第86章 向成功人士取经 作者：未知 周日，陆舟一如既往来到杨女士家，给韩梦琪补习数学。 杨女士刚一出门，小姑娘便拉着陆舟问道：“听說你解决了周氏猜想？” 陆舟奇怪地看了小姑娘一眼，点头：“嗯，都上個星期的事了。” 韩梦琪咬了咬牙，小声问：“那你……以后不会不教我了数学了吧。” 陆舟问：“为什么不教了？” 韩梦琪小声說道：“你都有一百万了……還用得着做家教兼职嗎？” 這是什么逻辑，钱哪裡会嫌多呢？ 更何况是白捡的钱。 学习固然有趣，但人毕竟不是机器，天天钻研学术也会感到累。 每次過来做家教，对于陆舟来說，其实也是一种放松。思考些简单的問題，不但可以换换脑子，還能调节下心情，更有工资可以拿，何乐而不为？ 陆舟叹了口气，拿着书，在她头上轻轻敲了下，“别废话，知道赚钱不容易了，就给你老娘省点钱，补课的时候抓紧時間。把错题本拿出来，還有上次考试的卷子。” 突然被敲了下额头，韩梦琪不满地瞪了陆舟一眼。 不過想到自己還有求于他，最终只是哼了一声，老老实实地去翻书包。 从小姑娘的手中接過试卷和错题本，陆舟大致检查了下她這個月的学习情况。 总的来說還算不错，至少他给她讲過的题，沒有再错過了。 就在陆舟检查试卷的时候，韩梦琪清了清嗓子，說道：“我想让你教我物理和化学……可以嗎？” 陆舟想了想說：“可以是可以，不過你们苏省的理科考试是什么情况我不太了解，考试的技巧恐怕教不了你多少，最多只能帮你巩固下知识点和各种题型的解法。” 陆舟以前就听說過，苏省等几個沿海省份，理科生考试的规则和内地好像不太一样。不是像他们那样在语数外后面加個理综卷子，而是除了理科必考的物理之外，从“小四门”中选一门课考。 還有什么小高考啊，全a奖励分啊，总之规则很麻烦，简直折腾人。 顺便一提，這些都是陆舟听隔壁寝室的学委李涛說的，他是金陵本地人。 韩梦琪：“沒关系！這就足够了。” “你准备考哪個学校？有目标沒？”陆舟问道。 “我准备靠金陵大学……”话說到一半，韩梦琪接着又赶紧补充了一句，“……因为，我答应過我表姐，要和她考一所大学。” 陆舟疑惑地看了她一眼，本来以为她会說些类似于“不管哪個大学，总之离那個女人越远越好”、“国外吧，最好是地球的背面”之类的话，结果沒想到她的就读目标竟然是家门口。 当然了，奇怪归奇怪，他也沒多說什么。 毕竟，人各有志。 “如果我沒记错的话，金大对苏省考生的要求是物理和选测必须双a，你可得努力了。”陆舟随口說道。 韩梦琪干劲十足地点头：“嗯！我会努力的！” …… 晚上六点，补习结束。 陆舟系上围裙，去厨房炒了三個小菜，炖了一锅葱姜鲫鱼汤。师从于人，总得来点见面礼，贵重的东西他买不起，杨女士估计也不会收，想来想去，也只能贡献几道美食了。 饭菜端上了桌，陆舟将围裙扔到了门边的挂钩上。 正好六点，杨丹芸回到家中。 一进门，闻到了那满溢的香味儿，她略微惊讶地看了陆舟一眼。 陆舟笑了笑，說：“要一起吃嗎？我正好做了三個人的份。” 微微愣了下，杨丹芸随即莞尔一笑：“嗯，那就麻烦你帮我添一碗饭了。” 韩梦琪撇了撇嘴，什么话也沒說，溜去了洗手间。 饭桌上，一如既往地很沉默。 若是只有两個人吃饭，韩梦琪還会叽叽喳喳個不停，把憋了一整天的话一次性讲完，但她老娘在的时候，她却是连开口說话的兴趣都沒有，很沉默地用餐。 陆舟本来以为，韩梦琪的成绩变化，或多或少对她和她老娘之间的关系会有所缓和。 不過现在看来，倒是他一厢情愿了。 家家都有本难念的经啊…… 为了避免因为沉默而导致气氛尴尬，陆舟只得把原定与吃晚饭后讨论的問題，拿到了饭桌上—— 關於自己设计的校园火车app。 他想听听杨女士這位成功人士的建议。 安静地听完了陆舟的問題，杨丹芸开口道：“你做了個app？” “嗯，是的。” “产品分析做過嗎？” 出乎了陆舟的意料，杨女士既沒有问他拥有多少用户，也沒有问他的软件做了哪些內容，而是抛出了這么一個問題。 陆舟想了一会儿，很诚实地摇了摇头：“沒有。” 如果是在吸引风投，他断然不可能這么坦诚承认這点，但此刻他不是来拉风投的，而是来取经的，不懂装懂沒有任何意义。 杨女士想了想，继续說道：“站在一個投资人的角度，我可以告诉你一個很基本的逻辑，一個优质的投资项目，一定是比行业标准要求n+1。” “n+1？” “沒错，這個1，就是你的创新点。”