第384章 螞蟻撼大象
其實那種打法不是齊年和田雙雙發明的，而是在幾年前就已經有了。業界賦予這樣的商業模式一個正式的名稱，叫衆包。
衆包是指把一個特定行業或一個特定公司做的工作交給外部的第三方去完成。這也是外包的一種形式。
衆包和外包的區別在於，外包能常是發包（發任務）給某一個或幾個目標公司。如：超市把配送的任務發包給O2O公司或快遞公司。而衆包則是發包給不確定的目標機構或個人。一般而言，個人參與的情況會更多一些。
無論是衆包也好還是外包也好，都是行業細分帶來的結果。如果說外包是將專業的事情交給專業的團隊去做的話，衆包則是充分利用了大衆的腦力、體力以及時間。
如果說外包從人才使用的角度來看其實還是一種僱傭關係的話，那麼衆包就完全是獨立於僱傭關係之外的人才合作關係。
隨着全球化的推進，外包服務應運而生，在全球化時代每個人都能以個體爲單位參與全球合作與競爭，似乎把外包發揮到極致就成了衆包，但二者之間卻是有着本質的不同。
並且，因爲衆包是個人蔘與，因此帶有強烈的個人色彩。在當下大衆創業、萬衆創新的氛圍中，衆包突出了與用戶共創價值的理念。而這個理念，非常有利於進行社羣營銷，
從事衆包的人並不具備外包這樣的專業程度，但是由於衆包參與的人數衆多，所以可以消弭專業度不高的缺陷。從而起到螞蟻撼大象的效果。
試想想，當年僅憑着齊年、陶進和田雙雙三個人就把一個對所有快遞公司都頭疼的寸島配送問題解決了。繼而在陶思婭、彪子、阿誠等人加盟後，拿下了黃魚嘴這個網點，併成功地把周邊與寸島類似的區域的市場做起來了。
他們不僅把衆包的功效發揮到了最大，同時還適時地進行社羣營銷。用其它業務賺到的錢來養快遞，反過來又用快遞創造的流量來爲其它業務導流。這樣就形成了一種正循環。
同時，正是因爲採用衆包的形式，因此齊年並沒有大多數公司具有的成本和人力資源管理的壓力。這也爲公司快速發展提供了良好的基礎。
試想想，如果現在這家剛創業的快遞公司也要像大多數快遞公司一樣租場地、租車輛、租人力、開發系統，那麼也許公司還沒有做大就徘徊在倒閉的邊緣了。
“剛開始一定要輕資產。”這是齊年給符佳的承諾。
“怎麼輕法呢？”符佳知道齊年的想法很好，但是並不確定他會怎麼做。
“就像寸島上做快遞一樣。你看，我們沒有人，就找鄰居、親戚幫忙。我們沒有場地，就把自己家裏的院子騰出來。我們沒有設備，那就靠人提肩挑。我們沒有車輛，就花最少的錢從網上淘到便宜耐用的。因爲這是每一個參與的人自己給自己打工，他們就必然會做到資源佔有最少化，利益最大化。天然就實現了最佳的投資收益比。”
“這倒也是。”
“如果我們全部都放到公司這個體系來配置。我們根本就承受不起。”
“這倒也是。不過，”符佳指着齊年給她看的商業計劃書說，“這些人怎麼能相信他們可以賺到足夠養家的錢？”
齊年笑道：“你別忘了。我雖然從前一家快遞公司辭職了，但是我其它的業務還在啊。之前忙快遞的事情把便利店、冷鏈、電商和電商培訓這些業務都耽誤了。但這幾塊業務是完全可以向接受衆包的人輸出的。以前，我們是把合作者當作加盟商和快遞員對待，現在我們把它們當作事業的合作方來對待。我們不僅要進行加盟商管理，他們也可以進行總部管理。我們輸出的是一個管理體系，他們輸出的是地方事業的整合。”
“聽起來很抽象。”
“簡單地說，就是我把現有的快遞業務和田雙雙負責的電商業務、陶思婭負責的培訓業務結合起來。把仞市當作一個樣板。然後在別的城市一個一個地複製。我需要的是網點，我的合作者需要的是穩定且有增長潛力的收入。我們完全可以各取所需。至於那些合作者具體要怎麼做，我不是安排了顧曉婉全權負責進行開拓嗎？顧曉婉一方面是執行能力比較強，另一方面她是親力親爲在她自己的家鄉按照我們的模式做出來一個成功的樣本。”
“她做的確實是很成功。而且我覺得她做得甚至比你做的更成功。”
“爲什麼這麼說呢？”齊年聽符佳這樣評價，十分不解。
“因爲你之所以成功，是因爲你十分善於利用自己的資源。而且雨島其實離尺縣、仞市都不遠。你是順理成章地從一個小島把業務做到縣城，然後做到整個地區。但顧曉婉卻不同，她只有那一畝三分地。而她恰恰就是靠着一畝三分地把你從事的所有業務都開發起來了。你是讓一片豐富的土壤結出勝利的果實，而她是讓一片貧瘠的土地開花結實。兩者不可同日而語。”
“聽你這麼一說，我倒覺得你分析得很有道理。那麼，這個人選自然是沒有問題的羅？”
“當然。”符佳說，“不過，讓顧曉婉一個人去負責這麼大的盤子，你放心嗎？”
“嗯。我相信她的能力。她就是我的韓信啊？”
“韓信點兵，多多益善？”
“是。不過我說的是另一個意思。韓信是一個不起眼的軍官。蕭何向劉邦舉薦韓信之後，劉邦同意予以重用。結果蕭何建議給韓信的職位是三軍統帥。劉邦雖然十分震驚，但是竟然也採納了蕭何的建議。所以，你問我是否放心她一個人去負責這麼大的盤子。我的回答是，我是放心的。她有這個能力。再說了，我也不是整天在總部無所事事，遊手好閒。碰到問題我會幫她的呀。何況我還讓思婭姐、雙雙這段時間多協助她。”
“這麼聽起來，倒像是穆桂英掛帥呢。都是女將。”
“哦，你這麼一說倒也是哦。哈哈哈。”
“看來你們公司就是傳說中的那種公司。”
“哪種？”齊年問。
“把女人當男人使，把男人當牲口使。”
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