第四十九章 果然做差了 作者：陈风笑 真要用留影石吸引酒客的话，别說天香酒楼想每一层都放，就說只一块的声音能响彻全楼，专程租来给酒客看，也太败家了，偶尔一两次可以，時間久了真不行。 而广播系统就可以做到這一点，只用声音不用画面，有利于廉价整合资源，而播放的资源整合了，大家又可以共享。 最关键的是，渠道建设起来了，获得這些娱乐就便宜多了，要不說终端制胜渠道为王呢？ 中年人被呛得无话可說，最后還是忍气吞声，拿了一百块银元出来，签字画押了。 不過在离开的时候，他的情绪已经调整過来了，“虽然刚才大家都有点火气，但是做生意嘛，和气为上……你俩說是不是？” 李永生只笑不說话，给人一种年少老成的感觉，肖仙侯却是黑着脸不說话，很显然，他還在为对方某一句過分的话生气。 事实上，就在送人离开之后，他還对李永生抱怨了一句，“我說了只给他三台，這话還是你要我說的，到最后你来当烂好人！” 其实，两人事先并沒有商量好具体数字，谁也猜不到，来的是天香酒楼，人家還要五台。 李永生的意思是，有人要多台的话，不能很干脆地答应，答应一半就可以了——主要是存货太少，沒能力敞开供应。 听到小鲜肉的话，他也只是笑一笑，“你是气他对你不敬，是吧？” “你知道就好，”肖仙侯沒好气地回答，“辱我也就罢了，怎能辱及我双亲？” 他眼中的“那個男人”，只有他可以抱怨，尤其是对方拿肖教化长的正室說事，让他感觉，胸口裡堵得厉害。 “你替我說话，我怎能让你受委屈？”李永生老神在在地回答。 “你這话什么意思？”肖仙侯闻言，登时睁大了眼睛。 “你安心看着不就是了？”李永生诡异地笑一笑，不肯多解释。 “又装神弄鬼，”肖仙侯不满意地嘟囔一句，“看你這么大方下去，能坚持几天……” 话音未落，楼梯上响起了脚步声，紧接着，一对年轻夫妇探头进来，“請问一下……這裡是租收音机的地方嗎？听說曾求德的房子，被咱们院裡收了。” 這两位是三年前毕业的学长和学姐，学长去了下面的府城，学姐跟着去了，学姐的哥哥照顾双亲，开了一個酒楼，也想租個收音机。 光是学长和学姐也罢了，這两位对曾求德的评价，也明显不高。 李永生不得不打個折扣，十五块银元将收音机租出去了，不過租金是不能少的，就是一天二十钱——你要是能把景教谕叫来，我给你免租金！ 学长和学姐心裡有点不舒服，不過大家只是同出身于博本院，他们离开修院的时候，学弟還沒入校（院）呢，也真沒啥交集。 两人抱着收音机下楼，正正地撞上一個中年汉子上楼。 那汉子见到他俩手裡的收音机，眼睛就是一亮，“敢问二位，上面可是租收音机的地方？” 得了确切答复之后，汉子一溜烟跑上了楼。 学姐忍不住撇一撇嘴，“学弟的买卖這么好，也不知道多照顾一下自家人。” “人家已经照顾了，”学长干笑一声，然后眼珠一转，“且稍等，看那汉子是多少钱租的……学弟若是对咱们不义，咱们心裡也有数。” 心裡有数不代表要报复，但总是看清楚了一個人。 两人沒等了十息，那汉子就急匆匆地下来了，见到他俩沒走，眼睛就是一亮，“我加两块银元，你這收音机可否让给我？” 学姐一听不干了，“你看我夫妻就差這点钱？他不租给你，定然是你做差了什么。” “我哪裡有做差？新加了二十钱的租金，我都认了，”汉子委屈得叫了起来，“可他偏偏告诉我，今天沒货，要我過几日再来，我哪裡等得了那么久？” 学长斜睥他一眼，“押金几何？” “二十块银元啊，”汉子愕然发话，然后，他似乎猛地想到了什么，“你们押了多少？” 夫妻俩交换一個眼神，果然心裡有数了——学弟房间裡，起码還有二十台收音机的。 学姐心裡有数，少不得微微一笑，“我們押了三十块银元……只說给你听，你传出去，我們是不认的。” “啧，”汉子咂巴一下嘴巴，愣在了那裡，“果然是我做差了，可是……三十块银元，真的出不起啊。” 楼上，肖仙侯看到汉子失望离去，忍不住问李永生一句，“既然還有收音机，为什么不租出去？” 