第三十章 吹牛都沒過宿就破了
穆微认同道：“想挣快钱，最好還要暴利，要不然我們费精力折腾它干什么呢，对不对？如果挣得少，還不如多兼两份工作，贝伊和翩翩不如多卖两件衣服来得省心。”
孙翩翩边吃蛋糕，边嘟囔：那又想這样，又想那样，咱几個咋那么会想美事儿呢。尤其是想暴利這一点。
一般暴利的都被写进法條裡了，那都不让干。
沒写进法條裡的，比咱聪明比咱有钱的也早就干了。
不過，办法总比困难多。
当初，她和贝伊那叫连车都不找，先上货，上完货扛出来，心想扛出去再說，那不也沒有被难住？照样好汉一條。
所以万一有遗漏的，并且有钱人嫌麻烦懒得干，或是瞧不上费回大劲儿只挣十万八万。
孙翩翩皱眉思考半晌，看着手裡的蛋糕，眼睛忽然一亮：
“嗳？咱挣节日钱呗。
节日一過，這事儿就结束。咱们四個聚是一团火，散是满天星，不用把着死身子那种，還能接着分开去卖衣裳去兼职。
而且就连我妈那样攥钱能攥出水的過日子人，逢年過节還要烫個头、买点儿吃喝找找仪式感，就更不用說别人過节了。
至于有什么节日嘛，比如圣诞节卖苹果，批发一大车，中秋节卖炊饼……”
翩翩說到這，顿了下，包厢裡立即传出四個人的齐声回答：
“情人节。”
鹿佳急忙道：“二月十四，咱可等不了，那不明年了嘛。但小情侣過节，可不止情人节，他们腻歪着呐。”
穆微說：“如果不是214，那七夕放暑假呀佳姐。這大学放假，怎么安排的那么不合理。让那些情侣们七夕和情人节也见不到面。女孩子少收多少礼物，男孩子少了多少约会，我們少了多少赚钱的机会。”
這面穆微還沒有吐槽完，贝伊和孙翩翩已经对着扭起身体。
俩人边扭哒边唱道：“3155530都是都是我想你，520是我爱你，000是要kissing。”
范晓萱的数字恋爱。
自从有了這歌，就有了……
四人一起喊道：“520！”
“沒错，即将到来的520。姐妹们，咱们這可真是单身久了，外加一個异地恋都不過节的，差点儿沒想起来這茬。這日子多重要啊，怎么可以遗漏。”
孙翩翩說：“一想到要赚那些情侣的钱，我就贼高兴，啊哈哈哈哈哈，让他们敢刺激本单身狗。我头一回不羡慕那些情侣并且爱死他们，必要时刻，我都可以当红娘。”
穆微摆手道：“冷静冷静，虽然我知道一定是卖花，520离不开那玩意儿，但是我們几個总不能一人抱一捧花去卖吧，那能赚几個钱？千八百块撑死了，這不符合我們要暴利的方针。挣那千八百也让我們翻不了身。所以我們需要冷静下来，好好琢磨一下怎么能赚得多，用什么方式去赚得多。”
穆微话落，包厢裡立即像抽风似的，又冷却下来。
穆微在咬手指甲。
孙翩翩瞪眼瞅着蛋糕沉思，感觉蛋糕都不香了。
鹿佳是在低头摆弄手机。
贝伊闭着眼睛，不知道的以为她喝多了。
沒過一会儿，贝伊睁开了眼睛，先說道：“干大点儿吧，多找一些学生。我們把花批给她们，让她们卖。”
鹿佳紧接着就說道：
“想到一起去了。
不仅要多找一些学生，而且要在520当天，垄断几所高校。
我刚才查了一下，這座城市总共有51所大学，我們沒那么多本钱拿下所有大学。
但如若能拿下十到十五所综合性大学，让找来的那些卖花兼职生，出现在這些学校的各個侧门出口，每人在当天即便只卖出五十朵玫瑰，利润就已经非常可观。
但怎么可能只卖五十朵？哪所大学沒個几万人，几万人裡面卖不出去千八百只鲜花嗎？那是胡扯。”
孙翩翩接话說：
“那就要看那個学校情侣多不多了，万一单身狗多呢。比如警官学院那种男孩子多的地方，服装学院和音乐大学那种女孩子多的地方，我們不能选這种学校。
這十到十五所大学，一定要选好。
另外，你還要刨除一些有钱情侣去花店买花，人家不稀得买你這一支两支的。
不過，大部分学生都穷，能给女朋友买一支就挺好。最关键的還要看雇来的那些兼职生，她们是怎么個卖法，会不会卖。”
自从卖衣裳，孙翩翩算是发现了，即便是一模一样的东西，有的人卖的就是快，有的人就是笨。一样的买卖，也有人赚不到钱。
穆微說：“沒事儿，這都是细节，咱们可以慢慢研究，我們甚至可以给她们在卖花前搞個培训。如有必要，培训她们前，我也可以先学习销售心理学，有困难就一一解决嘛。在519這天，再给她们来個誓师大会，好好讲讲卖的时候怎么和人家說。”
