第四十二章 接下来，可有奔头了
因为延误交货的事，很长時間，Kevin都沒与我做生意，這是我的一個重大损失，也是经验不足导致的结果。但我不后悔，因为我努力過了，Kevin要另择新的合作伙伴這是我所不能左右的。
這裡，我要說一点做外贸生意，在互联網上找客人的经验。其实，我要說的這些对资深外贸人员来說是小儿科，但我相信对一些新手来說，還是会有作用的。
起初我是利用关键词在搜索引擎上找的客人，var.?/var比如输入“GIFT”（礼品）就会出来世界有关GIFT的各种網站，然后在裡面挑所需要的客源资料。后来，小梅在她同事那裡学到了更高的方法，具体是：把产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎……
如此操作，工作量很大，很累人，回复率也很低，但只要努力了，就能等到铁树开花的日子。這些活一点儿也不比在工地上做小工轻松，可以說挥汗如雨。我的汗流在了心底深处，而不是脸颊上，也沒有透過皮肤表皮渗出。有沒有成功的外贸SOHO不說，這碗饭比的就是耐力与心理承受力，绝不是人们所看到的那种光鲜的外表。
焦急、彷徨、辛劳、苦闷..、纠结、郁闷……說什么就有什么，都是些让人颓废的词汇。完沒有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好，也沒有传說中的自由自在。
就是在這种情况下，我遇到了美国人Sid。Sid說他想bbr../abbr在中国找個代理，也就是說找個人帮他出样、验货、出货，类似于一個小办事处，待遇是百分之三的佣金。
Sid是個四十多岁的中年人，从事国际贸易這一行已经有些年份，按他的话来說，他是中国的常客，每年的广交会、义博会都会来。Sid听得懂汉语的程度如同我听得懂英语，可能一成還不到吧。
Sid說，义博会时他会来义乌，到时见见面再谈下一步合作的事。我很开心，直觉告诉我這是個不容错過的大好机会。听不懂Sid的话沒关系，有小梅在，一切問題都将不是問題。我告诉小梅說，等与Sid合作的事定了就让她辞职回来做，小梅同意了。
那些天，我睡在床上都在算账，如果Sid在中国的采购额每年是一千万的话，那么我的报酬就是三十万。只是個如果，不過，這個如果让人很有想头，很有奔头。
三十万，多诱人的数字。每年有這三十万垫底，我就可以有條不紊地开展各种业务了，這就好比一個鸟枪换炮的时代即将来临！
想归想，事实如何发展還得另当别论。眼下最紧要的就是搞好Sid的接待工作bbr99lｉｂ?/abbr，拿出百分之二百的诚意来打动這個老外。
金秋十月，一年一度的义博会开幕了。从這一届起，义博会不再是地方性的展会，义博会升级为由国家商务部参与主办的国际性展会。同时，义乌国际商贸城一区也开始营业，可谓热闹非凡。商人们都笑逐颜开，我也笑逐颜开。我笑不是因为我是個商人，也不是因为国际商贸城一区的开业（我沒有店面），而是因为Sid的到来！
Sid给我的第一感觉非常好，他居然要把我替他预订酒店的钱還给我！意外又忐忑，心想，莫非這老外沒有与我合作的诚意？不管怎么說，這钱不能收啊。但是不行，不收，Sid不乐意，一直說着“No，No，No！”那就收下吧，走一步算一步，想太多也沒用。
小梅請了几天假，我和小梅左右不离地陪伴在Sid的身边，打個很不恰当的比喻就是：皇帝、太监、宫女。這比喻有点儿“损”自己，但当时我的确就是這么一個心理。在這個心理的指导与督促下，我們的服务是一流的，一流得让Sid不止一次地夸我們。
在义博会上，Sid签下了好几個单子，但他当时并沒有告诉我們，這些单子将交给我們来操作。目睹Sid看样、挑样、下单、签单的熟练程度就知他是個“老江湖”了，功力非凡，此等功力我這辈子是别指望了。
直到Si９9ｌiｂ?d离开义乌的时候，他才告诉我們說，决定先同我們合作一下，內容就是帮他出掉這次他所签的所有单子。
OK！上苍开眼，丹桂飘香！
這個收获的季节，我已经被丹桂包围了，深度的包围，想不闻到花香都不行了。
美妙的季节，万两黄金俗不可耐地在丹桂香中金灿灿闪耀……
接下来的日子，我更有干劲了，一切都是有奔头的活，一切的精力再透支也沒关系。我爬上了曙光的窗口，远眺，近思，怎么看怎么想都是艳阳天。
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