第21章 万事开头难 作者：未知 “小宪，仔细說說你的想法。”宋志正說道。 說实话，宋志正对开家具店還是有些期待的。這個年代，当老板可是一件非常体面的事情啊。而且還是自己擅长的家具。 但敦厚的宋志正，一辈子都在给人打工，哪当過老板，他心裡沒底啊！ 宋宪笑了一下，說道：“您是木工厂的，对家具行情肯定比我更懂，现在越来越多人买房、盖房，以后会更多，所以家具的需求量绝对很大，也会有很多人做。但咱们要做的和别人不一样。” “怎么個不一样？”杨鹭下意识的问道。 “用昂贵的木料，請著名的设计师，培养最专业的团队，卖最贵的价格。现在這個行业做的人很多，但并沒有成型，真正有口碑效应的也几乎沒有。咱们要做的，就是打造一個大ip，打造一個最佳口碑。” “另外，家具還能延伸出很多东西，比如专修，還有电器，前景很好！” 宋宪掷地有声的說，两夫妻热血沸腾的听着。 想要鼓舞他人的心，首先自己就要非常自信，定一個目标，也就让人更有真实感。 宋志正目光上挑，呼吸变缓，已经很动心了。 忽然，他又想到了個关键性的問題，說道：“可是……你說的木料，设计师，還有团队咱们也沒有啊。再說了，這么贵的东西，咱们卖给谁去啊？特别是在初期，万事开头难啊。” 宋宪笑了起来，“爸，您這些年组长也沒白当啊，這些事儿這么快就考虑到了。這很好，已经像是個老板了，那您有解决办法嗎？” 宋志正大眼一瞪，“屁的老板，你少打趣我，我要有办法還问你？快說，别卖关子。” 收起笑容，宋宪的手指往上一指。 “爸，您知道咱家房梁是什么木料嗎？” 两夫妻同时抬头，又同时摇头。 那房梁三米多高，黑漆漆的，不凑近看谁看得清？也不会有人特意去注意啊。 “呵呵，其实我仔细看過，是价值仅次于紫檀和黄花梨的黑酸枝，木质细腻，纹理清晰，百年不坏，就咱们头顶的這一根，卖個上万不是問題，但如果是去捡漏，几十块就够了。所以，木料的問題很好解决。” 宋志正的表情有点窘迫，他做木工這么多年，這木料他還真认的不多，這也是环境使然，一個木厂，基本是批量制造，木料从众，好的木料见的根本就不多。 再說了，那個时候，普通人很少人会关注木料有多珍贵。 宋宪继续說道：“至于设计师可以去名牌大学找，高薪很容易就能找来很多。” 如果是在十八年后，這的确是個大难题。无论是名校高徒，還是名师，都是非常抢手的，人家架子也大。 可這是九十年代初，民间有這么一句话‘搞原子弹的不如卖茶叶蛋的’，由此可见，那些有真材实料的人才此时是多么落魄。 几乎不用多高的工资，他们都会蜂拥而来。 “至于团队，爸，您和您的那些工友，绝对可以胜任，如果不行咱在請几個人。這些問題很好解决，最难的是销售渠道，您說得对，万事开头难，那么贵的东西，不好卖，但我有办法。” “什么办法？”两夫妻同时问道。 “我這一趟去夏门，认识了一個贵人，他是古董行的名人，我想他能够解决這個問題。” “人家能帮這個忙嗎？” “应该会，现在我就去打個电话问问。” 說完，宋宪起身回到房间，从布包裡翻出一本书，這就是夹着支票的那本书，上面有孔卿家的号码。 记下号码，宋宪怀着忐忑的心情，来到一個公用电话亭前。 在摁电话号码的时候，宋宪因为激动，手都有点抖。毕竟客源是最关键也是最难的一步，他实在沒把握孔魏会不会帮這個忙。 很快，电话就通了。 “你好，這裡是玲珑博物，請问你找谁？”孔卿粘糯的声音从电话中传来。 “是我，宋宪。” 电话那头沉默了一会儿，孔卿才换了個冷冰冰的语气說道：“你走的时候我让你到家给我来個电话，报個平安，這么多天了過去了，你知道我和我爸多担心你嗎？” 宋宪瞬间语塞，如果不是孔卿提起，他根本记不起来。 有事求人，宋宪的态度瞬间卑微，诚恳的說：“我错了我错了，当时到家就碰到了太多事，一时忙忘了。” 孔卿娇嗔的說：“哼，认错都沒有诚意。這样吧，我和爸爸打算国庆的时候回一趟平南，到时候你陪我玩几天，就当惩罚你，怎么样？” “這哪是惩罚啊，這明明是奖励。” 孔溪這才算满意，又带着笑意說道：“我猜你這次打电话来，肯定也是因为别的事儿吧？” “嘿嘿……”宋宪窘迫的干笑着說：“是有点其它事儿，孔叔叔在嗎？” “你等着，我去叫他。” 一阵脚步声后，孔魏激动的声音响了起来：“小宪，這些天我去了一趟乡下，真的和你說的一样，好多有价值的老物件都被当成了破烂，不瞒你說，這些天我收获颇丰啊，哈哈哈。” “孔叔叔，這事儿你還和别人說了嗎？”宋宪问。 孔魏大笑着說：“暂时只告诉了两個人，他们這些天也收了不少，收获也很大，還說想见见你這個眼界广的年轻人。” “嗯，這事儿最好别往外說，咱们闷声发大财。” “我也是這么想的。” “对了，孔叔，這次打电话来其实有另外一件事儿。我想弄一個家具店，自产自销，做高端定制，就怕沒有门路往外销售，想问问您有沒有相关方面的朋友？” 电话那边沉默了几秒，孔魏說道：“你這個想法挺前卫的，我觉得不错。如果东西好，我可以介绍一些朋友去光顾生意，但渠道不会太多，你打算投多少钱？” “先投十万，试试水吧。” 十万不少，可对于一個高端定制的门店来說，并不是很多，因为前期的投入可是個无底洞啊。 “我跟十万，算是参股，产品你来做，客源我来找，怎么样？”