第5章 给你個建议！（求追读，求数据，第二
這個项目，是他最惊心动魄的一次创业，也是付出最多的一次创业，也是距离成功最近的一步的创业。
可是，失败了。
拿着卖掉卓越網的钱，他准备去开酒吧，然后搞搞投资，在背后当大佬算了。
可是连玩带考察了一段時間，他觉得還是得创业。
所以，他才拉了一帮人，跑来燕京，租了一层办公室，准备搞点不一样的。
方向已经找好了，只是……
对于自己未来能否成功，他沒有十足的把握。
這一切，他从未对任何人提起，哪怕是這一次创业的合作伙伴，他也只是告诉对方，這一次创业难度有点大，先悄悄的干，干不成就当大家沒有干過。
而面前這個不知从哪裡跳出来，张口就问他借5個亿的年轻人，居然說知道自己的想法。
還說可以给建……
目光下压，他看清楚了桌上那份学历证书和学位证书的颁发学校。
东大男子职业技术学院。
沉默片刻，放在办公桌上的手拿起了硕士研究生学历证书和学位证书，翻开。
姓名：林易。
专业：计算科学与工程。
毕业時間：2009年6月
颁发学校：东大男子技术职业学院。
证书编号：
盯着两個证书上面的编号看了一会儿，将這两個证书编号记住，雷钧合上证书，将证书推回林易面前，抬一下手：
“你的证书收回去吧。”
“现在，你来說說，我的卓越網为什么会失败？”
看着对面人的动作，林易紧绷着的神经松开，慢條斯理地将证书收好，带着一点随意，轻声反问道：
“那么雷总，你觉得互联網的特性，应该是什么？”
這個反问，让雷钧忍不住翻了一個白眼。
他觉得自己应该是碰到傻子了。
亏自己刚才還准备看在东大男子职业技术学院這個学校的牌子上，和這個人好好聊一下。
轻轻叹一口气，抬起双手又按揉了一下太阳穴，才开口道：
“互联網的特性是便捷，互联網的出现，降低了人与人之间的交流成本。”
“正是看清楚了這一点，我才会選擇建立卓越網，然后，在各地布置仓储，想搞电商。”
“可是，失败了。”
“這一点我很清楚，所以你沒必要用這种反问的問題，来套我的话，如果你想借钱，那就尽快說完。”
“我已经和你在了這裡浪费了大约20分钟。”
“我浪费了20分钟，我手下员工大概100来号人，那這就是2000分……”
“打住！”林易抬手做了一個打断的手势，纠正道：
“在同一個空间裡，時間不可叠加，我不是小学生，你不用拿這套话来吓我。”
“互联網的特性是便捷，但只是少数人的便捷。”
“去年统计局放出的数据，在2008年PC价格下降的基础上，城镇居民每百户家庭才拥有家用电脑59.3台，实际数字会更低。”
“普通人对互联網的参与度严重不足。”
“這就是你卓越網失败的原因。”
“一個电商互联網站需要成功，必须要具备三個因素，第1，每個人都拥有一個便捷的智能的，随时随地可以拿在手中的個人互联網终端，让每一個人可以随时随地的参与进去。”
“這個终端，要在合适的价格，提供合适的性能，以用户满足对互联網的需求。”
林易的话在這裡停住，那双黑色的眼睛裡，多了一份戏谑。
将目光锁定雷钧后，他轻声道：“這是你接下来想做的事。”
“沒說错吧？”
“咳咳！”雷钧沒有回应，只是咳嗽两声。
他那张脸上也沒有多余的表情，只是，握在一起的食指，似乎在這一刻有了自己的想法，在乱动。
林易沒有点破，只是用舌尖舔了一下嘴唇，再次开口道：
“第2点，是便利的基础设施，這是国家层面的战略开发，包括通讯基础设施建设，道路建设，以及互联網电商相关的消费法律建设，和咱们关系不大。”
“不過国内现在正在加强基础设施建设，可以乘一下东风。”
“第3点，也是最重要的一点。”
林易一双好看的桃花眼眯起，昏暗的灯光下，能明显看到他眼睛裡那一点点黑。
那一点黑色，充满了冰凉的杀气。
“你怎么付钱？在报刊亭买充值卡？還是在银行买充值卡？”
“你有国家颁发的支付许可证——”
“打住！”這一次，换成雷钧强行打断林易的发言。
他摆摆手，一副往事不堪回首的表情：
“都過去了，让我們换一個话题，你刚才也說了，互联網的便捷，需要所有人都有一個可移动的终端。”
“你觉得应该是像诺基亚，還是应该像苹果？”
“說說你的建议，說得好我就打钱。”
话题重新回到借款上面，林易脸上随意的表情散去，变得很是正经。
他坐直身体，嘴角依旧带着笑：
“你的想法很不错，按照你的想法走下去就行。”
“我能给你的建议，就是把你公司的牌子分成两個。”
“一個公司两個品牌。”
“中高端品牌，也就是你现在准备做的那個品牌，走性价比路线，但是你需要向普罗大众說清楚，性价比不代表低价。”
“低端品牌，也就是普及路线，用尽可能低的价格，满足普通人的智能需求，這個才是低价。”
“這個低端品牌，你也可以出一份计划书，去找燕京的领导要一些支持，我想他们应该会很乐意。”
“至于生产加工方面，我建议你自己弄一個工厂，别搞代工，同时培养好自己的供应链，尤其是一些关键技术，最好自己掌握。”
“当然，如果你有需求，以后我的工厂也可以帮你代工。”
“品质有保证。”
“至于像诺基亚還是像苹果，我建议你直接强行兼容苹果。”
“主要市场放在年轻人身上，不要管那些老逼登，老逼登不需要性价比，老逼登有钱，只要面子。”
一连串的话语，让雷钧陷入沉默，对于林易的建议，他不知道该如何判断。
因为对方完整的预判了他的预判。
甚至還在他的想法的基础上，进行了改进，毕竟他当时也只想到性价比。
可林易這几句话，尤其是性价比不等于低价這句话，直接就点醒了他。
如果后面自己的宣传将性价比和低价或者划上等号，那对自己后续的计划开展将会非常不利。
而他在提点自己的同时，還知道让自己弄一個低价品牌，搞普及，同事去找领导要帮助。
還专门叮嘱自己搞好供应链，搞好技术，讨好年轻人。
他想得比自己周到！
要不要把他拉进公司呢？
雷钧脸上闪過一抹迟疑，迟疑片刻，他心中便有了决断。
再套两句话，然后看看能不能把对方拉进公司。
又清咳一声，他這才开口问道：
“技工贸和贸工技的区别？”
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