁敢跟你改呀？” 苏玉是伍力文的亲小姨子，大学毕业就被塞进园裡，平时正事儿不干，起哄瞎搅和的功夫一流。 她這么一說，底下的人都慌了，纷纷叫嚷着不改！ 秦初晗笑盈盈的冲苏玉叹了口气：“你要這么說，我就得把你姐夫叫来好好算笔账了，這两家店在伍力文手裡十几年，昨天晚上我還翻過流水，哪怕是旅游淡季，每個月都有好几十万的进账，逢着节假日，破百万都是有的。” 周边前一個月卖不出一千八，這是什么水平？ 那么多人工、水电，卖不出去還一直在进的破玩意儿，巨亏好嗎！ 苏玉脸都吓白了：“是、是嗎……我也不是很清楚，刚才我說得不准确，我……” “不用解释那么多，這部分可以先不說。”秦初晗不過是诈她的，转头对其他人道，“新入园的那只孟加拉虎你们知道吧？当时园裡沒有多余的闲钱买下它，我呢，恰巧是搞美术的，灵机一动，给它设计了一套摆件，具体卖了多少钱，你们可以上微博的官網看看，那只是第一次预售，像這样的设计，我一天能弄几十個，不敢保证每個都像泰坦那么赚钱，总不会比现在摆在店裡的那些差吧？线上的旗舰店也在准备当中，手续都办全了，只等一個合适的契机官宣。” 說得简单点，秦初晗想蹭热搜。 前两天那個《全跑》，她看着就挺好，挺有热度。 第24章 降维打击 职场如战场。 秦初晗是這么认为的, 面对一件已经发生的事情，做不到逆转时空去抹除它，那就充分利用它！ 节目錄制那天晚上, 她也不单只忙着找欢欢。 事先, 她就交代顾词四处转悠，寻觅机会向节目组的人打听消息。 怎么想到来动物园录制《加油, 跑起来！》？ 除了秦心玥的关系，动物园方是谁负责和节目组接洽呢？ 這事儿筹备多久了？录完什么时候播？在哪個卫视和網络平台播？ 能不能透露几個彩蛋啊, 就像电影正片放完后的那种特别惊喜…… 伍力文先斩后奏, 拿整個动物园当背景平台哄秦心玥开心，最后還想把功劳揽上身，将自己打造成山动第一人？ 他想得美呢！ 秦初晗全都弄清楚了, 秦心玥录制的那期《加跑》是本季度第五期，以动物为主题, 整期节目的剪辑也会往‘爱护动物’的方向靠拢。 按時間推算, 正好是元旦节的前三天。 偌大一個山动，绝不白给他们做嫁衣！ 這边, 秦初晗不慢不紧的做着盘算, 站她面前的两店店长以及全体员工逐一看完了她拟的那份分成合同, 又去刷微博。 山动官博顶置着“點擊就看泰坦大爷如何养活自己收支开销一览表”，每周不定时更新。 那流水，在山动干了這么些年，愣是沒见過！ “前段時間是听說有這么一回事，我当时還想, 几個陶瓷摆件能赚多少钱？真有得赚，夜市上摆地摊卖這個的早发财了，沒想到這脸给我打得……” “现在开網店可赚钱了！原来我家隔壁租给一個小姑娘, 成天不出门，关在家裡搞直播卖货，這才過了一年半，上個月在湖城美景买了套房，全款！” “她一個人单干一年半就能全款买房，我們那么多人，還能比她差？” “這流水是真的嗎？看着可太提神了！” “应该假不了，陶瓷厂的直营店還有预售链接，点进這個頁面……哎哟我去！四万多件！” 可不就是四万多件，好多網友成天追着官博问什么时候开第二次预售。 到底赚不赚，個人心裡有杆秤。 秦初晗见诸位阿姨姐姐们心动了，趁热打铁道：“我刚决定，我們山动的线上文创旗舰店，将在元旦当天开放试营业。” 大家一听，表情纷纷亮了。 秦初晗特别留意了一下苏玉，嗯，看得出有想法。 千万把這個日子记住了，回头告诉你姐夫！ 秦初晗默默对她委以重任！ 东门大店的店长闻晓叶问：“旗舰店主要卖什么呢？這個店跟我們又有什么关系？” 新合同上的分成确实包括线上销售，可她们都是门店营业员。 網上？太虚无了…… 闻晓叶今年三十整，正当而立。 她和苏玉不同，跟伍力文沒有直接的裙带关系，是山动唯一一次校园招聘招进来的。 入园后从售票员做起，后来受老店长赏识，亲自提拔她做了东门大店的店长，一做就是七年。 业绩說不上多好，表现也是不错不過。 秦初晗跟舅妈打听過她，說是，从来沒见她议论過谁的是非，不站队，不挑事，但要有人主动招惹，她一准往死裡整回去。 挺有個性、也有自己的一套行事准则的人。 