第50章 开拓新市场
次日，天边還未泛亮。
林家人照常早早地起了床，吃過早饭后，林家三兄弟便带着家伙什儿，跟着任芸去赶老郑头的牛车。
今日留了杨大桃在家裡，一来可以照看小果宝，毕竟才這么点大的娃娃，天天跟着颠簸来颠簸去的，怕孩子吃不消。
二来昨日约了老赵媳妇和羊婶儿两家人来剁猪肉馅，羊婶儿约的下午，老赵媳妇家则只有上午得空，所以家裡也得留個人在家。
母子四人刚上了牛车，便开始接连打起了哈欠。
昨晚又是揉面擀面皮，又是包包子，六百個灌汤包包下来，早已過了一家子平常入睡的点。
直接导致今早一家子精神都有些萎靡。
林善举此刻深深觉得娘雇人剁馅的做法实乃明智之举，這又要剁馅又要包包子，确实有些让人扛不住。
毕竟以前再苦再累，却从来沒缺過觉。都已习惯了天黑就睡，冷不丁地熬個夜，還真有些像娘說的那样，超什么荷来的。
兄弟三人在牛车的颠簸下，更是犯困得厉害，干脆直接躺倒在了牛车上，睡上了回笼觉。
任芸也忍不住倚着背篓小憩起来。
老郑头瞧着车上的這一家子，不禁然感慨，做生意果然苦得很，這才几日，就把這一家子累成這样了！
牛车一路安安静静地到达了和光县，母子四人来到桥口那個摊位时，正有几人站在一旁小声议论着。“此处已租用？這是有人把這地儿租下来了？”
“可不是，亏我今儿還赶了個大早来占位置，得，看来咱以后都别争了，這地儿被人拿下了。”
“這字写得跟鸡爪爬似的，哪像县衙裡出来的牌子，别是自己個瞎叽巴写的吧？”
“借你十個胆儿你敢不？這差爷们天天巡逻的地儿，谁敢糊弄？”
“我倒想看看是哪個缺心眼儿的居然租摊位，這要是遇着几日下雨天，不得把裡裤都赔光咯……”
话刚說完，“缺心眼”一家人便已来到了他们左近。
离得最近的那人下意识地冲任芸摆摆手：“大妹子，赶紧去别处占地方吧，這地儿不知道被哪個缺心眼的租下啦。”林家三兄弟：“……”
任芸几步迈上前，顶着那几人惊愕的视线把木牌收了起来，然后冲他们微微一笑：“是我家租的。”
那几人：“……”
這好像是昨日卖灌汤包的那一家子嘛，居然是被他们租下了！
“咳咳，想起来我那摊子還沒收拾好，得赶紧去收拾了。”
“啊对对对，我也得去拾掇拾掇。”
“我也是……”
几人說着便尴尬地散开了，任芸观察了一下，正是附近几個摊位的摊主。
林善举白眼直翻，嘀咕道：：“還說我們缺心眼，我看他们才是缺心眼，当着人面前說人坏话。”任芸心說，多少是有点，但面上還是一副大度的模样：“只要不是来故意找茬，咱们无需去计较。”
接着几人分工合作，迅速利落地把摊位给布置好了。
第一批灌汤包還未出笼，摊位前便已有六七人开始排队了。
排在最前头的是個三十出头的男子，手裡還提着個食盒，冲着任芸道：“還是头一日尝了個鲜，昨日都沒排到，今儿特地赶早来了，老板娘，這头两笼的灌汤包，我都包下了！”
后面排队的人当即惊讶道：“两笼可是有五十只灌汤包，你买這么多？”
打头的那人笑道：“嗨，這不家裡人多，前日听我提了這灌汤包好吃，便也想尝尝，就這些，還指不定够不够吃呢。”
后面有人遗憾道：“你這么一說，我倒也想带份回去给家裡孩子尝尝了，可惜這灌汤的包子不好打包，我也沒带個食盒……”
听到這话，任芸拿過一個竹筒，冲那人笑道：“今儿开始可以打包了，我們准备了這种竹筒，一文钱一個。不仅可以拎在手上，回去洗干净了，下次還可以再用。”
那人立马乐了：“那赶情好，這竹筒拎手上還挺方便，我也来個两份，一份打包回去给家裡孩子吃。”
听到可以打包，排队的另几人中也有人动了心思。于是等第一批四個蒸笼裡的一百個灌汤包出笼时，就立马被排在前头的四位客人包圆了。
林善言都惊得快說不出话了，這刚出锅就卖空了？這也太快了吧！他還准备带两笼去码头的呢。
林善举笑弯了眼，激动地帮忙放上第二批灌汤包。這可是個好兆头啊，按這速度，這六百只岂不是分分钟的事？任芸要是知道他的想法，一定会同他說想多了。這才开业第三日，知名度還完全沒打开呢，這头一批卖這么快纯粹是运气好。
