第十八章 你要发财了 作者：肉沫瘸子 “這是敲诈！敲诈！” 菲舍尔“唰”得一声站起身来，面色通红，双目圆瞪，怒视着对面的年轻人。∮∮網，u8xs像一只愤怒的公牛，神情骇人。两撇大胡子随着粗重的喘气声上下抖动。 看到菲舍尔這幅择人而噬的模样，叶容天真怀疑他会不会一时情绪失控，猛扑過来将自己撕咬成碎片。 “咚、咚、咚…” 会客室门口传来敲门声。叶容天扭头望去，看见王妍站在门边，双手环抱在胸，俏脸含煞，望着会客室内斗鸡一样对峙的两人，眼神冷厉。 “出了什么事？” 王妍冷声问道，望着情绪激动的菲舍尔，目光中充满警惕。 “這位菲舍尔先生刚才情绪有点激动。不過沒事，ada姐，你去忙吧。” 叶容天摆手笑道，示意一切ok。 菲舍尔也意识到自己刚才的表演有点過火，现在可不是在美国西部，跟那些冥顽不化嗓门比拖拉机還要大的农场主谈判。 “美丽的小姐，实在抱歉，让你受惊了。不過請放心，我并沒有恶意。” 菲舍尔欠身一礼，脸上挤出一個温柔的笑容。⊥網， 在這样一张古板严肃的脸上做出一個温柔的微笑，并不是一件容易的事情，但是菲舍尔做到了。 “最好不要闹事。” 王妍点点头，神色微微缓和。拉上会客室大门，转身离开。 “叶先生，一千八百美元的出厂价，這实在高得有些离谱。” 重新坐下后，菲舍尔脸色已经恢复如常。 “菲舍尔先生，我這個人做生意最讲究实在。一分钱一分货，童叟无欺，从不坑蒙拐骗。” 叶容天面容端凝，正气凛然。 “当然，我并沒有怀疑叶先生人品的意思。” 菲舍尔耸耸肩，撇嘴說道。 “一千八百美元并不是出厂价，而是到岸价。裡面包含了运输费、人工费、关税以及运途损耗等等。菲舍尔先生，你什么都不用作，就坐在加州海岸边晒晒太阳，等着提货收钱就是。” 叶容天好整以暇，低头喝了一口咖啡润了润嗓子。 “菲舍尔先生，我不妨给你交個底。￠￡￠￡網，《俄罗斯方块》在香江的出厂价就是一千三百美元。你如果不相信，可以出去随便找家游戏厅老板问一问。” 八十年代，港币实行盯紧美元政策，1美元大概可以兑换7.8港元。《俄罗斯方块》在香江的出厂价格是1oooo块，折算成美刀，差不多就是13oo美元。 “菲舍尔先生，美国市场虽然我不是很熟，但美国人民的消费热情和消费能力我還是略有耳闻。我相信你就算把价格加到三千美元一台，那些便利店老板依然会趋之若鹜。以《俄罗斯方块》的优秀品质和吸金能力，只要花一两個月時間，他们就可以完全收回成本，挣個盆满钵满。 菲舍尔先生，你只需要一個转手，每台机器就可以净挣一千二百美元。這比抢银行還划算，還有比這更轻松的生意嗎？菲舍尔先生，恭喜你，你就要大财了。” 在八十年代，街机行业是绝对的暴利行业之一。前提是你的游戏机必须畅销。而《俄罗斯方块》恰恰具备這個前提，這是菲舍尔无法拒绝叶容天开价的根本原因所在。 菲舍尔大胡子一抖，還欲争辩，却被叶容天挥手止住。 “菲舍尔先生，考虑到你個人的资金实力，北美地区独家代理权显然是不现实得，那裡可比香江大得多。我可以给你加州、俄勒冈州以及华盛顿州這三個州的独家代理权。我相信，即便只是這三個州，你都要花费不少時間才能完全消化。” 北美独家代理？大叔，你真会讲笑。北美有多大？你当我沒读過书？ 实际上，不管菲舍尔有沒有足够的实力，叶容天都不可能把代理权交给一家公司。让别的公司把持销售渠道，一家独大，這就等于把自己的睾丸献给对方把玩，叶容天岂会做這样愚蠢的事情？ “当然，作为第一個上门接洽的客户，我們公司会为菲舍尔先生你准备一些特别的优惠。先，在价格上，每台机器我可以给你一百美元的让利。记住，這是只有菲舍尔先生你才享有的最惠待遇。” 打一個巴掌给一個甜枣。听說每台机器有一百美元让利，菲舍尔眼睛顿时闪亮，阴沉的脸上现出一道彩虹。 其实就算沒有這一百美元的让利，叶容天相信菲舍尔也别无選擇，最终仍然会接受自己的报价。 叶容天只是想通過一些让利，和菲舍尔建立比较愉快的合作关系，這有利于叶容天日后在美国的商业拓展。毕竟对现在的叶容天而言，美国還是一片完全陌生的土地，多一個朋友也就等于多一份助力。 做生意就跟做人一样，有时候吃相不要太难看。适当的时候让让步，会有意想不到的收获。 再者，只要菲舍尔在美国西海岸打开《俄罗斯方块》的销路，相信北美其它地区的代理商就会像闻到血腥味的鲨鱼，蜂拥而上。 一子落，全盘活。這一百美元让利就当是付给菲舍尔的广告费了。 “叶先生，非常感谢你的慷慨大方。” 菲舍尔站起身向叶容天躬身一礼表示感谢，又抬头满脸期待问道，“請问，除了价格上的优惠外，還有其它的优惠嗎？” “除了价格上的让利外。在供货上，我們公司也会优先保障费舍尔先生的订单需求。简单来說，菲舍尔先生的订单，在我們公司享有第一等级的优先权。” 叶容天望着菲舍尔，笑眯眯道。 “ok，我接受叶先生的报价。不過，我希望在付款方式上能更加灵活一点。付四成，剩下六成分两個月偿付。” 菲舍尔略作沉吟，很快作出决断，又提出一個新的要求。 “這不合规据，菲舍尔先生。我們還是按照正常的商业惯例来吧。付百分之五十，剩余尾款必须在一個月内付清。 当然，如果菲舍尔先生觉得整机购买价格還是太高，我建议你可以单独购买街机主板。一百美元让利承诺依然有效。” 采购街机主板，虽然单价上要比整机采购便宜三百美元，可是拿到美国后再组装，框体、显示器、控制面板成本不算，人工成本也要比香江贵得多。最终成本可能会比在香江直接购买更高。 叶容天相信精明的菲舍尔先生会做出明智的選擇。