第61章 空间换時間，最无奈的選擇
几天之后，606所会议室。
针对热等静压机采购方案的讨论会准时召开。
王显国主持会议，林永明沒有列席旁听，只是要求会议结束后给他发一份既要。
在场的都是经验丰富的商务人员，他们的专业就是营销和谈判，当然，对大单采购的事务也不陌生。
坐在环形办公桌右侧最中心位置的一名西装革履的男子，他名叫马力，曾经只身前往欧洲，以极小的代价谈成了一笔大型矿山机械破碎机的采购合同，可以說是曾经立下過赫赫功劳。
而這一次，他也将主导热等静压机的采购谈判。
確認所有人坐下之后，马力轻轻敲了敲桌子，随后开口說道：
“這次采购的基本情况我們都已经了解過了，在這裡，我就不再過多赘述了。”
“首先要明确的一点是，我們的采购只能成功，不能失败。”
“并且，合同签订和设备交付的速度一定要快！任何一点延误，都可能对其他同志的工作造成重大影响。”
“這不是我在故意施压，而是我們实实在在面临的现状。”
“所以，基于這种现状，我的要求是，所有人动员你们的所有关系，无论是采用技术手段，還是客工手段，都务必全力去推进。”
“现在，我們开始讨论项目难点，在今天這個会上，我們就要对所有难点提出解决方案。”
說完，他环视了会场一圈，用眼神示意王显国先說。
注意到他的提示，王显国深吸了一口气，开口說道：
“首先，我們目前面临的最大的困难其实就是一個：有价无市！”
“根据前期的拜访情况，DSI表示了出售热等静压设备的意愿，但附带的條件极为苛刻。”
“包括不能用于军事用途、必须接受定期的技术审查、操作必须有美方人员在场等等。”
“這种條件完全就是开玩笑，别說我們不能答应，估计他们都沒指望我們同意。”
“所以，這其实是一种软性的、变相的拒绝。”
說到這裡，王显国略微停顿，随后继续說到：
“QUINTUS那边的情况也类似，我們已经跟他们进行了三轮谈判，在第二轮谈判的时候，他们把价格抬高到了一個我們绝对无法接受的程度，理由是维护难度增大。”
“我們不可能顺着他们的报价去采购，不仅项目预算吃不消，后续也会带来无尽的麻烦。”
听完王显国的话，马力略微点头，随后问道：
“沒有第三家供应商可选嗎？”
“有，但技术就差太多了。比如英国的AIP，法国的STM，都有热等静压设备出售，如果用于普通工业产品差不多够了，但航空领域……我們肯定是不敢用的。”
马力沉吟片刻，开口說道：
“我們不一定用。”
“你想二桃杀三士？這不可能。”
王显国立刻看出了马力的意图，但他毫不犹豫地予以否定。
事实上，从90年代开始，二桃杀三士在华夏技术引进過程中一直是一项经典的战术，其中最出名的，莫過于高铁第六次提速，铁道部把阿尔斯通、西门子等四家公司耍的团团转的故事。
——
当然，這是04年的事情，目前還沒发生。
但除了這场“战役”以外，在其他众多领域，這個策略也使用了多次。
尤其是606所，AL-31FN的引进，其实也有這個策略的影子。
所以，马力一问到第三家供应商，王显国便立刻反应了過来。
但同时，他也很清楚，這项策略是绝对沒有办法用在热等静压设备的引进上的。
原因很简单：
第一，市场不具有独占性，并不是买了一家就不能买另一家。
第二，手头沒有底牌。
当你的实力不足以在最关键的时候掀翻桌子的时候，一切的博弈在对手看来，其实都是笑话。
王显国說明了他的考虑，马力陷入了沉默。
這的确是一個僵局。
但他们既然坐在這裡，就是为了打破僵局。
思索了片刻，他开口說道：
“接下来讨论的內容有可能涉及高度保密信息，有沒有保密等级低于核心级的，现在請离开办公室吧。”
陆陆续续地，有几名参会人员起身离开，在门关好、得到安保人员的示意之后，沉声开口问道：
“南海那边，有沒有让步的可能？或者，在其他利益领域，有沒有让步的可能？”
听到他的话，整個会场陷入一片寂静。
沒有人敢回答他的問題，因为這两個問題，绝对不可能是他们能做出决定的。
其影响之大，甚至有可能扩散到整個国家战略的维度。
“伱什么意思？”
王显国皱眉问道。
“我的意思很明显，我們必须重新评估你们手头的二十二号项目的重要性。”
“很显然，哪怕我們的对手不知道這個项目的詳情，但他们的目标是路人皆知的。”
“那就是要压制我国自研战机的进度。”
“所以，我們必须做出取舍。”
“是付出其他领域的代价，换取战斗机的发展，還是暂缓二十二号项目，等待更好的时机？”
马力神态严肃，他完全清楚自己在說什么，也许在外界看来，他的這番发言是狂妄的、自大的、不负责任的，但他知道，必须要有人把這個观点提出来。
哪怕背负骂名。
“……這不是我們能够决定的事情。”
王显国艰难地回答道。
“這当然不是我們能决定的事情，但我們必须提出這個問題。”
“当然，我也不是必须使用這個方案，但我們必须给自己留一條退路。”
“至少，我們要先让上级清楚我們所面临的处境.”
听到這话，原本還想要反驳的众人再次沉默下来。
是啊。
除了通過妥协和让步来换取发展的空间，我們還有什么办法呢？
用空间换時間，這是迫不得已的選擇。
它虽然屈辱，虽然无奈，但却能真正解决問題。
——
可是，真的不甘心啊。
以地事秦，如抱薪救火，薪不尽，火不灭。
那些美国人，怎么可能满足于一时一地的利益？
這次勉强换回来发展的机会了，那下一次呢？难道每一次，都要出卖国家的利益和尊严，去换取一個所谓的“机会”嗎？
這一刻，所有人的心裡都压抑到了极点。
我們還是太弱了。
我們的技术，還是太落后了。
试想一下，如果我們拥有能够制造热等静压机的技术，哪怕技术水平远远达不到DSI、QUINTUS的水平，那也是一张巨大的底牌和筹码。
可惜，现在的我們什么都沒有。
会场裡响起一阵沉重的叹息。
王显国抬起头，对马力說道：
“這件事情，我先去跟林总商量一下吧。”
“如果真的要在其他领域让步……那二十二号项目的目标，就不能保持原状了。”
“我們不是要完成，而是要，做到完美。”
“只有這样，才有可能弥补我們的损失。”
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