果不其然，第二批灌汤包出笼后，就沒再出现一买两笼的“大户”了，最多的也就买两份。
但是相比前两日，按整份十只买的人明显多了许多，任芸观察了下，绝大多数都是回头客，剩下的基本是不差钱的主儿来尝鲜的。
此外，還有两個仆人打扮的，拎着精贵的食盒，明显是给家裡主子买的。
任芸想了想，看来，当地权贵那边也是有市场的。
约摸一個半时辰后，還剩两笼。
“娘，我想去书院那边试试。”
见林善言顺利地卖空了几笼灌汤包，林善举有些跃跃欲试。大哥有专门负责的码头，他也想自己开拓一個售卖点。但是去哪裡是個問題，他思来想去，想到了前日来排队买灌汤包的两個和光书院的学子。
和光书院与桥口這边隔了几條街，不算太近，但他脚程快，不是問題。他也特地打听了下，這会儿正巧接近书院学子们下早课的時間。
那书院有一百多個学子，很多都是有钱人家送来求学的少年，手头自然是不缺钱，那他卖出灌汤包的几率也就大。
而且，二哥林善行就在那书院裡读书，說不定還能见着他二哥！
要是能碰见，他這身新衣服肯定能唬二哥一跳，嘿嘿
任芸听到林善举的想法，自然是同意的。
在她看来，林善举能主动要求开拓市场，简直太有上进心了！作为企业老板……咳，作为他娘，就喜歡這种有野心的员……咳，孩子。
于是林善举便托着两笼灌汤包出发了，一路跑得飞快，生怕错過了书院学子们下早课的時間。
穿過几條街后，林善举顺利找到了地方。
那学校位置挺显眼，门头又高又大，门口一侧還停了好几辆马车。
他远远望了望那块写着“和光书院”的牌匾，龙飞凤舞，苍劲而有力。
刚心想着原来二哥读书的地方是這個模样，這学院可真气派时，便听到院门内隐约传来一阵铜铃声。
這应该就是学子们下早课的铃声了！
随着铃声响起，书院大门也缓缓打开，有人影陆陆续续从门内走了出来。
林善举先前就打听清楚了，和光书院虽然有单独的学子宿舍，但有相当一部分学子本身就是镇上的人，家离得不远，下早课后出来的便是這部分人。当然，也有住宿的学子趁這個時間出来逛逛的。
林善举立马打起了十二分的精神，扬起灿烂的笑容吆喝道：“灌汤包！卖灌汤包咯！整個和光县独一份的灌汤包，快来尝尝鲜哟！”
他陡然发出的吆喝声，顿时引来了门口学子们的目光。
有惊奇的：“灌汤包？這什么吃食，怎么沒听說過？”
有面露不悦甚至鄙夷的：“在书院门口叫卖，简直有辱斯文。”
也有不予理睬，直接上了自家马车扬长而去的。
当然也有按捺不住好奇心，凑過来瞧新鲜的：“這叫灌汤包？怎么卖的？”
林善举一听有戏，忙热情回道：“我家這灌汤包味道可是一绝，只要十文一份！”那学子点点头：“嗯，倒是不贵，能打包么？给我来一份。”
林善举连忙取了竹筒出来，一边往裡面装灌汤包，一边道：“本来這打包的竹筒是另收一文一個的，但是我們刚开业，连同醋一起，都免費送您。”
這几日的优惠活动本来是买五送一，买十送二另送醋，但考虑到学子们一般比较讲究，也不大可能当街站着吃东西，便改成送打包竹筒了。
那学子瞧着竹筒也挺新鲜：“你這竹筒也挺有意思，横着开盖儿，還能拎手上。”
“都是家裡一起想出来的，感觉這样方便。”林善举笑道。
那学子赞许地点点头：“不错，比食盒轻省多了。”說完便付了钱离开了。
而就在林善举卖出第一份时，学院大门内正迈出两個身影来。陈致远疑惑道：“文卿兄，是不是我听错了，方才我好似听到了那灌汤包的叫卖声？”
“沒有听错。”许文卿手中折扇一指不远处，道，“你瞧，那不就是上次在桥口叫卖的小兄弟？”
“還真是他，那咱们赶紧去瞧瞧。”陈致远說着加快了脚步。
昨日他们本還想再尝尝這灌汤包的，但瞧着摊位前那队伍排得实在太长，怕误了早课時間，便放弃了。
沒成想，今日竟送上门了！
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