第五十一章 长期合作 作者：凤之翼 任何领导都不怕麻烦，主要看是否有利可图。(就到)服装厂想要进军固州市，因为本身是县妇联的企业，取得了成绩，杨姝婕有份，市妇联的沈主席当然也有份。眼瞧着服装厂在县裡取得了开门红，拿到市裡，应该也差不多，市妇联肯定会帮忙，甚至会主动联系市委宣传部帮忙宣传，扩大影响。待取得成绩之后，但凡插手的人，都会记上一份政绩。 你要是不让杨丽娟插手，這不等于念完经撵和尚么，你们偷偷摸摸，联系市裡，把事情办了，到时又风光一把，却沒有杨丽娟什么事了，她能不记恨么。所以，這事必须要通知她，帮忙搭把手。這种举手之劳赚政绩的事，谁都不会嫌麻烦。 事情不出高珏所料，杨姝婕先和市妇联的沈主席进行了沟通，沈主席当即答应，甚至表态，一定会大力支持，你们這就派人来，研究一下具体的方案，瞧那语气，就像是她旗下的服装厂一样，别提多上心了。還亲自点名，叫厂长高珏，必须的去一趟。 眼下的高珏，那也不是一般人物，在北安县的妇女界，那也是有一号的。 和沈主席通過电话，杨姝婕又领着高珏去杨丽娟的办公室，把高珏的提议一說，杨姝婕就差举双手赞成了。她可知道，這次要是再把固州的市场打开，就是另外一番大的政绩了，這种好事，能不支持么。亲自给市委宣传部打电话，联系此事。 姐妹服装厂的一炮走红，再经過一番大力宣传，隐然有点北安县明星企业的范儿，固州日报、晚报都报道了，市委宣传部当然也知道這家服装厂。一听說要在市裡联合宣传，马上点头答应。 事情确定，高珏即刻赶往服装厂，将十個班长都喊了，把即将前往市裡开展销会的事情告诉她们。一听說要进军固州市，這帮女人们都是摩拳擦掌，兴奋的不像样。 高珏对生产进度，又进行了一番了解，据江红杏說，自从上次取得开门红，厂裡开了工资之后，大伙的干劲十足，加上熟悉了，生产力得到了明显的提高，一天干五百多件不成問題。 高珏琢磨了一下，說道：“咱们的订单還沒有完成，估计展销会也用不上几天就要召开，時間紧得很。我看這样，每人每天，底数生产五件，如果這五件完工，可以继续加班生产，每完成一件，工钱是原先的两倍。调动起大家的积极性，周六、周日，有愿意加班的，每生产一件，工钱都是平常的双倍。” “這好呀，要是多给钱，大伙肯定都愿意加班。”……几個班长兴高采烈地說道。 “另外還有，我准备对人事方面，进行一下简单的调整，成立两個部门，质量处和生产处，原先的质量班，更名为质量处，李丽贞任质量处处长，主抓质量工作。江红杏任生产处处长，兼车间主任，主抓全面生产。另外，咱们日后還会再成立设计处、采购处、销售处，不過，那都是将来的事了。现在，就是抓生产、保质量，务求保质保量。以后车间人员调配的事，都由江红杏来负责。厂裡的布料，应该不多了，我再去订点布料。” 重用江红杏和李丽贞虽然有点用人唯亲的嫌疑，但高珏认识她俩的時間最早，而且她俩一直都是這帮女人中的头面人物，深得人心。所以，一切也就顺理成章。二女升了处长，对高珏更是感激涕零，保证一定会不辜负高珏的信任，把工作做好。 现在厂裡有车，高珏上哪都方便，别看明知道被永棉纺织厂摆了一道，但服装厂的面料還真不错，价格也便宜，如果王厂长還愿意以二十五块钱一套成衣的均价出售，高珏倒不介意再从他那裡进货。[] 来到纺织厂，王厂长面对高珏时，难免有些自惭形秽，但脸上却是强挤出笑容。上一次，他可以說是赔了夫人又折兵，布料是赔钱卖的，车也是赔钱卖的，结果在王天华那裡，却一点实惠也沒讨到，谁叫高珏起死回生了。 简单寒暄两句，高珏开门见山，和他谈起继续合作，购买布料的事。一听這话，王厂长终于露出喜色，可当听到高珏還打算以二十五块钱的均价进货时，满是笑容的脸，都凝住了。 “王厂长，您這是怎么了？