第四十九章 忽悠 作者：蒹葭浮沉 陈焕章见米怀安一脸的紧张，便笑着摇头道：“怀安兄，這就是你想左了，其实花娘這么說，不论這事儿日后成不成，我還是很高兴的。” “我們两浙路制丝业有一种经营方式，作坊自己是不开店的，产出来的货物都是交给商行售卖，他们出一個价钱，售卖的商行按這個价钱买断。花娘适才說的第二种，应该就是這种方式吧？” 米玉颜有些不知可否：“我不懂這些，就是觉着，不管是這两样裡面的那一样，兴许比咱们族裡自己坐在家中等客上门，要好上一些，咱们蔺南，可是香行扎堆的地方。” 陈焕章颇有些意外地问道：“你這是自己想出来的主意？沒人给你支招？” “谁给我支招？我這才刚下山，山门裡可不教授這些。若是陈老爷能赐教，那是再好不過了。” 米玉颜有些无奈，其实這道理真的是很简单好不好？不過是米家人祖祖辈辈都生活中蔺南這种偏远的地方，又习惯了日出而作日入而息，开個店已经是他们能想出来最好的法子了，不過這些道理，肯定不能从她的口中說出来。 陈焕章把视线从米玉颜那裡挪开，看了看米怀安，又看了看米福根，他不确定這小姑娘說的话是不是真的，不過转念之间又明白過来，她就是知道，也不好說，她這位大伯還好說，就是這位伯祖父，可不是個好說话的人。 想到這裡，陈焕章便对米福根和米怀安道：“老爷子，怀安兄，二位要是不嫌弃，我便讲讲這其中的门道？” “這是哪裡话，小老儿一辈子也沒走出過這蔺南城，我這個儿子也差不多，虽說开了一辈子香行，可是也只懂得把东西做出来，卖得出去，這一年族裡日子就好些，過年也能多杀上几只羊，卖不出去，那就大家一起勒紧裤腰带。” “這生意上的门道，是真的不懂，也沒人愿意给我們讲，今日能得陈老爷這样的大商家赐教，是真心感激不尽。” 米玉颜倒是极有眼色地给三人又续上了茶水，便见陈焕章喝了茶，才缓缓开口道：“這每個行当有每個行当的特性，我說得太宽泛了，对咱们也沒什么好处，就单說這制香的售卖吧。” 陈焕章见米怀安和米福根一幅认真当学生的意思，也就不再抻着，很是直接道：“现如今咱们蔺南城裡，大小香行一共有一百余家，不管是小门小户，還是大家大族，都吃的這一碗饭，所售卖的制香也基本上大同小异，便是有咱们米家和另外几家有能力出些新品，也会很快被仿品跟风。” “一旦被跟风，這些新品的价钱就会直线下降，外地客商懂行的或是正经做生意的還好，不一定会去選擇那些价钱低廉的仿品，因为他们的客人相对要求要高些。但是大部分客商都更喜歡廉价的东西，他们的客人也未必真的懂货，许多可能就是附庸风雅而已。” “所以现在的情形是，一面是普通制香的市场已经被做滥了，香行其实也赚不到多少银子，可是总有人還会继续降价，弄得不好，就是辛辛苦苦一整年，结果還是两手空空，甚至连原料银子都挣不回来。而另一面是我們這些想做贵人生意的商家，实际上是买不到什么出人意料的好香品的。” “這也是为什么，花娘给我的那箱紫樱清风会令我惊喜异常，便是那匣子四时，初时我還不懂其中的好处，待得用過紫樱清风和那款定制香，我才略略明白，這款四时的效用，也大约猜到了花娘想做什么样的香品，這些，才是真正不求量而求精，通過我們陈家商行的售卖，不仅能卖出大价钱，還能有别的妙用。” “对我們陈家来說，那些普通的香实在算不得什么，便是不要這一块，我們也无所谓，但是這种高端精品，只有真正的贵人才懂得欣赏，也才愿意花大价钱来购买。但是這些贵人，咱们蔺南香行的人，肯定是接触不到的。” “我們這些专司售卖的商行，便是這座桥梁，能做到把好货卖给识货的人。除此之外，我們這些商行因为生意分布比较广，所以大差不差能预估到第二年的出货量，也能根据市场行情来调整价格，当我們把這些判断告知你们，你们也好心裡有数，基本不会出现旱时旱死，涝时涝死的局面。” “還有一点，若是长期合作，有些你们需要外购的香材原料，可以通過我們来订购，肯定比你们在蔺南城裡购买的要便宜，可能品质還能更高，這样不仅能降低成本，還能提高品质。” “对你们香行来說，不必担忧卖不出去的問題，也不必和那些香行去比谁价格更低，我們還是一样，每年要付定银，你们拿了定银再开工，基本沒什么太大风险。” “若是碰到比如三年前那种旱灾，我会想法子，帮你们从别的地方把原料运過来，天下這么大，兴许咱们這边遭灾了，别的地方反而是丰年，就不会出现交不上货的局面。” “当然对我們而言，好处也是显而易见的，比如我不用担心這种货品有别家来和我打擂台，利润肯定自然会比较高，而且這种高端香品也是金字招牌的底蕴之一。” “有好处自然也有坏处，若是你们独签一家，就相当于把宝全押在這一家身上，旁的先不论，单說做生意這回事，說到底還是人和人在做，而人的变数，又是最大的。” “若是你们想同时签几家，又都是大商家，大商家一般不会只在一地做生意，這就有可能产生互相挤兑的风险，所以這個和独家买断的价钱，肯定是不能比的。” “当然，這也就是我自己的一点浅薄见识，一时也沒什么准备，就是随便聊聊，实在是上不得台面，還請老爷子和怀安兄莫要笑话才是。”陈焕章长篇大论了一通，仿佛這时才觉察出自己嗓子有些发干，一口气喝掉了一盏茶，又伸出茶盏示意米玉颜续水。