第64章 白嫖所有人
两天之后，帝都。
王府半岛酒店的一间隐蔽的会议室内，王显国神情淡然地坐在一個具有典型高加索长相的男人面前，静静地听着他的诉說。
“.所以当初DSI找上我們时，我作为這個项目的商务代表并沒有跟他达成任何协议，当然，口头上的敷衍是不可避免的，对于這一点，我相信你也能够理解。”
“对DSI来說，他们的背后是美国国会，所谓的商业手段并不纯粹，反倒是某种基于狭隘利益的封闭主义。”
“可我們不一样，我們只想赚钱。”
“所以，我們希望能重启關於热等静压设备的谈判，在价格上，我們会给出一定的让步”
這個男人就是QUINTUS的商务代表沃特金斯，相比起前几轮谈判中的倨傲，现在的他简直可以說是温顺得就像一只小绵羊。
沒办法，华夏实现热等静压设备关键技术突破的消息就像一声惊雷，直接把整個国际市场震得四分五裂。
之前所有的技术壁垒、商业垄断都变得难以为继，唯一有效的策略只剩下一個：
尽可能地向华夏出口热等静压设备，抢占市场，培养习惯和依赖性，以求不被這個广大的国度彻底踢出局。
所以，在看到新闻的第一時間，沃特金斯便立刻安排专家確認了报道的真实性，随后，他甚至连行李都沒有来得及收拾，便坐上了飞往帝都的飞机。
在经過十几個小时的飞行之后，他终于抢在DSI、AIP等诸多公司的代表之前，赶到了這次采购真正的负责人面前。
而他的目的只有一個：
不计代价地拿下這单合同，哪怕设备定价是0也沒关系。
要知道，对于這种大型专业化设备，其实最赚钱的并不是设备本身，而是后期的维护和技术支持。
有时候为了打开局面，用战略的方式白送设备，也不是不可行的。
很显然，现在华夏的情况，就已经到了走出這一步的时候。
不過，他并不打算一开始就抛出自己的底价，而是循序渐进，逐步试探。
可惜的是，王显国身边坐着的是马力，对于他這样的商场老油條来說，从沃特金斯落地的那一刻起，双方的胜负就已经分明了。
于是，他开口說道：
“0金额设备合同，我們要20台，维护费用在目錄价的基础上打七折。”
沃特金斯瞪大了眼睛，难以置信地看着马力问道：
“马先生，你是在开玩笑嗎？如果我签下這样的合同，回到公司，我会直接被开除，甚至会面临司法诉讼！”
“這绝对是不可接受的條件，我們得再谈谈。”
“不，這條件很合理，你得听我說完。”
马力的神色毫不动摇，他稍稍停顿了片刻，开口說道：
“之所以我要提出這样一個條件，是因为我們也给出了相应的代价。”
“只要伱们接受這单合同，在后续的三年内，我們保证将会以目錄价格60%的价格采购30台热等静压设备。”
“并且，我們将会采购附带的服务。”
“這几乎是未来我們对热等静压设备的需求的全部。”
“這样算下来，在不考虑折现的情况下，你们公司综合售价大概是普通合同的70%左右，也就是說，三年内，你们還可以赚取大概.20%的利润。”
“当然，也许更高。”
沃特金斯的脸上泛起苦笑，很显然，他面前的這個马力不懂技术、更不懂热等静压机，但他绝对懂商业逻辑。
他刚才所說的那几個数字都极为准确，如果真的按照他们的方案执行合同，偏差率应该不会超過5%。
沉默了片刻，沃特金斯开口說道：
“马先生，您刚才也說了，這只是在不考虑折现的情况下的算法。”
“但是，如果考虑到年金现值水平，這样一单合同，我們基本就是沒得赚了”
“对啊，就是沒得赚。”
马力理所当然地說道。
他的脸上浮现出几分玩味的笑意，随后又看着沃特金斯的眼睛，略带调侃地问道：
“沃特金斯先生，你不会是還想在這单合同上赚钱吧？”
“我們都已经掌握技术了，为什么還要让你们赚钱啊？”
“市场在非垄断的情况下，利润总是趋向于0的，這是经济学的基本原理，我想您也清楚這一点。”
“我們所做的，只不過是顺应市场罢了。”
沃特金斯摇了摇头，皱眉回答道：
“华夏确实有了了不起的技术突破，這一点我們绝不否认。但想要全面替代我們的设备，短時間内還是不可能的。”
“否则的话，你们也不需要再进行采购了。”
马力点点头，赞同地說道：
“你說的很有道理，這就是我們继续采购的原因。”
“可是，如果你一定要拒绝合作的话，结果是什么呢？”
“也许我們会损失一些時間，但你们一定会损失巨大的现金流，和一笔可观的账面利润。”
“两相权衡，应该選擇什么，我想你很清楚。”
听到這话，沃特金斯叹了口气。
“可几年之后，你们仍然会把我們踢出局，不是嗎？”
“那就看你们的本事了。”
“实际上，這次的交易并沒有单纯的买卖双方。”
“对于热等静压机来說，我們是买方，但对于华夏市场，我們是卖方。”
“我們卖给了你们一個机会，如果你们能继续保持技术进步，在未来重新拿回你们的技术优势，那你们就可以继续在华夏赚钱。”
“反之，今天你们支付的代价，就当做是学费吧。”
“学费.很有意思的說法。”
沃特金斯沉吟片刻，几秒后，他郑重点头。
“好，我接受這单合同！”
几個小时后，与QUINTUS的合同以极高的效率签订完成，而当他喜笑颜开地走出酒店大门时，却正好从侧面看到了行色匆匆的杰克。
DSI的商务代表杰克。
很显然，对方也是紧急赶来谈這笔合同的。
沃特金斯悄悄躲在一边，心裡嘲讽地想道：
杰克，這一次，你终究還是慢了我一步
按照总部的推算，华夏对热等静压机的总需求就只有那么多，现在我們已经提前占满了，這個市场在短期内不可能再容得下其他的供应商了
然而，两天之后。
一條惊人的新闻占据了各大报纸媒体的头條。
“华夏与DSI、QUINTUS、AIP达成设备引进合同，在未来三年的時間裡，将分批引进大约150台热等静压设备及相关维护服务，总金额高达1.5亿美元.”
看着新闻标题上“高达1.5亿”那個刺眼的措辞，沃特金斯的额头青筋暴起，一巴掌把眼前的茶杯扇到了墙上，撞得粉碎！
150台机器，1.5亿美元，這跟白送有什么区别？
“fxxk！！！”
“這帮狗娘养的华夏人，他们骗了所有人！！！”
“他们从一开始就在演戏！！”
“他们的需求从来就不止20台！！”
“他们故意把自己的市场伪装得无比狭小，就是为了让所有供应商都拿出底价！！”
“难怪沒有排他條款，他们都算计好了.”
“他们白嫖了所有人！！”
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