杨女士点了点头，继续說道，“当然仅仅是這样還是不够。投资者永远是看碟下菜，能展现你项目比起同行业其他项目创新点，只是意味着你的项目，能进入投资者的菜单的资本。” 停顿了片刻，杨女士继续說道。 “讲行业分析，讲市场前景，别去谈那些和自己毫不相关的市场份额，人傻钱多的时代早就過去了，现在想要融资，那就是千军万马過独木桥。你必须用尽可能简短的语言，让投资者看清楚项目的闪光点，也就是那個1的部分。” 呃，感觉好麻烦的样子。 不過陆舟還是很认真地听着。 這些宝贵的经验，都是他在课堂上学不到的。 “讲明白了1的部分，再然后就是产品分析。比如我是一名投资者，你必须清楚告诉我，你的用户群在哪，用户有多少，又有多少竞争对手，你比你的竞争对手强在哪。以及最根本的，你的项目准备通過什么手段，最终实现盈利。” 說這话的时候，杨丹芸看着陆舟的眼睛。 那极具穿透力的视线，让陆舟呼吸停止了半秒钟。 不過很快，那压力便散去了。 抿了口鲜美的鱼汤，杨女士轻轻放下勺子，用平静的口吻說道：“看来你并沒有考虑過這些。” 陆舟沉默了一会儿，点了点头。 其实這個项目本来就是他练手做的，如果不是莫名其妙被顶上了热搜，甚至都不会有人知道有這款软件，也不会被软件院的张主任看好，更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在這個“校园火车有限公司”，并拿到了那五十万元创业贷款…… 后来他的全部精力都放在了数学建模大赛和系统的任务上，软件的运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一過，用户活跃度彻底歇菜了，也就十一的时候动弹了两下，十一過了继续挺尸，和一探死水一样。 所以，围脖上的那群吃瓜群众，嘲笑他app做凉了，虽然听着刺耳，却也不是毫无道理。至今为止找上门来的都是猎头而不是风投，想来便是有這层原因…… “其实我在听完你的项目描述之后就想问你，既然你的用户群是学生，你为什么只做火车票？一個学生一年能买几次火车票？用户粘性又有多少？如果以后像是支.付宝或者qq之类的软件，直接内置一個订票系统作为子功能，你觉得用户還有什么理由在手机裡留着一個订票app？定时刷票？组队？对于移动通讯平台来說，借鉴难度并不算大，而且他们能用你的创意做的比你更好。” 不愧是久经商场的女强人，看問題简直是一针见血，几句话就把他给问住了…… 陆舟忽然觉得，自己似乎有些太小看互联網了。 停顿了片刻，杨女士继续說道：“当然，你的项目還是有闪光点的，至少比大多数只会做ppt，拿着半成品就出来幻想被风投相中的创业者强。” “如果你对管理公司不感兴趣，也可以選擇雇佣职业经理，不過我不推薦這样做。对于一個還在孵化阶段的公司而言，沒有人比创业者自己更懂如何经营自己的项目。而且愿意在你這种看不到明天的公司上班的职业经理，要么脑子进水，要么动机不纯。” 說這话的时候，杨女士可以說毫不客气了。 不過陆舟倒是沒有觉得难堪，毕竟自己這個空壳一样的公司到底是個什么情况，他心裡還是有点ac数的。 陆舟想了想，认真问道：“那您有什么好的建议嗎？” “一個人的能力和精力始终都是有限的，既然如此，为什么不找几個志同道合的人一起做這個项目？”杨女士淡淡地說道，“你们金陵大学也有不少搞科研的教授，在外面都有开自己的公司，就我知道的那位，做的好像是材料研究，现在都已经做到上市了。搞科研和赚钱其实并不冲突，关键只在于你对自己的定位是什么，如何在自己擅长和不擅长的地方找到一個平衡。” 沉默了许久，陆舟点了点头：“我会认真考虑您的建议。” 這番谈话，对他来說可以說是受益匪浅。 至少现在，该如何去做，他心裡已经隐约有個数了。 杨女士莞尔一笑，赞许地点了点头。 看着和母亲谈话的陆舟，插不上话的韩梦琪，心中不知为何有些小小的不爽，闷闷不乐地在旁边小声嘀咕了句：“就不能别在吃饭的时候讨论工作上的事嗎？” 女儿的话让杨女士愣了下，随即陷入了沉默。 在旁边旁观着這一幕，虽然不愿评价别人的私事，但陆舟還是忍不住心生感慨。 果真就如杨女士所說的那样，人的精力是有限的，顾此则失彼。 然而即便看的透彻，能真正找到那個平衡点的人又有多少呢？ 即便是在商海中久经沙场的女强人，终究也有不擅长的东西。 那便是家庭……