第十四章 我吹過你吹過的晚风（二更，为泡芙li打赏+）
“妈，你是不是又损我小姨了，我看到小姨空间裡发表的话了。”
贝妈妈刚送走买货的顾客，前一秒還满面笑容，下一秒直接瞪起眼睛道：“你小姨那是個活祖宗，比你還邪乎，我敢损她嗎。”
顿了一下，到底抵不過好奇心：“她又說啥啦？”
贝妈妈是真不明白现在的年轻人，有话不对家裡人讲，非要虎了吧唧去網上讲。真关心你的人，现实裡见面就能說。不关心你的人，看到发一些乱七八糟的话只会笑话你。
“小姨发的，說你有天早上，问她走路去上班冷嘛，她說冷，你說冷就对了，谁让你沒有男朋友挎着，早上好，单身人。”
贝伊坐在学校凉亭裡，苦口婆心劝道：“妈妈呀，您也太過分了，怎么句句不离单身，听的好心堵。再這样下去，小姨会用公积金贷款买房从咱家搬走的，到时会后悔的是您。别以为我不知道，其实你对小姨比对我好。”
贝妈妈沒想到妹子在網上发的是這段话。
闻言叹口气道：“别提了，那天也是给我气着了。那天你姥姥打电话，說起你小姨哭了。說生的這是個观音嗎，怎么不知道处对象。你姥姥甚至說出那么句话，可见真急糊涂了，說你小姨要是三十岁還沒结婚，到时给张罗假结婚也要办個婚礼。”
贝伊不明白：“为啥呀。”
“那都有死的，你姥姥說，眼睁睁看到连死好几個，以前随的礼都回不来本。這倒不是主要的，主要還是怕小地方风言风语。”
什么喜歡女的，什么外面有人，对方有家庭，搞不好就是医院内部哪個大夫，夜裡俩人值班多方便，要不然大姑娘家的怎么会不处对象。编得简直有鼻子有眼，气死個人。
“别提你小姨了，提她就闹心。你打电话有事儿呀，又要邮什么破东西，還是缺生活费？”
贝妈妈心想：按理不能缺钱。
每学期闺女开学，她会在存折上存五千块钱。一直也沒规定孩子每月花多少，反正四個多月看着花吧。实在想买什么贵重物品比如换手机，她再单给。
另外，她女儿那张存折上，還有孩子爷爷、两位伯伯，姥姥姥爷，包括孩子小姨以及三位舅舅，這些年都有背地裡偷偷给钱，你二百，他五百的，正经存下不少。别以为她不知道。
果然，贝伊回答道：“噢，不邮破东西，也不缺钱。”
她缺自己赚的钱。
“妈，我是想向您咨询点儿事儿。我一個同学的妈妈想来省城批货，但她沒有经验，您能指点指点嗎？怎么能拿到最低价。”
贝妈妈闻言挑眉道：“卖什么，去哪裡卖。像是品牌服装，各区域有品牌保护。批发商给了地方代理商，就不能再批给别人。所以你要說清楚，批发点儿也不一样。”
贝伊解释道：“沒有多少本钱，卖不起品牌服装。就在学校附近卖那种适合大学生穿的t恤、睡衣、打底裤什么的，這不是快要换季了嘛，這些都缺。学校又离商圈远，坐公交要一個多小时。她想着学生们为三四十块钱的东西，可能会懒得折腾，還要来回花四块钱坐车。要是能拿到批发价，又在外面卖货沒有什么摊床费用，怎么也能比学校附近的几個商家便宜。学校附近的商家，赚的不就是這個差价……”
贝妈妈：“行了，啰裡啰嗦，就练摊儿呗。”随口就推薦完两個批发点儿。
“对，练摊儿，妈，您觉得有赚头嗎？”
“便宜衣裳又是卖给学生的，你二三十块钱的衣裳，指定是不能翻倍卖的。在地摊买货就是为图便宜，你要知道客户群体的心理。那么一件赚個几块钱就要出手。要說具体能赚多少？学校那面倒是人多，你们那面是大学城，所以還是看你同学她妈能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得动货，還有选货眼光最重要，别把货砸手裡。”
毕竟中年人和年轻姑娘眼光不一样。
