第80章 购物
“您好。”
“您好。”
附近从地圖看，加上逛了一圈，临近年末所以人也沒那么多。
而且這裡本身也不算市中心。
倒是很清净。
选了三個地方，一個空手道馆一個健身室還有一個舞蹈培训。目的就是去调研一下人家的收费课时标准還有运营标准。
然后算一下武馆要怎么收费才能保障交得起房租和吃饭。
先到了舞蹈培训馆，一個女舞蹈教练接待大家。
一起坐下都很客气闲聊，毕竟這是节目拍摄，对他们也是一种宣传,当然這是线下的理由。
“我們是那边即将新开的武馆。我是馆长。”张钰琪自我介绍。
“你好你好。請问有什么事嗎？”女舞蹈教练开口。
“我們就是想了解一下你们這边的收费情况還有模式。到时候也可以给我們自己即将开馆的收费做個参考。”
张钰琪直接說明来意。
对方也很客气的介绍。一個人是220每小时，然后一個小班就是9個人。如果是大班15個人就会便宜，一個人180每小时。
之后又去了空手道馆，也是客气接待。
這次是讲述了一下宣传模式，首先朋友圈，然后周围商圈发传单。而且看到她们都是艺人,那正好也表示網络宣传对她们来說是更有优势的。再次道谢离开,最后去了健身室。
這次除了拿了宣传册做参考，对方也介绍了一下服务模式。
其中重点就是他们的客户会有要求私教也就是私人健身教练的需求,而且還不少。目前大概有五百個客户要求。
而既然是私人教练的话，自然就收费要高一些。
“有什么想法？”
调研用的時間不长也不短，一起走出来之后张钰琪也询问大家。
几人各抒己见，然后发现韩绍从始至终沒怎么說话表态。希林娜伊看着韩绍：“你怎么不說话？”
“是啊。你有什么想法？”张钰琪也发现了，询问韩绍。
“我记得董老师一直說過一句话。”
韩绍思索片刻，以這個为开头：“就是你自己把自己相声夸得天花乱坠，這么教育人這么有意义這么好那么好的，结果人家为你买票花一毛钱都不值，你有什么脸和人做买卖？”
“這么狠？”
“何必呢？”
几人都笑。
“那你的意思是……”张钰琪询问。
“我是想說我們定价高低，刚刚几個店做個参考就好。真正重要的問題是我們怎么让顾客进来觉得花這些钱觉得值。甚至愿意来消费，不让来都不行。”韩绍开口。
“呵~”
“那就好了。”
“不让来都不行。”
几人调侃。
“那你觉得怎么定义？”张钰琪沒笑，還是追问。
“我們的核心卖点在哪？”
韩绍指着不远处：“其实之前的空手道馆就是参考。也是练习格斗技，什么柔道空手道跆拳道這些都是日韩的东西，为什么在我們国内比武馆更受欢迎，有更多家长愿意送孩子去這几個地方，甚至成年人也要去這些地方？”
几人也都思考。
“因为酷吧？”陈哲漩开口。
“因为宣传得好。”希林娜伊开口。
“崇洋媚外？”王瑾說完自己都笑。
“都有道理。”
韩绍开口：“但怎么能让我們自己武馆也吸引人。”
“你别又只分析不给办法。”
张钰琪开口：“具体怎么做？”
几人一起逛着,突然希林娜伊看着周围。
“附近有超市，我們去购物吧。”希林娜伊开口。
“是啊，之后要自负盈亏，节目组不管我們了。”王瑾笑。
“走吧。”
张钰琪一起带路，韩绍跟着也进去這附近的一個大超市。推着车朝前走，走到蔬菜区。
韩绍开始选鸡蛋蔬菜等等。
正好希林娜伊看到，笑着开口。
“你不是說你会做菜嗎？你看回去做不好的，這些钱你自己付。”
韩绍看着她，默默的把鸡蛋和蔬菜放回去。
“不是……别那么怂。”希林娜伊赶忙又拿回来。
“做不好不用我自己付了吧？”韩绍斜眼看着她。
“不用。”
希林娜伊失笑：“你怎么這么小气？”
不過說归說，韩绍還是按照自己的筹划去选了食材，而她们几個嘻嘻哈哈推着车四处逛，韩绍也不理她们，自己挑自己的。
等到结账的时候才汇合。
“你们都买了什么啊？！”
韩绍皱眉看過去：“可乐？面包？還有什么东东？”
“怎么了？”
“你的比我們贵好嗎？”
几人吐槽，张钰琪付钱：“這就花了二百多~”
看着几人：“原来赚钱真的不容易。”
“需要塑料袋嗎？”收银员询问。
“多少钱？”王瑾回应。
“1块9。”收银员开口。
“哇~”
“好贵啊！！”
“不要不要！！”
几個女孩都赶忙摆手，韩绍无奈：“你们不要我怎么拿啊？！”
对着收银员抱怨：“這时候贤惠了，我真的是……”
