第三十四章 比钱更可贵的，是经验与信心
如果說碰到陈老板是我的运气，那么付成這边完是我自己主动争取的。每個打工者都有自己“曾经”的老板，当离开后又如何处好這种关系呢？可能大多数人都认为人走茶凉，沒什么好联系的，不成冤家就不错了。想想也是這個理，人心隔肚皮，哪知别人会怎么想又怎么看？当年的我也是穷急了，把所有认识的人都当成资源，指望他们成为我救命的那根稻草绳。用当下流行语来說就是瞄上了“潜力股”。
付成听說我有了老外客户，半信半疑，但他還是夸了我一句：“大勇，果然是读书人呀，不声不响地搞起了加工厂，又不声不响地在电脑上做起了国际贸易。不错不错，我都要向好好学习学习了。”
我让付成夸得实在是难为情了，赶紧說：“付总，不能這样取笑我，這八字還沒一撇呢，我只是想试试看，我觉得這是一個机会。”
付成呵呵笑着說：“不管成不成，我都支持一下。话說回来，如果真成了，拉住了一個大客户，对我公司也有好处不是？”
我說：“那就太感谢付总了。”
付成哈哈大笑：“谢就免了，有空也教教我做做国际贸易，让我也长点儿本事。”
不知付成說的是不是真心话，反正我就当是打哈哈听了。心裡着急着给客人回邮件，当场就催着付成让手下人配合我，给我相关资料。
那时，付成的公司裡還沒有成立外贸部，但已经比我在那裡时改变了很多，办公室裡已经有了财务人员，還有一個做文秘的小姑娘。最主要的是办公室裡有台电脑，這对于我来說太重要了。电脑中存有现成的产品图和现成的价格表，把RMB改成USD（美元）就可以了。
邮件是发出去了，接下来的等待让人太不好受了，简直是折磨。說沒希望又有希望，說有希望又沒個动静，给客人发去的询问邮件都石沉大海。我心想，這老外怎么這么牛啊，說生意不做吱一声也好，让我死心不是？硬是沒一句话！
唉，做点儿事真难！
沒有回复，但邮件每天還是要看的，有时两次，有时三五次，看前的心情不平静，看后心情更不平静。說纠结也成，說郁闷也成，裡外不开心。
Waitingforyoodnews！
Waitingforyoodnews！
Regards！
Regards！
……
我恨不得把這话改成“Fuckyou！”，我急躁得如一個跳梁小丑，又像一個做着天鹅美梦的丑小鸭。
其实，我們不怕做丑小鸭，要相信丑小鸭在春天也有优美的舞姿！就看观众是谁了。
老外不回邮件，害得我都不敢去付成那裡玩，怕付成取笑我。现在想想，后来這個单子是怎么做成的都沒弄清楚，稀裡?糊涂地就做掉了。大概两周后，那個客人给我回邮件了，直接說订多少多少货，量很小，价值就两千多美金。虽然說订单量是小了点儿，但我還是很兴奋，毕竟我又迈出了一步，关键的一步，這一步对我人生的影响不小。這老外叫Kevin，后来让我发了一点儿财，這是二〇〇二年的事了。
Kevin在邮件中让我算一下运费、確認好订单，然后他就安排给我打款，但他說的WESTERNUNION（西联国际汇款公司）业务我根本就不懂，包括MT号码（汇款监控号码）是什么都从未听闻過。而且听别人說老外下单前都要先打样的，但又沒說打样就直接下单了，货也不是走船运，而是UPS（美国联合快递公司，国际快递公司）。這UPS又是什么玩意呢？
隔行如隔山！
不是世界太复杂，只怪我想得太天真。
虽說不懂，但我不能对Kevin說我不懂啊，那样岂止是白忙活了一场，還关系到我以后要不要吃外贸這碗饭的大問題。我只能对Kevin說一個词，那就是OK，除了OK還是OK，否则這生意就彻底黄了。我想起了我加工厂那工人的表哥，于是故伎重演請他们吃了一顿饭。那個外贸员教我如何如何去操作……吃完饭，我還特地买了一條烟送给他，并且要了他的手机号码以备用。
一周后，我就在邮政储蓄所提到了钱。