特别值得注意的一点是，闻晓叶去年一声不响研毕了，念的是国际贸易，還過了英语六级。 沒人知道她是什么时候考的，园裡一些无所事事的人還笑话她不谈恋爱死读书。 秦初晗却觉得她很有想法。 這些年伍力文拿两個门店做假账，不管闻晓叶有沒有同流合污，在其手下艰难苟活，想想都憋屈。 婚姻還有七年之痒呢，這個时候的她，最缺的是机会。 如果山动不给，她早晚会离开。 秦初晗对她示好的笑了笑，解释道：“旗舰店当然是卖我們山动的文创产品，类似周边，但比周边更有意义和价值。产品方面，我是主设计师，這段時間我和我的团队做了不少设计，部分已经收到厂家发回来的样品。大家要是還摸不着头脑，可以去故宫的文创店和官博逛逛，我們的店大致上会参考学习他们的模式。” 說到這裡，秦初晗又发了三张样品设计图、两张厂家样品照片给闻晓叶和苏玉看。 熊猫铃铛钥匙扣、非洲小象棒球帽、长颈鹿分類书夹，還有麋鹿耳朵发箍，上班族午休黑豹小枕头…… “這些都是要放到網上去卖的嗎？”闻晓叶心情复杂。 要是大店裡卖的是這些周边商品，几十万的月销，她也想冲一冲！ 秦初晗胸有成竹：“關於经营模式，我会根据商品的类型做分類。就拿泰坦的摆件来打比方，它总共有24件，是陶制品。游客来动物园主要是为了看动物，大多会带着小孩，而东门大店在入园处，虽然有客流保证，但游客进来逛，就算看中摆件，也会因为不好拿而放弃购买，這时候身为店员的你们就可以向他们推广我們的網店，網上购物，送货到家，轻松游园无负担。” 闻晓叶和其他店员听了，不禁赞同点头。 苏玉挑刺道：“說得轻巧，我在那么大的动物园逛一圈，累都累死了，回家谁還记得去網上下单？” 秦初晗眯起眼审度她，露出嫌弃的表情：“园区内下单享受8.5折，刺激顾客的购买欲，這么简单的营销策略，你不会？” 苏玉被噎得說不出话，又找不到反驳的点，只好愤愤不甘的闭上嘴。 秦初晗无奈的叹了口气，不再理会，转面向大家：“回答晓叶姐的第二個問題，網上的文创店跟你们有什么关系？当然有关系，你们长年累月在店裡上下班，难道沒发现人力明显過剩嗎？” 這话一出，有人慌了：“小秦妹子，你不会想裁员吧？！” 秦初晗望着那位大姐，沒有直接說‘是’或‘不是’，只道：“所以接下来的一個月，你们得接受網络销售培训，也就是客服。你们都在網上买過东西，买之前对商品有任何疑问，都会跟客服咨询对吧？這次身份调换過来了而已。” 大姐继续问：“那要是学不会呢？” 秦初晗沒回答她了，换了個遗憾的眼神望着她。 闻晓叶嗤地笑了声：“不能与时俱进，那就走人呗。” 动物园又不是善堂，還能白养你？ 一些年级大的阿姨有了新的顾虑，别的就不說了，打字都是一大难题！ “大家别担心。”秦初晗道，“我已经請了专业的培训老师，最迟后天到，只要认真上课，平时多加练习，都是熟能生巧的。诸位在山动工作的時間比我长，這次在線上做文创店，线下对门店进行改革，少不了大家的帮助，不到万不得已，我不会放弃任何一個人，還請你们支持我！” 說完，她诚恳的行了一個90度的鞠躬礼。 這举动，当即给人鞠蒙了！ 山动的门店就是個假把式，其他部门从不给正眼，店裡的人也破罐破摔，得過且過。 秦初晗是园长的亲闺女，今天来了沒摆谱也不端架子，有事說事，有问必答。 只要带了脑子，都能看得出她是真的想动物园好，想把两個门店做起来。 不能因为人家初来乍到，年纪小，就放肆欺负她吧？ “小秦妹妹。”闻晓叶走過去把她扶起来，握着她的手道，“我相信你，不管门店還是網店，我們一起干起来！” 有她发话，大店的店员随之附和。 千载难逢的机会，今天下班前就把电子合同签了，大家一起拼！ 活到老学到老，不就是客服嗎，這有什么难的？ 面对面的线下销售都来得，隔着個屏幕，顾客再刁钻，還能把你吃了不成？ 气氛一下子就调动起来了，以前上班总觉得沒意思，每天過得千篇一律，看不到前景更沒有钱景！ 现在好了，小秦妹妹带着大家把动物园做成品牌，把门店和網上文创店做成动物园的盈利大部门，以后上班，底气都要足些！ 秦初晗被大店的店员围在中心，边回答她们一些琐碎的問題，边用余光瞄圈子外的苏玉。