“呵呵~”
收银员笑，随后递给韩绍一個袋子。
“那就算了。”韩绍把东西放在收银台上。
“送你的。”收银员开口。
“为什么？！”韩绍防备后退，收银员更是笑。
“看你长得帅。”希林娜伊和陈哲漩站在那调侃。
“這個袋子侧面粘黏，对我們来說是残次品不能给顾客。但其实不影响使用。”收银员解释。
韩绍拿来一看,還真的是，赶忙道谢。
“看這是什么？！”
王瑾突然从一個已经结算過的购物车内找到一個空袋子，女孩都开心蹦蹦跳跳，這样就又多了一個袋子使用。
其他的大家一起拎着就好。
“哇喔~”
一起往外走的时候，韩绍突然看到硬糖女孩的蒙牛真果粒广告海报就贴在侧面墙上。
“真厉害。”
韩绍笑着赞叹，几個女孩看過去，希林娜伊对着韩绍：“少见多怪，這算什么？”
“哎呦~”
张钰琪笑：“那么红是吧？這才一個广告。”
“沒有沒有！”
希林娜伊赶忙开口：“开玩笑。”
结果突然回头几人看着韩绍好像要找东西。
王瑾询问：“你找什么？”
韩绍看着周围：“我看有沒有凳子，我给它撕下来砸你们脸上。”
“哈哈哈哈！！”张钰琪笑得不行。
几個女孩也尴尬笑着。
韩绍看着几人，路過的时候给了個感叹词：“tui~”
“喂你吐我們？”
“你好脏啊~”
“tui~呵呵~”
几人笑闹，结果突然路過一個可以试吃面包的摊位。
“哇哇~”
几人早饭都沒吃饱，主要是沒吃好。对比昨晚的晚餐落差太大。不顺口也不够吃。
此刻看到都欢呼跑過去。
一起试吃好几個才停手，韩绍也用牙签扎了一块面包一起走，不過沒吃只是应景跟着一起。
“回去之后我們怎么办？”
几人几口吃完，拎着东西继续讨论之前的话题。
韩绍想了想，开口道。
“其实我們有优势。你们刚刚就不该随便自拍，而且是应该穿着咏春的练功服。”
“沒错。”王瑾开口。
“我們是应该穿着练功服摆几個练功的pose。”陈哲漩也开口。
“可我总觉得……”希林娜伊好像有什么想法，但沒說出来。
“别摆练功pose。”
韩绍否定：“不伦不类的。反而应该借助你们偶像的优势，一個個时尚漂亮身材好。”
对着张钰琪，韩绍建议：“我們应该做一批练功服然后售卖。過来找我們办一天课程的，正常买卖练功服。如果可以一次性办15天课程的，免費送一套。”
“哎？”
张钰琪眼睛一亮：“這個办法不错，促销。”
“练功服是不是能卖好很关键。”
韩绍继续开口。
“不止赚练功服的钱，首先要让练功服成为时尚。让男女年轻人进武馆可以被练功服吸引。你们仔细想其实跆拳道空手道柔道吸引年轻人去的原因，白色练功服就是很大的一個吸引点。当然其中也有比如跆拳道华而不实的踢腿，還有柔道的仪式感。”
笑着打量几個女孩：“白幼瘦吧？人家是不是愿意穿上咏春练功服看你们给不给力了。”
“前凸后翘的！！”张钰琪瞬间秒懂，摆了個姿势。
大家都笑。
“会不会……有点不尊重啊？”
希林娜伊有些犹豫。
“之前几位师父刚說完要尊重。”
“這也沒有不尊重。”
韩绍解释：“实话說還是按以前那么拍照宣传其实一直都這么做的，效果嘛自然也摆在那了。再說能吸引人過来比什么都重要，而武术咏春的内核沒有变，你教的时候還是几位师父统管。再說宣传這一块，咏春什么样通過4部《叶问》大家也都广泛了解。”
“沒错。我們本来這個武馆就是要另辟蹊径。”张钰琪支持。
“而且我們可以采用健身室私教模式。”
韩绍挑挑眉毛：“7位青春靓丽美少女偶像，随便你挑。总有一款适合你。”
“嘁~”
“你当我們什么？”
“明码标价嘛？！”
“虎狼之词！！”
几個女孩嘻嘻哈哈的，不過這一套理论和办法，大家也都接受。
回去就准备试试，至少感觉好像能做的事更多了，也对武馆运营有了明确的方向。
都跃跃欲试，沒有了早上走出来时候那种背负高额房租和吃饭問題的那份压力。
张钰琪和韩绍走在后面看着几個女孩跑跳打闹，对着韩绍开口：“可以啊，所以选你做助手。”
“试试看嘛。”韩绍也笑。
一起走回去，正好也赶上练完两個小时的休息時間。
還有三個小时，大家正好也回来了，一起看了《叶问2》再继续练，昨天說好的。
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