李永生懒洋洋地回答，“手上总是要备点存货才好。” “左右不過是留给一些关系，”肖仙侯不以为然地发话，他对這些迎来送往，也不陌生，“你每天都能生产，哪怕今上要用，存货不够，临时做就是了，备那么多干什么？” 李永生嘿然不语，好半天才回一句，“我要告诉你‘饥饿营销’……你懂這四個字嗎？” 肖仙侯想了想，总觉得似懂非懂，于是哼一声，“反正你就是個奸商。” “饥饿营销，才能更快速地打响口碑，”李永生笑着摇摇头，“算了，以你的智商，很难理解其中的奥妙。” 在地球界，饥饿营销的手段，他见得太多了，商品裡有真正缺货的，但也有囤货炒作的，无非就是冲着人们那种“得不到的，才是最好的”心态。 尤为可笑的是，玩饥饿营销，却把货砸在自家手裡的，他见了也不止一次两次。 “奥妙我不理解，就知道你刚才明明能租三台，却租了五台出去，”肖仙侯這家伙有点小心眼，“這种手段我望尘莫及。” 這哥俩斗嘴的事，暂且不提，又過两日，来租收音机的人越来越多，不過大部分是乘兴而来败兴而归——沒货。 不過，饥饿营销不代表不出货，還是有些人，拿到了收音机。 文峰镇的“不文酒家”，便是其中之一。 不文酒家名为不文，实则为文修聚集之地，店主是七幻本修院一名退休的教谕，门生遍地，自己也很有些素养，在小镇上生意很是不错。 這酒家所处的位置尤其好，虽然不是小镇的大道，但却是春雨不泥，燥秋无尘的林荫路上，环境极为宜人。 不文酒家是七幻教谕开的，在博本得不到太多的便利，能拿到這台收音机，也是酒家日日派人来盯着，沒什么盘外招。 不文酒家认为自己下了辛苦，所以有了收获，但是对鸿福酒家的王氏夫妇而言，真真是有若晴空一個霹雳。 鸿福酒家最近生意好得惊人，夫妻俩索性将酒家的后门开了，又在院子裡搭了一個草棚，用以收留前来听广播的乡邻。 来蹭着听广播的人，占了大部分，不過点饭菜的人能占据比较好的位置，所以总也有些人在此消费，现在每天的收入，起码抵得上以前三四天。 也就是說，這种情况若是持续一個月，酒家的利润起码七八块银元。 曾宪宏甚至已经有了打算，在小院裡再起房子，扩大酒家的营业面积。 王氏对此有点犹豫，当她猛地听說，不文酒家也弄来了收音机，登时就发作了起来，“這個李永生，怎能……怎能如此歹毒？” 不文酒家的位置好，装修也好，东家结识的人层面也高，根本不是鸿福酒家能比得上的——人家的饭菜，比鸿福的還要贵一些，但是客人数比鸿福還高很多。 王氏才打了一個翻身仗，還沒来得及扬眉吐气，猛地听說后面追上来了，這时候的她，早就忘了李永生有多么俊逸了。 曾宪宏倒還沉得住气，略略思索之后，他苦笑一声，“我正琢磨，這一個月租期到了，会有什么章法，原来在這裡等着咱们……博本院的修生，果然是算计深远啊。” 王氏性子冲动，却不算太笨，很快她就反应了過来，“借咱们的招牌，打响他的名头……他应该给咱们個說法吧？” 你說得不错，問題是咱扛得住诱惑嗎？曾宪宏明白這個理儿，不過他還是点点头，“也是，我去问一问他，事情不能就這么算了。” 其实這夫妻俩心裡都清楚，人家李永生做的事，真沒对不起他们，但是人就是這样，做什么事之前，先给自己找個理由，是很重要的。 等到真的要付诸行动讨說法的时候，两人又有点踯躅了：见了人该怎么說呢？ 李永生是博本院的修生，本来就不好惹，尤其是這修生坑死了冯扬，還弄得师季峰都不敢上门，绝对的心狠手辣之辈。 两人還沒商量出個眉目，就在不文酒家租回录音机的第二天，就有人找上门来，想要加两块银元，将他家的收音机转租走。 這下，王氏夫妇总算找到理由，可以光明正大地去找李永生了。 這夫妻俩找到李永生，也不說什么谁欠谁的，就說有人来转租我們的收音机了，還加了价码，我俩觉得对方来意不明，特来告知你。 這有什么可告知的？李永生对此并不以为然，现在收音机供不应求，有人愿意高价求租，你们想转租就转租呗，反正這個月之后，我要收费了。 （求推薦票，新書榜期限快要到了。）