拿到钱后，我心情又不一样了，心想，big/big這外贸也不难嘛，就這么轻轻松松搞定了。那时我看事情還是太片面了，想法過于单一。从另個角度上来說，有时想法单一不一定就是坏事。想得简单就有勇气去冲、去搏，沒有前怕狼后怕虎那份顾虑，這种初生牛犊不怕虎的傻劲会有意想不到的收获。我們大多时候想与行不一致，就是因想得太多，预知得太多，顾虑销毁了斗志，自己干倒了自己。别人說“知道得太多了，所以要干掉”，然而我們自己对自己說“我知道得太多了，自杀吧”。听起来有点儿荒唐，事实上就是這么简单的一個道理。
這一单，我真的沒有赚到钱，但收获了比钱更可贵的东西，那就是经验与信心，這为我以后坚定地走外贸路线打下了一個草草的地基。
自从有了這個订单之后，我更加来劲了，更加卖力地在互联網上活动着，但是沒有收获，百分之百的努力只是换来百分之一的回报。
說实话，我并沒有气馁，我清楚电子商务這块儿大有前途，暂时沒有理想的收获必定有更多的原因：比如自己的产品专业知识、外贸知识、找客户的经验与方法等等都還很稚嫩，远远达不到一個出口商的要求。我要学的东西還有很多很多。冰冻三尺非一日之寒，我要坚定信念，慢慢来。
货发走之后，我按中国传统营销思路继续跟踪“售后服务”。
我给Kevin的邮件中提到，希望他对产品满意，如果有任何不满意之处可以联系我。后来，收到Kevin的邮件，他說货沒什么問題，让我再等等，過段時間会有返单，而且返单时会增大订单量。這话让我兴奋了好一阵子。当时的我并不知道贸易中還有“试单”這個词。
母亲打电话问我厂裡忙不忙，绿叶的男人找上门来了，叫绿叶回去离婚。我把這话转告绿叶，绿叶說她不回去，等我一起回去。我算算离過年還有一段时日，就让她先回去，我得把手头上接的加工活做完了才可以走人。绿叶說她不知道怎么坐车回家。我让她放心，我会送她去车站然后替她把票买好的。這样，绿叶就同意了。接下来就是要考虑让绿叶带多少钱回去了。绿叶平时的工资都存在我這，我怕她花掉或是弄丢掉了。
我问绿叶：“绿叶，存了多少钱在我這儿呀？”
绿叶的回答让我吓了一大跳，她不假思索地說：“六千三百块。”我沒想到缺心眼的绿叶居然记得這么清清楚楚，分文不差。看来，每個人都有自己的强项，不可小视。
我又问她：“這钱是自己带回家，還是過年时我帮带回去？”
绿叶想了一下說：“大勇哥帮我带回去。”
我說：“好的，這六千三百元先放我這裡别动，车票钱我来出，另外再给一千元拿回家零花。但是要记住，回家时，妈妈问挣了多少钱，一定要說還有六千三在我這裡，晓得不？”
绿叶点点头，表示答应。這下她又缺心眼了，只是点点头，对我另外给她的一千元和车票钱连声“谢谢”也沒有。知道她就是這么一個人，我沒生气。
绿叶走后，我突然有一种很失落、很孤独的感觉，晚上坐在房间裡，網吧也不想去了。這种乡情的力量以前被我忽视掉了。一個人不管他多么成功或失败，他骨子裡总忘不掉记忆深处的那种眷般的情感，比如亲情、爱情、友情、乡情等等。亲情、爱情与友情都暂时离我太远，而這唯一看得见摸得着的乡情也离去了。有個词有些酸，有些文绉绉的，叫“惆怅”，我觉得我现在就是這样。
我独坐在房间，突然好想找個家乡人聊聊，想来想去我就想到了老五。
我拨通了老五的电话。老五问s/s我：“怎么了？声音有点儿不对啊，是不是让人给扁了？”
我說：“沒有，怎么会，只是有点儿感冒了。”
我想我是有点伤感了，否则电话那头的老五不可能会察觉到。
我问老五：“老五，在余姚混得怎么样了？”
老五說：“不在余姚，在老家了。”
我說：“這么早就回家過年了？”
老五說：“别提了，霉气，老板被抓进去了，害得我只好连夜跑回家来了。”
我乐了：“反正也不只一次两次跑路了，都跑习惯了。”
老五說：“放狗屁！就不盼望我好是吧？”
