第三十三章 新配方 作者：萨瓦斯托波尔 因为北京市内很多渔具店都是从這裡进货，所以這裡的商家一听你是来上货的，就会给你报一個更低的批发价，至于你是不是真的拿回去卖，谁管你啊，只要你要的数量满足批发规模就成。 两個人东一榔头西一棒子，在不同的商户裡窜来窜去，到了走的时候，王健的那辆切诺基裡已经快装不下了，从钓鱼伞、杆包、鱼竿、鱼钩、鱼漂等等钓鱼能用上的玩意洪涛都多少买了一些，大件的一般就买一样，消耗品稍微多买了一些，买得最多是2大包整整400斤颗粒饲料。 洪涛原来配制鱼饵都是到官园裡买的颗粒饲料，差不多1块钱一斤，而這裡的颗粒饲料才3毛钱一斤，洪涛在询问了王健那辆车的载重量之后，一下就买了400斤，把王健的车压得都有点抬头了。 回到渔具店，王健說要去接媳妇，买了2袋鱼饵就走了。洪涛带着高明开始把那些渔具贴上标签往货架上摆，听高明說，下午又来了不少买鱼饵的，大概卖出去20多袋左右。看来自己去西海钓鱼的广告效果开始发酵了，今天一天的营业额就接近3000了，這個钱太好赚了。 货架上埋上鱼竿、柜台裡码上鱼钩、鱼线，空地上再放上钓鱼伞和杆包，洪涛這個渔具店终于像一個渔具店的样子了，不過您要是仔细看看那些渔具的标签，能把钓鱼的人气死。除了鱼饵之外，所有的渔具的标签上都写着“样品不出售”，你還别问這個多少钱，你问了更生气，回答就是两個字：沒货。 都沒货你开個什么渔具店啊！其实洪涛不是故意逗大家玩，他根本就不想卖這些渔具，因为這些东西和他的鱼饵比起来，利润都太低了，低到可以忽略不计了。而且這些渔具大老远的从河北拉過来，一旦你标得价格适中，卖出去了，你還得去进货，洪涛這时候自己又沒有车，进货就得求别人，与其费哪裡劲舍那個脸，還不赚钱，不如就把這些渔具当样品撑门面，挣钱還得靠鱼饵。 经過了洪涛亲身去西海给自己的鱼饵做广告，彩鳞渔具店再也不像刚开业那几天门口罗雀了，每天都有慕名前来這裡看看的钓友，就算是他们觉得鱼饵太贵不想买，也愿意亲自過来看一看這個渔具店和這位高手老板，因为据传說這裡的鱼饵都是這位小老板自己配制的，不管什么水域，什么天气，只要裡面有鱼，那是一钓一個准。 這也不光是流言，由于最先知道這种特效鱼饵的大多是在西海玩的钓鱼人，所以购买這些鱼饵的也大多是這些人，承包西海的老板這些日子可倒霉了，往常每天能钓10條鱼，就算是当天的冠军了，可是随着洪涛卖出的鱼饵数量增加，西海這裡一天钓2、30條鱼的人大有人在，据說還出過一天钓50多條鱼的，每当他们拿着鱼去承包人哪裡去卖的时候，承包人眼泪都快掉下来了。据来买鱼饵的钓友說，那個承包西海的人已经放出话了，准备明白不继续承包了，正在四处找人接手呢。 洪涛听到這個消息心裡小小的跳了一下，有了一些想法，西海這個位置真的是太好了，不光位于市中心，而且還是活水，它的上游接着京密引水渠，水质已经算是不错的了。而且据洪涛的记忆，這裡再過几年就会成为北京的酒吧聚集地，北岸也会建成一大溜高档四合院。那时候的鱼票钱已经是50一位了，而且来钓鱼的人络绎不绝，算是一块风水宝地了。 不過洪涛最终還是压住了自己想要去承包的念头，原因只有一個：自己的人脉关系太浅，玩不转這么大的一個场子。西海不像北京郊区那些自己挖的小池塘，只要按期交钱就可以承包，這裡严格意义上說是叫积水潭公园，属于北京公园风景管理处管理，也就是這裡是国有资产。 想要玩转這裡，您最少也得认识個管理处的人吧，要不說不定今年承包给你，然后明年就不包给你，至于你說签多少多少年的合同，這個玩意和国家政府部门說還真不太管用，到时候你走也得走，不走也得走，至于赔偿什么的，人家高兴了给你個三瓜两枣的，不高兴你爱上哪裡告去就去哪裡告去，有一万個非常正当的理由等着你呢。 洪涛琢磨了琢磨自己目前的状况，好像根本不具备承包并管理好哪裡的條件，而且洪涛也不愿意让一個西海拴住自己的全部精力，他之所以看着哪裡眼馋，主要還是因为北京可供老百姓娱乐休闲的水面太少了。 至于那位承包西海的老板最终是赔是赚，是否真的转包了，跟洪涛P关系都沒有，他也不用因为自己的鱼饵给承包老板造成了损失而内疚，你既然敢开鱼塘，就别怕别人钓的多，這是亘古不变的真理。 目前洪涛最紧要的一件事，就是重新调整饵料的配方，降低饵料的诱鱼效果，否则其它杆坑的老板也得跟着关张！调整這個比例說容易也容易，一次一次的试验就成了；說难也难，因为你要找好這個火候，既要比其它饵料诱鱼效果强一些，又不能太强，這個度很难找。 不過洪涛不怕麻烦，每天他以到店裡，就拿着鱼竿，调配好几种不同比例的鱼饵，跑到门口的后海边上，一试验就是一天。功夫不负有心人，不到一周時間，他就把最合适的比例给试出来了，与此时市面上的主流鱼饵相比，這种饵料的诱鱼能力更强一些，受水情、鱼情、天气的影响也更小一些，但是如果你选的钓位太次、钓技太差的话，也不可能收获非常大，总的来說，会钓鱼的人用一用，很明显能感觉到效果，但是也不会太逆天了。 虽然沒日沒夜的熬了好几天才把配方调整好，但是洪涛并不吃亏，因为這种新配方的饵料成本更低了，原来那一袋50元的饵料差不多可以配成3袋多了，但是洪涛的价格并沒有降，還是那么贵，這等于是变相提了3倍多的价格，当然了，這些东西洪涛会烂在肚子裡，和谁都不說。 原来的那种配方洪涛也留着，并且配出一少部分来藏在办公室的柜子裡锁上，這是洪涛打算自己用或者给像高胖子這样的关系户用的。新饵料配好之后，洪涛立刻就把原来的饵料给下架了，然后继续向外出售新饵料，几天之后，也有几個钓友找了回来，說新买的饵料沒有原来的那种好用了，不過洪涛打死也沒承认饵料有了变化，只是說天气变冷了，鱼的活动少了，摄食量下降。 虽然有些顾客還是有些怀疑，但是洪涛說的也有道理，马上就进入11月份，很多杆坑都开始清坑了，就算他们想通過多次试验找出两者之间的不同，也得等明年开春了，到那时候，洪涛标签上的有效期就管用了，有效期只有3個月，過期了效果自然下降，這沒什么可說的。其实洪涛自己也不知道有效期到底是多长，反正经他试验，最早配置的鱼饵到目前都快4個月了，依然有效果。 马上就要进入冬季了，渔具店的人也越来越少了，就算有人来，大多也不是来买东西，而且沒鱼钓闲着实在是难受，而洪涛這裡又有地方待，有几個和洪涛混的挺熟的钓友们就沒事上彩鳞渔具店裡坐一会，聊聊天，吹吹牛，总结一下今年，展望一下明年。