贝伊认同這话，那些细节可以想办法解决。
可問題是……
贝伊先给大家倒上茶水，她喝了两口，才慢悠悠道：
“我猜雇来的這些兼职生，她们应该是不会先花钱买花，买完再拿出去卖。不会接受這种方式。
为什么這么說呢，我們换位思考一下。
她们知不知道520這天，进一些花卖给情侣能赚钱？知道，你随便揪出個大学生，都清楚。
那她们为什么沒去干這事儿？
刨除那些不用挣钱不想赚钱的学生，那些人沒有讨论价值。
就只說迫切挣钱的這一类人，她们的痛点其实就是沒本钱。
或是不敢拿兜裡的那点生活费做赌注瞎折腾。還可以說成是，折腾也折腾不出什么浪花，本钱太少。
就像我們在四道街卖衣服，班裡有同学知道我和翩翩很赚钱，她们可不可以去外面批货？那套批货话术真的很难嗎？不难吧。
所以這就是痛点，你让她们拿钱来我們這裡先买花，我估计招聘不到人。
因为真敢拿钱做這個的，直接去花卉市场批发呗，上網查查就知道花卉大市场在哪，谁也不是傻子，何必让咱几個二道贩子再从中赚一笔。”
贝伊继续分析道：“所以我們的优势到底是什么？她们在什么情况下，才会非我們不可呢？答案是，不用她们掏本钱，不用担风险，還能白拎着一桶花，先拿走去卖，什么本钱都沒掏就能赚到钱。嗯，就算为了省心，她们宁可在我們這裡，进价贵一些。這就是我們的优势。”
鹿佳說：“完全可行的，咱们垫钱呗。說白了，就是先把花赊给她们。她们想从我們這裡拎走花，押身份证或学生证就可以。为稳妥，我們在各高校招人，不招校外的。最好只找那些贫困生，這样也算是帮到她们。”
穆微补充道：“我們能垫多少钱，就代表着我們能赚多少钱。看我們有多少本钱，去花卉市场定多少朵花了。贝伊，是這個意思吧？”
贝伊点头：“比如我們进货价运输包装所有成本加一起，打比方一朵花三块钱，六块钱批给她们。我們挣的就是六减三。她们带走六块钱的花去卖十块钱，十减六就是兼职生挣的。看起来我們好像沒有零售挣得多，但是批发商之所以很赚，本身靠的就是量大。十所高校、甚至十五所高校，每個学校雇十五人守住各個路口卖花，一人卖出去一百朵，你算算吧，那是多少万朵，我們会赚多少。”
穆微摩拳擦掌：“那来吧，考验我們经济实力的时刻到了。”
她心算下，摆上三個空啤酒瓶，一個空啤酒瓶代表一万：
“我能出三万块。”
三万裡，包括她的生活费，打工的钱，搞不好沒吃沒喝时，還要挪用一点儿男朋友的钱。不要紧，她有男朋友。
鹿佳也摆上三個空啤酒瓶：
“我也是三万。有什么闪失的话，暑假時間长，大不了再找個工作干。
不過，能有什么闪失？咱们要把好关，不要白赊给他们，他们就想拿多少朵拿多少。那是想得美。
你卖不完，回头剩一堆烂花，咱们退又退不回去，520又過了花会降价，那不是坑人呢嘛。
所以要根据学校大小，還有各校情况限定数额让他们领花。”
孙翩翩使劲抓了抓头发，“我是借贝伊光，才赚到三千多。”
多出的那三头五百不能算，今晚吃饭要和一一aa的。
所以就只有三千块。
翩翩举起三根筷子：“三千，梭哈啦。”
然后三人說完就看向贝伊。
贝伊心想：早知道是這样的生活，她从幼儿园开始就不乱花钱了。
贝伊在心裡算下自己的存款。
如果从现在开始只卖货底子，不再进货，一心攻520鲜花大计。再加上她還有一张存折，亲戚们過年過节给她十多年的压岁钱，這折很少动的，看来需要全取出来。
可是全取出来也不够，還差一万多，因为她想出六万。
用六万去搏四五六万的利润，富贵险中求，這把能不能赚出個奥迪车轱辘就在這一哆嗦了。
“嗯……我刚才是不是借着酒劲和你们吹過牛，說自从赚钱，我和我妈通电话不再唯唯诺诺了？”
那三位齐齐点头：“說了。”
贝伊难得有些不好意思道：“我想给我妈打個电话，等会儿通话时，你们别笑呗。尤其是以后，不准拿這事儿嘲笑我。”
她想撒谎說换电脑什么的，這样才能要来钱。等赚到钱，再還给妈妈，就說暂时又觉得不用换了。
那三位：“哈哈哈哈哈，先让我們笑一会儿再打。”
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