第一千零四章 送鞋
所以她打算多给一点，不能让杨老板吃亏。
除了钱之外，徐婉宁還让徐茂迎帮忙运输了一些抽了真空包装的风干兔，以及她自己做的肉酱罐头给杨老板。
往后精品店還需要杨老板帮忙代购，所以她的诚意必须得给足。
徐婉宁将物资清点完以后，直接拿了三双鞋运动鞋出来。
“姑姑，大哥三哥，你们来试试這個鞋合不合脚？”
姑姑的声音从二号店的厨房裡传出来：“你又给我送鞋啊？阿宁，我家的鞋都多的穿不過来了，你留着卖就好。”
“姑姑，我今天给您的可不是皮鞋，您快出来瞧瞧，要是不喜歡，再拒绝我也不迟。”
闻言，徐华景好奇地走了出来。
当看到徐婉宁手中的鞋时，她惊叹道：“旅游鞋？我竟然在华国见到旅游鞋了！”
“我之前在外国的时候，也买過旅游鞋来穿，虽然不好看，但穿着是真舒服。這個鞋的款式……”
姑姑望着徐婉宁：“好看归好看，但是我不喜歡這個颜色，還有其他颜色能选嗎？”
“還有白色的。”徐婉宁知道姑姑穿三七码的鞋子，所以又拿了一双三七的白色款出来，“您试一试，看看合不合脚。”
徐华景一只脚穿红的，一只脚穿白的，在地上走了两圈，脚感别提有多好了。
“這鞋你打算卖多少钱一双？”
“旅游鞋的成本要比皮鞋高，一双的成本至少得在十六块钱，這還不算运输费和开模具的费用。我的定价，是三十八块钱一双。”
鞋子不比衣服，衣服可以经常换着穿，不容易变形，更不容易坏，一件衣服只要保存的好，放個十年二十年乃至更久都不成問題，所以卖贵一点也是能被接受的。
但鞋子不一样。
這個年代的人，除非是身体抱恙，否则每個人都是忙碌的。
而交通又不便利，所以每天都要走很多路，如此一来，鞋子的磨损程度就很快，质量再好的鞋子，天天穿，根本坚持不了多久。
所以定价不得不比衣服低，這样才能保证消费者有充足的预算去买别的东西。
但是哪怕低了，也得三十八块钱一双，要知道百货大楼的皮鞋，均价就在十几二十块，二三十块钱的都是极少数。
徐婉宁定价這么高，未必能卖得动。
但是這個价格不能再往下压，這也是杨老板的小小要求。
徐婉宁考虑好了，如果真的卖不出去也沒有关系，她就给身边亲近的人每人都送上两三双，保证他们走的每一步路都是舒坦的。
反正，這点钱对于她来說，算不得什么。
姑姑拿了八张大团结给徐婉宁：“姑姑這俩双鞋都要了。”
“红色的乍一看有点太艳了，但越看越好看是咋回事？比白色的好看多了。但两种颜色的感觉不一样，所以我要两双，换着来穿。”
对于上了年纪的人来說，杨老板发過来的那些单鞋凉鞋的款式，姑姑有些欣赏不来，高跟的好看一些，但穿着走路脚受不了，而旅游鞋却正好兼顾了好看和好穿。
徐婉宁将姑姑递钱的手推回去，“您要是喜歡，别說两双了，就算是二十双我也能给您，但是钱，肯定是不能要您的。”
再說了，杨老板给她算的进货成本价是十六块钱，她怎么可能以卖价收姑姑的钱，那算怎么回事儿？
姑姑也了解徐婉宁的性格，知道她說了不要，就坚决不会要，所以也就顺势将钱收了起来。
“回头给你大伯母，二伯母，還有你两個妈，都两种颜色各准备一双。旅游鞋卖价贵，放在你的精品店裡，估摸着买的人少。你妈妈她们穿着去单位走一圈，肯定能引起别人的注意，从而给你拉生意。”
三十八一双的定价，对于大学生来說，确实贵到离谱，毕竟单鞋徐婉宁也才卖二十块钱左右。
但是对于徐母這個级别的人来說，每個月的工资足够买两双旅游鞋，而且家裡的孩子也均已成家立业，整体家境都不错，就算是买三十多块钱一双的鞋，也完全买得起。
甚至還能给家中女儿儿媳妇买。
這才是旅游鞋的受众群体。
另一边，徐茂然和徐茂迎也穿上了新鞋。
“這個鞋的款式乍一看有点奇怪，但是穿上脚的舒适感确实不是皮鞋能比的。姑姑刚才說的话我也听见了，等明天我去单位的时候，给你好好宣扬一下，保准会有很多人买。”
虽然以徐茂然稳重的性格而言，做這种事情多少有些羞耻，但为了妹妹的生意，他愿意努努力。
“阿宁，男款的鞋比女款的大，用料也多，售价是不是得比女款的贵一点啊？”徐茂迎发出灵魂一问。
這個問題，徐婉宁還真沒有想過。
因为不论是男款還是女款，是红色的還是白色的，杨老板的定价都是十六块钱一双。
“那……男款的我卖四十一双？”
“我看行！就卖四十一双！明天我也跟我同事說說，我們這個工作，每天要走不少路，再好穿的皮鞋，穿的久了也会有点打脚，但是我瞧這旅游鞋不会。”
徐婉宁若有所思：“要不，我给徐家铺子酒楼，還有二号店的员工们，都各自配一双旅游鞋？”
话音落，徐茂然和徐茂迎兄弟俩双双用那种“你疯了吧”的眼神看着她。
“你准备卖三十八块钱一双的鞋，却出现在服务员和厨师的脚上，你让那些花了大价钱买鞋的人心裡会怎么想？”
這又不是后世，制造业发达，各個鞋子品牌之间抄袭的情况又极其严峻，再有钱的人穿的鞋子，也极有可能会出现在普通工薪阶层的脚上。
能花三十八块钱买旅游鞋的，肯定是家裡不差钱的人。
虽然他们花钱是为了享受，但如果他们花大价钱买的鞋，却被徐婉宁当作福利送给店裡的服务员，心裡肯定不舒坦。
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