“她审美不错的，也不怕吃辛苦。妈，您說怎么批发吧，我记下来。”
沒想到，贝妈妈生意经的第一個技巧竟然是：
“让她先买個三角兜子。”
北方神奇的布面三角兜子，装些货物能扛肩膀上，方便去下一個批发点儿继续批货。
這兜子极为重要，可以說是很多商家，辨认你是零买還是批发的关键要素之一。
“你让她妈妈，不要张嘴就问這衣裳怎么卖的？那一听就是外行话会糊弄你。让她看好款式，开口问拿货价打包价多少。”
“然后呢。”
贝妈妈說：“然后商家可能会问你是混拿還是一手起。”
說完分别解释一番都是什么意思。
贝妈妈接着又教贝伊道：“其实這中间可以糊弄商家的。就說一手起会将所有大小码都拿了，等到对方告知完最低价格，让她妈妈再犹豫会儿，說不行，类似款式在别家已经订過货了，這样吧，你家這几個颜色這几款先混拿多少件，等回去卖好啦，下回再多拿。”
贝伊微皱眉头：“那万一人家急眼呢，說你這不是逗我玩呢嘛，我不批给你了咋办。”
“什么咋办，你就說急啥眼呢，态度好些……
不是，這玩意儿，也要我教你同学她妈嗎？
总之甭管是哄着商家，還是对她发誓以后都来這家批货，你就记住一点，批发价少一块钱，那就会赚到不少实惠儿，至少会省下盒饭钱和路费。
而一般情况下，已经将商家的最低价逗了出来，商家就不会和你怎么硬犟，你這面至多挨损几句，挨骂几句，說你這么小的单子不够她费事的，大清早真么膈应人影响批货之类的，当她发完牢骚，就会气哼哼顺手扔给你几件，這不就行了嗎？”
“喂，闺女？”贝妈疑惑，這是沒信号是怎的，怎么不吱声呢。
“……妈，我在，其实我有個事儿想和您說。”
“什么事儿。”
妈妈，我快要买车买房了，不過暂时還不打算公开，因为目前還沒挣到钱。
“這個事儿是，妈妈，我爱你。”
說完，贝伊有些不好意思，又快速补充道：“就冲您這么热心肠，告诉我同学她妈怎么批货，我就爱您，嘿嘿。”
贝妈妈：“行了，少给我灌迷魂汤，再给我忽悠腿瘸，你电话费都是我交的，快挂了吧。”
第二日，贝伊坐最早一班公交车出发了。
她今天不拿货。
妈妈說得对，要将批发市场全走完一遍，看好款式再出手。
此时，贝伊攥着三角兜子，站在人声鼎沸的批发市场裡。
原来，這裡就是妈妈曾经拿货的地方。
贝伊有时会被這個撞一下，被那個碰一下。還要注意躲开不停穿梭的手推车。
壮汉们边推着车边吼道：
“让一让，让一让，伊春物流有沒有要发货的？”
“qqhe的，大庆的，发货啦。”
贝伊将批发商城逛完一遍后，在心裡记下想拿货的几個商铺号，這才挤上通往学校的104线车上。
到了学校，贝伊沒有进校门，她直接過天桥又去学校对面的商场，她想看看自己选中的款式在对面有沒有卖的，又会卖多少钱。
這样的话，等她批货回来，就能做到心中有数卖多少钱了，還可以在卖货时和买家說，“对面商场卖五十，不信你去问，我這裡才四十。”
老嫂子系统：我的贝鼻真是個小聪明，会卖货会学习会写书，简直沒谁啦。
第二日一早，贝伊自是又沒了影踪。
孙翩翩拿起枕边的字條，半眯眼睛看完字條內容，却怎么也沒法再见周公。
大周末的，贝伊却比平时起得更早，留话說有点儿事要出去。
能是什么事呢，不对劲儿。
孙翩翩嚼着口香糖脸沒洗，套上件衣裳就干了出去。
贝伊在最前面上车，孙翩翩排在最后面也挤上车。
然后孙翩翩就有幸目睹這一幕。
商家喊贝伊：“那小丫头，零买货的现在不卖，你等過九点再来。”
又忍不住看贝伊一眼，提醒道：“看热闹去一边看，别在那傻杵着，我告诉你，人来人往的，在我柜台前被撞了可不负责。”