我哈哈大笑起来，前面的惆怅烟消云散。
老五接着說：“怎么样了？在义乌混出名堂来沒有？”
我說：“還行，我拿到驾照了。”
老五說：“混气，大小是個老板早该会开车了。”
我忍不住又說：“我买了辆车。”
老五小吃了一惊：“操，都买上车了，看来這回是真发了。”
我笑笑說：“哪有那么容易就发财啊，只是搞了点儿小钱，买了一辆二手面包车，不值钱的货。”
老五說：“面包车好歹也是车呀。对了，那老婆真不要了啊？”
老五突然转换话题让我一下子不适应，我问道：“什么意思？老五，有话說清楚些。”
老五說：“我能有什么意思，只是随便问问。以前不是沒钱才离的婚嘛，现在有钱了，我想就该复婚了不是？”
我說：“這事我做不了主，我說了不算，再說我现在還是穷光蛋，沒挣到钱。”
老五顿了一下說：“跟說個事，兄弟，還记得上次我给說過的我差点儿揍他的那個人嗎？”
我问：“哪個人？”
老五說：“就是与金子在桥头散步的那家伙。”
我“哦”了一下。
老五继续說：“我知道那家伙是谁了，在水利局上班，一個死了老婆的男人，正追家金子呢，要不要我替修理他一下？”
我赶紧打断老五說：“别，千万别给我闹笑话，有這份心意我心领了。”
……
挂断老五的电话后，我想了很多，金子這回是真的要结婚了。
有一天，一個老外在邮件裡跟我說他想看看我的網站，了解了解我经营的产品。一语提醒梦中人啊，我怎么沒想到建個網站呢？做網站的公司好找，百度一下就OK，就是需要一定量的产品图片，這個得有個好的工厂配合才行。我自然又想到了付成。
我打电话征求付成的意见时，付成告诉我付老师住院了。
我赶紧赶往医院。
病床上的付老师与往常一样沒什么变化，面色尚好，看不出身体有何重症。這下让我揪着的心稍稍放下了。說這话不是代表我的心肠有多好，或是人格有多高尚，付成父子待我不薄算是恩人了，我怎忍心付老师有何意外？
付成說，付老师是心脏不好，有心肌炎。我也不懂医学，具体也听不大明白。既然付成都在医院忙碌父tt..t亲的病了，我也不好意思提产品图片的事，只好先放一放等年后再說了。
加工厂的活在做收尾工作，我也着手准备回家過年了。我像所有的中国人一样，心中都有挥之不去的“春节情结”，一到年边就掰着手指算春节的日期，生怕上苍因我沒算准天数不让我回家似的。
到年关了，就得总结一下這一年来的收获与损失，按政府部门的說法叫“年终报告”。我沒用纸，只是在心裡给自己报告了一下：二〇〇一年总的来說還是可以的，历经两年時間，我毕竟成功地迈出了這一步，淘到了人生的第一桶金，這桶金的意义非常重大，为這桶金我等得太久了。手中握着這桶不算重的创业金，我想，我的未来会美好，我可以做得更好，走得更远。现在的收入不多，好歹也有了自己的车；成绩不大，好歹也摸到了来年发展的门槛。
总结完了，還得展望一番。我展望的內容，与前几年相差无几，還是沒有明确的目标，只是一個模糊的框架：挤破脑门子往“外贸”上靠，争取进入這一行，因为加工不是长久之计。
這一行更多的是解决温饱問題，不能当种事业来发展，它自身有很多局限性，利薄而身不由己。我的发展目标是自己說了算，我自己能决定我自己。
收拾完行礼，走之前再看一眼自己破旧的小小加工厂，感情很复杂，有点儿不舍，有点儿嫌弃，有点儿感慨……
一转身，我的二〇〇一年已在身后，前面是更加艰辛与美好的二〇〇二年等着我！
二〇〇二年。
這一年，世界杯终于移师亚洲举行，韩、日两国人民欢迎了世界人民！
這一年，中国义乌国际商贸城一区市场开业。
這一年，年轻人大勇在异乡挥汗如雨。
百度搜索兄弟我在义乌的发财史或兄弟我在义乌的发财史本站即可找到本书最新章節.
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc