第54章 交锋 作者：绫罗衫 »»» 按左右键快速翻到上下章節,鼠标右键快速閱讀功能 秀湖美田 秀湖美田 本章節 秀湖美田54,秀湖美田 到了杨国平约定的日子，顾守仁就沒有下地，专在家裡等着(喜歡本书的網友還喜歡:)。 杨国平也并不食言，太阳升到三竿高，果然看见他出现在顾家屋门前。還沒等他开口，旺财早盯着杨国平汪汪地叫了起来. 顾守仁猜到是杨国平来了，连忙迎出来，一见杨国平便說：“是杨老板啊，請进請进，村野茅屋，招待不得贵客。”回头喊李氏：“孩子他娘，杨老板来了！” 秀菱听得声音,早一蹦一跳地跑過来:”杨伯伯早!”一眼已经看见杨国平還提着礼物呢! 杨国平客气地說:”来得匆忙,也沒备礼,這些蜜饯果子是给孩子们吃的,顾兄弟可别推让啊!” 顾守仁难为情地答道:”哟,杨老板還真是礼数多.” 进了堂屋落座,李氏奉上香茶,杨国平也不客套,直奔主题說:”這位就是弟妹了,听說凉粉還是你因缘际会得来的方子,我上次關於合作的提议,不知顾兄弟可有和弟妹商量妥当” 李氏虽然见的世面不多,却难得有一种大大方方的姿态,当下含笑对杨国平說:”杨老板爽快,我也就直說,這方子是不会卖的,不過和糖水店合作却是沒有問題.” 看了看杨国平的神色又接着說道:”您也知道,我們家的人都是土裡刨食出来的,就是隔三岔五地去镇上一回,也是小打小闹上不得台面的生意.至于到底怎么個合作法,還要杨老板拟出個章程来,大家商议着办才好!” 杨国平听了李氏的话点点头：“我确实考虑過這個問題。但现在我想更多的了解一下你们的凉粉。”說了這句话，马上摆了摆手：“哦，我不是要打探制作凉粉的细节。而是想知道一些大概的流程。這样的话，我心裡就有底了。” 秀菱冲着他甜甜地笑了：“杨伯伯。這個我知道。制作凉粉，先需要一种原料，這种原料還要经過种植，收割，晾晒，過程可是很辛苦的哦(喜歡本小說的網友推薦你看:)！之后呢，還要再经過好几道复杂的工序，才能得到美味的凉粉。所以是非常，非常不容易的。” 秀菱倒沒有夸大其辞。但說给杨国平听，也是要让他了解自家的辛苦和重要性。以便在利益分配上，得到更多的好处。 杨国平沉吟了一会儿，摸着下巴颌說：“秀菱的意思是，如果沒有這种原料，凉粉就做不成对嗎？” “是的！” “那么，你们家有足够的原料供应我的几间糖水店嗎？”這句话杨国平是对着顾守仁和李氏說的。 顾守仁和李氏面面相觑，同时摇了摇头。李氏說：“這個方子，還是第一次用。所以原料种植得不多。照现在這样儿，估摸着只能先供给一间店。” 顾守仁也說：“如果杨老板那边生意好，我家可以增加种植的田地。到时候收得多。也就可以满足好几间糖水店的售卖了。” 秀菱又抛出一句更诱人的话：“杨伯伯，你知道嗎？凉粉不仅可以做成冷饮，冬天也可以热吃；而且口味還可以有很多变化呢！比如加糖就是甜的，加上榨菜丁，葱花，又成了咸的；若是搁几粒炒熟的花生米，更香了；万一有人爱吃辣，滴几滴辣子油也不是不可以呀！” 她這话让杨国平有眼前一亮，茅塞顿开的感觉，脸上不禁露出欣喜的笑容，对着秀菱翘起大拇指夸赞道：“聪明！依你這么說来，這凉粉的生意，竟是可以源源不断，广开财路呢！” 秀菱笑嘻嘻地应道：“是啊，這当然也和杨伯伯怎么做這凉粉生意有关系啰！” 杨国平偏头对顾守仁說：“做生意自然是和气生财，我已经把镇上糖水店的掌柜的，和那個寻事的伙计辞退了，另請了老成持重的人担当掌柜，此人经验丰富，头脑灵活。如果有顾兄弟家的凉粉入驻，相信生意会一日比一日红火！” 顾守仁看了看李氏，笑道：“那敢情好啊！” 杨国平便端正了脸面說：“都說亲兄弟，明算帐。你我既然要合作，也得拟個契约出来，签字画押才作数。到时候各自要承担的责任，银钱的分派，都依照這上头来，免得日后有什么纠葛。顾兄弟觉得如何？” 顾守仁点点头：“杨老板說得自然不错，就是我，也是這样想的()。只是不知杨老板打算怎么拟這契约？” 杨国平是生意场上的老手，也就不藏着掖着地直接說：“我的想法是，凉粉的各道工序都由你们来完成，我只管出售。赚来银钱五五分成。” 扫了一眼各人的脸色又說：“我自然知道凉粉从种植到收割，晾晒，以至于制成成品很不容易，但同时我也要承担诸如租店，人工，税收的费用。我也有风险啊，比如說生意不好呀，卖不出去呀等等” 秀菱扮出一付天真无邪的样子笑道：“杨伯伯，其实呢，你那几间糖水店，不卖我家的凉粉，也要租店，請人工，付税收是吧？” 杨国平听见這小丫头說出了真相，尴尬地摸了摸鼻子：“嘿嘿，我的意思是，如果凉粉生意好，我要租更大的店面，雇更多的人工，所以嘛，税收也就付得更多了！” 秀菱還是一脸的笑：“别呀！现在凉粉生意刚开始做，還不好說是不是，杨伯伯？我看您先就不用另租店面，增加人手什么的，這样税收也就不用付更多了！” 停了一停又說：“再說了，我家的凉粉现在還就只能供应一间店呢！”扭头对顾守仁說：“爹，你說是吧？” 顾守仁当然听懂了女儿的意思，是嫌杨国平五五分成的提议，自家吃亏了！想想也是，自己全家付出這么多，一個一個环节都弄妥当了，只不過拿到糖水店裡出售，人家就要分走一半的钱，還真是有点不公平哎！做生意的人头脑就是精明，自己這個泥腿子，還真算不過人家。 杨国平也是個眼眨眉毛动的人，听话听音，装作仔细考虑了一下，见风转舵地說：“顾兄弟，要不這么着，你六我四，谁都不吃亏！要知道，资源也是很重要的，我的糖水店就是资源！我能帮着你们把凉粉生意做得更大！生意做得越大赚的钱才能越多，是這個理儿不是？” 顾守仁见杨国平主动改了口，也就不好意思再争什么，看了看李氏，又看了看秀菱；李氏也觉得差不多了，毕竟人家也是做生意的，不可能說好处都不让人家沾。 至于秀菱，也懂得双赢的道理，自家還是见好就收算了，生意要从长远着眼！所以只是站起来道：“杨伯伯，我昨儿听见我娘和我爹商量說，這调料的事情，還得您来承担才好，我們家只管出凉粉呢！” 她想着，目前虽然只有甜的一种口味，以后可是会增加新口味的(喜歡本小說的網友推薦你看:)！這调料由杨国平出，能帮自家省一笔，也让杨国平操点子心。 杨国平见顾守仁夫妇都不說话，正不知他们怎么個意思，听见秀菱這样說，倒是放下心来，很爽快地回答：“行，调料的事就由我来承担吧！” 顾守仁见家人再沒有异议，便在桌上轻轻一拍：“既是這样，那就依杨老板說的办！” 杨国平脸上都是笑，以他的生意眼光来說，這凉粉日后绝对大有可为，因此他接着說道：“既是顾兄弟同意了，那么咱们還得白纸黑字写下来才行。日后顾家的凉粉只能在我的糖水店出售，哪怕别家出再高的价钱，你们也不能說把我撇到一边，又和别家做生意！還有就是，方子自然不能传给旁人，不然你家虽和我有契约，旁的人我可禁不住人家！” 李氏诧异地一扬眉：“瞧杨老板說的，我家的人就做不出来這样的事！不過這契约還是要签的，白纸黑字写明白了，大家都放心不是？我的意思是這契约先签三年吧！” 家裡人先前合计的时候，秀菱就這样提出来，不能把契约签死，不然万一以后有什么变化，一些儿腾挪的地方都沒有。 杨国平听见這么說倒沉吟了半晌，后来见沒办法更改，也只得如此。 “对了，不知道杨老板這帐怎么個结法？”李氏又开口问。 杨国平连忙答道：“這個账嘛，就一月一结好了，到了时候，自有人把钱给你们送到家来。”稍停片刻又說：“就是每日供应的凉粉，我也会派人来拿，這样省得你们日日往镇上跑。” 顾守仁听了自然很高兴，就应下了。 秀菱插了一句话：“杨伯伯，前儿個我娘還說了，如果凉粉生意红火，再供应到几家糖水店的话，我家人手忙不過来。到时可能会琢磨出一种更简便的方法来。” “那好啊，有更简便的方法，自然是再好不過的事情！”杨国平回应說。 秀菱心裡隐约有了点谱子，但具体到底怎么做，却說不上来，所以只透露一点說：“也许到时候，就不用杨伯伯天天派人来我家取凉粉，而是各家店用一种快速的可以现做现卖的法子，调料反正不难，到时候当场调配就是！”() 秀湖美田54,秀湖美田更新完毕！ [檀香书永久地址: 官家记得收藏] 分享到：