第77章 小小的升级
两天之后，中东某国的一家五星级酒店内，王铭亲自带着他手底下的谈判团队，静静地坐在会客室中，等待着他们最大的客户到来。
在他的右手边，一個面相看上去還有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道：
“王总，這次的策略能最终确定了嗎？做明报還是暗报？”
听到他的問題，王铭的眉头不由得微微皱起。
方案是准备了两套的，也预演過很多次，但实际上，到底采用哪一套，直到现在他也還沒能做出最后的决定。
所谓的明报，就是严格按照报价单和产品目錄，逐條谈判、逐條报价，這样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。
而暗报，则是指不設置明确的BOQ，以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。
一個简单的例子，明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多條目錄，但暗报则只会說：
“我要一架飞机，带武器的那种。”
针对這样的需求，卖方可以整体报价、整体交付，买方不看條目，只看最后的效果。
也可以說，這是一种“交钥匙”式的交易方式。
很显然，這样的交易方式具有更大的操作空间，如果商务做得好，利润会比明报高得多。
——
但問題是，這种方式很多时候只能骗骗不懂行的冤大头。
时代发展到现在，以前的土大款也已经成长起来了。
以前這片土地上除了骆驼就只有钱，一亿人民币的报价可以付出一亿美元来，但现在，随着這個国家经济的不断发展，相关部门的专业化程度也在提高。
一般的装备，已经忽悠不住他们了。
但是，三代机呢？
虽然只是一架用二代机改造而成的伪·三代机，但是要知道，现在沙特服役的狂风战斗机還是上世纪80年代从英国采购的！
哪怕相比起歼八II型，战斗力都强不到哪去，对比歼八III，则是远远不如了。
這么說起来，其实沙特现在引进歼八的意义，跟当年引进东方-3的意义，其实也沒差到哪儿去？
毕竟，這两件装备横向对比周边的国家，其实都是具有足够压制力的存在。
想到這裡，王铭开口說道：
“先按暗报来谈，如果他们要目錄，我們到时候再给他们！”
“对了，小吴，趁着時間還沒到，你先抓紧時間去买束花回来，我刚收到消息，這次哈提姆的妻子会跟他一起来酒店，一会儿把花送给他！”
“明白，我马上去。”
被叫做小吴的吴一浩赶紧下楼，他虽然早就已经叱咤中东多年，爬上了大区的负责人的位置，但在王铭面前，還是乖巧得像個小弟。
在一個月之前他就听到了风声，說是這次大领导会亲自過来带队，但他一直都不相信。
不就是卖個歼八嗎？還用得着王铭出手？
按照歼八II型初始型号大约在2200万左右的造价，哪怕一架卖個4000万，其实也還是小单子。
但很快，他就收到了绝密级别的参数文档。
全新发动机。
全新雷达系统。
全新机体构型。
更强的格斗能力，更广的高度、速度适应性，由于机体减重所带来的更大航程……
這還是自己认识的那架歼八嗎？
难怪王铭要亲自赶過来……
這笔单子如果能谈成，那可就不是千万级别了。
单机亿级是沒有悬念的，就是不知道，能不能把亿后面的那個币种，从人民币，换成美元……
想到這裡，吴一浩加快了脚步，而等他买好花回到会客室的时候，沙特的谈判代表哈提姆也正好前后脚到达。
吴一浩先是把花送给了哈提姆的夫人，随后又引导着她和其他随行人员到另一间休息室裡等待-——今天這一天，他就负责陪好這些随行人员。
而真正的谈判，此时已经在林永明和哈提姆之间展开了……
……
“哈提姆，好久不见了。”
“铭，7月的时候我們還见過一面，這真算不上多久的時間。”
哈提姆的脸上带着笑意，不管生意能不能谈成，每次跟华夏人打交道都让他身心愉快，因为对方总会把自己和自己的家人安排得很舒服。
“对，我想起来了——那次你拒绝了我們的坦克，選擇了德国人的东西，怎么样，還好用嗎？”
“不得不說，确实還挺好用的-——铭，你也知道，伊拉克的事情之后，伱们的坦克的口碑已经跌到谷底了。”
“我想，现在应该不会有人再采购你们的坦克了，至少短時間内不会。”
“這么說你不会怪我吧？”
王铭笑了笑，回答道：
“哪怕只是因为我們俩的私交，我也不会对你生气的。”
“更何况，你說的很有道理。”
“我們的坦克确实太弱了-——当然，我指的是在应对空中打击的方面。”
“不過，在這一方面，任何坦克都不会强吧？”
哈提姆赞同地点了点头。
“就是這样，這也是我們现在能够在這裡坐在一起的原因。不過，铭，我恐怕要让你失望了。”
“在你们之前，法国达索已经跟我們接触過了，他们向我們提交了幻影2000-5型的提案，我們很满意。”
“如果沒有意外的话，我們应该会選擇這架飞机作为未来15年左右的主力空优战机，取代现在的狂风战机。”
听到這裡，王铭叹了口气。
“哈提姆，你是认真的嗎？用一款轻型战斗机做主力，你觉得它除了装点门面之外，還能有别的作用嗎？”
哈提姆摇了摇头，回答道：
“這是最好的、也是性价比最高的選擇。”
停顿了片刻，他继续反问道：
“要不然呢？如果不選擇幻影2000，我們应该买什么？”
“F-15嗎？接近1.5亿美元一架，我們可买不起。或者阵风？鹰狮？他们根本就不卖。”
“总不能說我們去买光辉吧？我們都知道那是工业垃圾。”
“還是說……你打算把那架刚刚试飞的歼十卖给我們？铭，我的朋友，如果是這样的话，那我一定会为了你们拒绝达索的！”
哈提姆脸上带着调侃的笑意，他知道王铭這一次来的目的不是卖歼十，那是不可能的事情。
但是，他们到底要卖什么呢？
难不成是那架跟巴基斯坦合作的枭龙？
可一架二代机……用不着王铭亲自過来吧？
想到這裡，他开口问道：
“好了，我的朋友，别再对我‘卖关子’了，告诉我，這一次，你想卖给我什么？”
“歼八。”
王铭平静地回答道。
“什么？歼八？铭，你在跟我开玩笑嗎？”
“我可沒开玩笑。”
看着王铭的神情，哈提姆的神情从震惊变得疑惑。
搞什么？
千裡迢迢跑過来，就为了說這個？
他压抑住心裡的那一丝不满，耐心地解释道：
“铭，我知道我們两人的友谊是坚不可摧的，同样，我們两個国家的友谊也极为深厚。”
“但是，這并不意味着，我們会盲目地支持你们。”
“你要知道，幻影两千的最大航程达到3300公裡，作战半径1200公裡，速度达到2.2MH。”
“而你们的歼八呢？，作战半径只有800公裡，最大航程甚至只有1800公裡……”
“1300公裡。”
“嗯，1300公裡——哎？？为什么？不是1800公裡嗎？”
哈提姆惊讶地问道。
“我說的是作战半径。”
“我們对它做了一些……小小的升级。”
王铭的脸上露出神秘的笑意，随后，他继续說道：
“哈提姆，相信我，在你看到它的第一眼，你所有的怀疑，就都会消失了……”
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