上次不就是以這個价格卖给我們的么，這次难道不愿意？” “高厂长，上次实在是因为我缺少现金，才不得已按那個价格出售。這次若是再以這個价格卖，用不了多久，我這工厂都得赔沒了。”王厂长苦着脸說道。 “那你打算多钱呢？”高珏微笑地說道。 “三……三十……您看怎么样？”王厂长小心地說道。 “三十？和上次买，实在贵了点。付款方式如何呢？”高珏笑道。 “這個……您提前支付百分之二十的订金就行。”王厂长說道。 “還能有什么优惠嗎？”高珏說道。 “這個……真的不能了……” “那好，我考虑一下。” 高珏再不多言，直接离开。下一站，便是盛雪纺织厂。 這可真是此一时彼一时，高珏到盛雪纺织厂报了姓名，厂长秘书马上出来迎接，见到高珏，直言相告，“高厂长，我們厂长现在已经去你们厂了，准备和厂长您洽谈业务。沒想到，您竟亲自登门了，您先进去坐，我给我們厂长打传呼，請他马上回来，和您见面。” “好，那我等他一会。” 小秘书請高珏进厂长办公室坐，马上给金厂长打传呼，很快有了回信，一听說高珏到他的厂子来了，吩咐秘书，好生招待，用最好的茶叶，他一会就回来。 上好的茉莉花茶，茶香四溢，高珏喝的津津有味。還真别說，金厂长的速度挺快，沒一会功夫，就匆匆赶了回来，脸上還带着汗。 “高厂长，您能大驾光临，实在是令本厂蓬荜生辉呀。”金厂长一见高珏，是笑容满面。 “金厂长客气了，我也就是一個小服装厂的厂长，后生晚辈，日后還要多請金厂长帮忙呢。”别人客气，高珏当然也要客气。 “长江后浪推前浪，我這前浪，哪能比得上高厂长。唉……”說到這，金厂长故意叹息一声，又道：“上一次高厂长打算前来赊货，我沒有帮忙，实在過意不去。你我两家从来沒有過合作，您這厂子，又是刚刚成立的，我实在不敢冒然赊借。還請高厂长莫要放在心裡。” “生意人理当如此，我能理解。”高珏微笑說道。 “多谢高厂长理解，今天本来想登门去给高厂长赔罪，不想高厂长竟然亲自到了。就冲高厂长這份大度，您想进什么货，尽管直言，我保证，以最低的价格卖给高厂长。”金厂长爽快地說道。 “我打算要两批货，一批是尼龙绸，大约够做一万套衣服的，另外，還有制作一万五千套衣裤的劳动布，不過這批劳动布可以缓一缓，怎么也得元旦之后才能进货。不知金厂长打算以什么价格出售呢？”高珏說道。 “尼龙绸方面，如果高厂长愿意与我长期合作，我愿意以每套三十一块钱的均价出售给高厂长。劳动布方面，以二十五块钱的均价出售。另外，订金方面，可以免了，高厂长先拿货，咱们签订合同，每半年一结账，不知高厂长意下如何？”金厂长很是爽快地說道。 虽說尼龙绸的价格要比永棉纺织厂贵一块，但却比当初给高珏的价格便宜了四块。想来也是看出高珏的服装厂有潜力，薄利多销。至于劳动布的价格，也要比当初谈的价格，要便宜一些。 高珏說道：“金厂长，您這价格，倒是還算不错。只是永棉纺织厂，给我尼龙绸的价格，是三十块钱。” “三十……”金厂长犹豫了一下，旋即說道：“高厂长，說句实在话，永棉他们家，现在积压了不少尼龙绸，也就目前這些货，他敢以三十這個价卖您，如果他继续生产，這個价格，绝不可能卖。我按三十一這個价格卖，已经算是最低价了，如果您想从永棉那裡拿货，您用不了多久，他那裡的货就沒了，绝对无法供应您的生产。而我這裡不同，您用多少，我就有多少，如果是长期合作，我個人认为，高厂长应该選擇我們家。做生意，以诚信为本，我信任高厂长您，也希望高厂长相信我所說的话。” “我相信你。就這么定了，明天我們就签订，长期供货合同。”高珏终于知道，为什么焦师傅老婆为什么說永棉比不上盛雪，看来真是一点沒错。怪不得产品差不多，永棉干的半死不活，盛雪却屹立不倒，這其中，怎能沒有缘由。 姐妹服装厂，這几天开始加班加点的赶工，高珏与杨姝婕也将踏上前往固州的路途。