就這，已经是商家最温柔的喊话。
要承认年纪小又长得唇红齿白的，甭管是叔叔還是阿姨态度都会不自禁柔和些。
贝伊說：“我不是看热闹的，我是要拿货。”
老嫂子无语，鼓励贝伊道：
“你那点儿声音被淹沒啦，你再大点儿声。
你以为像你妈妈那個年纪的女人，她们天生就是大嗓门嗎？那全是一天天被孩子气的，以及在菜市场和這种批发市场练出来的。
贝鼻，记住出来挣钱，到什么场合就该什么样，外面沒人听你解释声音细，也沒人惯着你臭毛病，甚至在外面沒有男人女人之分。
大家只有一個共同的名字，叫作全是出来搞钱的，你现在已经不是大学生，是生意人，重来。”
贝伊立即运足一口气：“老板，我要拿货！”
“我问你，就你身后那两個款式打包价多少钱！”
拿货的？
老板有些不信。
贝伊立即学那些来进货的大姐，将三角兜子甩在肩上，并且往柜台前挤啊挤，挤到批发圈裡方便老板說钱数。
一沓又一沓的衣裳按照货号扔在地上。
贝伊将一件又一件的衣服放进三角兜子装好。
還要应付老板回答道：“這回先不拿大码，我們那面胖子少，還不知道好不好卖呢，等好卖，我指定拿一手号，您就放心吧。”
接下来，贝伊又去了另一家。
可是她才批发完两個款式，就有些背不动兜子。
這要是两個大三角兜子彻底装满，她该怎么回去呢。
贝伊用胳膊抹把头上汗，试图寻找哪裡有寄存点。
却发现，难怪少量批货的人会用肩膀扛货也不寄存。
商场太大，想要去拿货的商铺又四散在各处，总不能批一回送一回货，折腾都折腾不起。
就在贝伊卸下兜子打算揉揉肩膀时，一只胖乎乎的手忽然伸了過来，接過三角兜子。
不仅如此，而且贝伊的眼前還像变魔法般，出现了一個盒饭。
孙翩翩接過包袱甩在肩上道：“起来那么早，沒顾得上吃饭吧，快吃，去那旮旯蹲着吃，我刚才就是這么吃的，說是沒坐的地方。吃完你继续批货，我给你扛包。”
孙翩翩不明白贝伊为啥要這么拼，就非要着急攒钱去诗和远方嗎？
话說，那地方到底是哪呀。
总之，她多少是有些不理解的，但是她不打算劝，也不准备多问，朋友要做這事儿，她只帮忙就得了呗。
贝伊惊讶地望着孙翩翩，缓了一会儿道：“翩翩，你這样做，会耽误我和我男朋友的感情。你想啊，将来我男朋友给我這种惊喜，在我最需要帮助的时刻降临，我也会沒法喜出望外。”
“为什么。”
還沒等贝伊回答，翩翩急忙补句：“我警告你，不准說我壮得像男人。”
“沒有啦。我是想說，到时候我会觉得，他玩的套路全是你剩下的。”說完才去旮旯蹲着吃饭。
贝伊心想：以前听妈妈說過，這裡的盒饭很不好吃，她要尝尝。
－－－－－－题外话－－－－－－
以下是打赏名单：
感谢林钰林打赏一万起点币；感谢挥着翅膀的许菇娘打赏8888起点币；感谢泡芙li打赏3000起点币；感谢莫f菲fei打赏3000起点币；感谢车厘子929打赏1500起点币；感谢蠢萌的好朋友是王小乖打赏1500起点币；感谢陌上寒烟挽清歌打赏1500起点币；感谢高嘉妍打赏1500起点币；感谢冬月黎晓打赏1500起点币；感谢alice5555打赏1500起点币；感谢pikabe打赏500起点币；感谢山竹一号打赏100起点币；感谢土豆加番茄汁打赏100起点币；感谢书友20210810091524177打赏100起点币；感谢亓彩羽翼打赏100起点币；感谢晒太阳的闲鱼打赏100起点币；感谢ali1234打赏100起点币。
。
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc